近日有媒体报道，诺基亚正在与欧洲运营商秘密谈判，计划今年秋季推出 Windows Phone 8 手机的时候，采用运营商独家经销的模式，向 1-2 家欧洲运营商授权经销。消息人士称诺基亚目前已经接触了法国电信，但目前还没有达成任何协议;此外，德国电信(Deutsche Telekom)及其旗下资产英国运营商 Everything Everywhere 也是潜在的选择。

    “独家经销权”有多诱人?

    AT&T 拿出了大干一场的架势：AT&T 已经承诺将在全美 2200 家实体店中给于诺基亚优先的曝光度，这就包括了我(美国成员李栋)之前提到的店内醒目位置的大幅宣传海报。此外，AT&T 还对店内一线销售人员就 Lumia 900 进行了特别培训，以便让他们更熟悉产品并能更好地推荐给用户。

    无疑，诺基亚与欧洲运营商的独家经销协议也将迎来这样的“厚待”。无论是法国电信还是德国电信入选，或英国运营商入选，它们对诺基亚 WP8 机器的宣传会不遗余力。

    此外，从用户层面来看，虽然诺基亚在二季度出人意料地卖出了 400 万部手机，但 Windows Phone 概念并不深入人心。从品牌普及方面，即使一家运营商再砸下 1 亿以上欧元，也不及多家运营商共同推广。如果说诺基亚真的在模仿 iPhone，那也应该注意到现在的形势与 iPhone 推出之时完全不同：两大对手平台已经非常成熟，Windows Phone 需要削尖了脑袋抢占份额;而当初 iPhone 作为革命性产品，带来的完全不一样的感觉。这里再度引用 MG Siegler 在去年一场口水战对 Windows Phone 的评价：

    但中国市场与运营商合作，除了增加一个销售渠道外，其原有销售渠道崩盘也是一个重要的刺激因素。在去年《新世纪》一篇《拯救诺基亚中国》的文章中，这位作者根据诺基亚销售部门内部人士的消息，系统陈述了诺基亚中国渠道的建立和崩盘过程。

    不过成也萧何败也萧何，诺基亚渠道崩盘来自于对渠道的压榨，其源头就是中国市场表现过佳，被总部寄予厚望，为了完成总部任务而对 FD 渠道施加巨大压力。《新世纪》文章的结尾是：

    事实上，去年二季度诺基亚迎来历史上第一次亏损，公司层面亏损 4.87 亿欧元，而历来输血部门“设备与服务业务”也迎来历史性亏损——-2.47 亿欧元。而前一财季，这一部门的利润是 6.9 亿欧元。今年 4 月 19 日，在诺基亚迎来第二次亏损财报的时候，赵科林被辞去中国总裁职务。

    中国市场的渠道压力，导致诺基亚寻求运营商渠道帮助，但即使面对 iPhone 般强势产品，运营商也同样处于优势地位。所以这条道路并不好走，况且中国人还不习惯运营商手机。我这里只是希望，下半年当中国运营商发力智能手机领域时，能继续看到诺基亚的倩影。