中国游戏市场特别是端游市场发展也日趋成熟,手游行业也逐渐达到一个饱和阶段,但弊端是如何突破瓶颈达到另一个高峰,就要看厂商和游戏开发者是如何从互联网时代移到移动互联网时代。
经过2013年手机游戏井喷式爆发,2014年手游市场继续以高歌猛进的势头持续升温,原本高坐钓鱼台的端游厂商在移动市场的刺激下也纷纷亮相:我们也要做手游!但是从目前多家传统端游厂商来看,这条路似乎走得并不好,虽然依然是互联网游戏,但是从PC到移动,战场也是在改变。
渠道:地利之便
和端游时代相比,渠道在手游市场体现出的功能更为惊人。在端游时代,各个厂商是渠道、媒体是渠道,但是到了手游时代,平台是渠道,而厂商自己的下载和媒体的下载基本上已经不再是用户选择下载的最佳渠道了。于是手游时代的第一个战场,就是渠道。不过似乎端游厂商对这类新兴的移动渠道都不太感冒,这也就使得端游厂商在前期吃了不少的亏。
发行:天时之优
手游时代的第二个战场就是发行,在手游被称作发行的,在端游时代被称之为“代理商”或者“运营商”,不过发行这个词似乎更对现在手游行业。在发行上面,端游厂商有着无比丰富的经验和资源,除了移动渠道,无论是推广、宣传、事件营销,成功案例比比皆是,所以对于端游厂商来说有着先天的优势,而新晋的手游厂商会把游戏给发行商,这种虽然是降低了自己的利润,但是对于手游公司来说,这种节省成本,降低风险的做法是得到了普遍认可。
媒体:人和之利
媒体在端游时代对于玩家和厂商的意义是毋庸置疑的,但在手游时代,因为手游的产品周期和端游截然不同,导致媒体在市场上的前期推广作用大大降低。早年大家普遍对手游媒体的发展都比较悲观,这是因为过于功利化的手游市场,让很多游戏公司只注重渠道的作用。但现在这种困局一定程度上却得到了改观,随着手机游戏进一步的大爆发,在去年排行榜第一位的游戏月流水超过1000万元可能算是比较惊人的,但现在第七位的游戏月流水都有可能超过6000万元。手游公司越来越土豪,就像人有钱以后就会开始注重自己的名声,媒体对手游公司提升品牌价值的重要性,也越来越被行业所认可。
另外还有一个重要因素是:相同的推广条件下,一个好的IP可能可以多带来30%的用户,但好IP更加需要前期的大量曝光,并且最好还能结合社会热点事件进行炒作,而这些恰好就是手游媒体的作用。手游厂商花费数千万购买优质IP后,相信是不会在意接下来的媒体广告费用的。所以在未来的发展道路中,优质媒体将会占据一个非常重要的位置,这也是目前发展的一个趋势。
对于端游和手游之间更大的区别未必是在以上三个方面就能决出胜负的,端游厂商想要在手游领域继续称霸是必须从根本上进行改变,那就是游戏的开发模式。端游以注重功能为主,而手游则是直击核心玩法,这主要是因为手机游戏的开发周期、生命周期等都和端游不是一个LV的。所以,如果不能把握快速的市场反应和推广,端游厂商在手游领域始终会遭遇不少挫折。特别是随着手游市场的发展,今后大部分的产品水准可能会越来越接近,在这样的背景下,传统端游厂商如何在手游战场上打出漂亮仗,就要看在“天时地利人和”中的胜负积累了。