对于掌舵者而言，每年的Chinajoy或许就是他们的观察台。在不断的与国内外巨头厂商的交流和分享中挖掘不同的商业切入点，用以调整企业游轮的方向，使其平顺的度过每一次浪潮。而在于这场属于游戏人的风浪之中，上方网记者采访了易接CEO倪振声，从手游第三方市场的发展、公司的盈利情况以及未来的计划三个方面聊聊手游第三方企业的谋商之略。

   对于手游第三方市场的发展，倪振声认为，单从第三方渠道接入领域来看，目前市场上的第三方平台无论是运作还是服务都相当成熟，新的竞争对手想要切入这块市场有一点的难度。加之，游戏市场大浪淘沙之下，只有精品游戏或优质产品才能真正地存活下来。因此对于第三方手游企业的服务、品质和产品安全性考验则更为苛刻。

   而在盈利情况以及未来计划上，倪振声则表示，对第三方手游市场充满信心，并且在手游CP锐减，大浪淘沙之下，易接的盈利情况却是十分良好，未来易接也会在接入渠道、支付业务、资源整合、平台探索等方面会投入更多的资源。力求在第三方手游市场上走得更远。

   (以下为上方网记者对易接CEO倪振声的独家专访略有删节)

   【记者】：与去年相比，介入手游第三方渠道接入服务领域的企业是否有所增加？整体行业的竞争情况如何？

   【倪振声】：单从第三方渠道接入领域来说，行业竞争状况并没有什么大的改变。这方面业务也就是我们熟悉的几家竞争对手一直在做。彼此之间渠道接入的产品或是业务模式其实都是相似的，我们也会常常用来被比较。产品本身其实区别并不明显，客户可能更多考虑的是服务、品质及产品安全性。

   另外一方面，渠道接入的市场需求一直很多，整个行业的潜力还有待各家去挖掘，包括我们自己在内，我们都有很大的发挥空间。虽然渠道接入的空白仍然存在，但目前来看，由于我们这几家的产品的运作和服务相对而言比较成熟，所以新的竞争对手可能也没有办法切入这块市场。对于客户来说，成熟的产品和业务内容，会大大提高他们的便捷度，接入上会更加快速有效。

   【记者】：今年手游行业收购并购案不少，有行业人士预测年底将有60%的移动游戏CP消亡，手游市场CP数量会在2000家左右，您如何看待手游市场的CP生存情况？CP的减少对易接有多大的影响？

   【倪振声】：今年的确，网游发型的游戏越来越多，而单机由于受到运营商政策调整的影响，造成了一些规模较小的CP无法在市场上支撑下去。单机迎来了自己的阵痛期。但在我看来，经过这一场大浪淘沙之后，精品游戏或优质产品才能真正地存活下来。

   CP绝对数量的减少，对于易接来说其实影响并不大，因为优质的产品和优质的CP，无论在怎样的市场环境下都能够一直存在着，并且随着时间的推移会越来越多。易接的核心就是针对优质产品提供优质服务，帮助他们能够更好更快地接入市场。

   【记者】：易接今年的运营情况如何？

   【倪振声】：如大家所见，今年第二季度我们整个集团有一个很大的资本动作，所以接下来新的业务数据和运营情况将会在之后的财务报表中显示出来。

   这半年来，我们在原有的业务，也就是渠道接入和支付业务上的发展势头还是很喜人的，每个单季度都保持了百分百的增长率。

   而今年下半年我们将会有更多新的产品和业务出现，所以我们很看好今年的整体业绩。

   【记者】：您在TFC大会上曾说过，今年易接仍旧会深耕渠道接入和支付业务两个项目，半年过去，这两项业务有怎么样的进展？

   【倪振声】：在渠道接入方面，优质产品的数量和渠道接入的数量都有很大幅度的提高。我们在产品层面上也做了更多的优化，除了针对产品本身，我们提供了更完整更安全的服务机制和解决方案；另外我们的服务也进行了扩充，包括之前“6X12”的在线支持方略，对于一些重要的或者有急需的客户，我们会提供异地的上门支持，并且客户的反馈和体验也很不错。

   另外是支付业务上的发展。由于运营商的政策调整，整体的单机支付较往年都有大幅度的下降，而易接在支付业务上的支持也在做积极的调整。从数据上来看，我们的业绩并没有明显的下降，甚至还达到了预期的增长效果。

   可以看出，单机市场环境的变化，对于像我们这样比较稳定的企业来说，应该是利大于弊的。这样的政策环境和市场环境，将一些无法适应和生存的竞争对手逐渐淘汰，所以对于有相同需求的客户来说，我们支持的范围就会越来越大。而当然的，我们也将会一如既往为客户提供更加优质的服务。

   【记者】：易接覆盖的渠道有多少家了？

   【倪振声】：易接SDK如今已支持197家渠道SDK，其中包含55个单机SDK以及142个网游SDK，并且我们仍在不断扩充渠道SDK。

   【记者】：目前CP对于SDK定制的需求多么？易接在SDK定制上有开发新的功能吗？

   【倪振声】：从目前市场反馈来看，此类需求还是比较的多，目前安卓渠道呈现多样化，CP在产品推广过程中会发现有些渠道是没有自己的支付SDK，CP要么使用第三方SDK，要么自己开发SDK。

   在选择上，中等规模以上的CP更倾向于使用自己开发SDK，以便培养自己的用户群，但是前期他们面临无SDK开发经验，时间和人力成本问题，这些正是易接的强项，所以业务自然很快合作起来了。

   特色方面主要包括如下几个方面：

   一、易接在SDK定制方面真正做到了深度定制，网游SDK主要涉及到用户系统，支付系统，客户端界面，这些易接全部支持定制，用户系统可以选择使用CP现有用户系统，支付系统CP可以选择自己的支付宝账号，支付SDK界面用户CP可以根据自己的喜好定制自己的皮肤和LOGO。

   二、定制SDK后台提供各个维度的数据分析方便CP进行产品推广效果分析。

   【记者】：下半年易接有怎么样的战略计划？在针对CP这块有没有什么新的机制和策略布局？

   【倪振声】：从易接诞生之初，我们就一直积极寻求优质的CP和优质的游戏进行合作，之前可能更多的是资本层面的合作，今后我们将会针对部分优质CP的优质产品进行产品上面的合作。

   易接下半年会有一些新的动作，一方面，我们将会整合一些现有的渠道资源，为渠道输送优质产品，这里我们担当的并不是发行的角色，而是成为产品和渠道之间的桥梁。

   另一方面，我们会利用自身的平台和自身的优质资源，和渠道进行新的业务模式的探讨，而不仅仅局限于接入服务。在拓展新的业务模式方面，我们一直在和其他第三方服务做资源交换和资源整合，和发行或渠道关于定制化的需求不断沟通，以及其他的一些行业合作。关于这方面我们还无法透露更多，大家可以期待一下。