双十一刚过，剁手党们过起了吃土的日子。相比快递行业的火爆与繁忙，游戏圈显得有些寒冷。仿佛为了同北京迟迟不来的暖气应个景儿，“冬天”的论调又幽幽的冒了出来。在这个大厂纷纷发力的年底，你的游戏如何从巨头们的挤压下脱颖而出？你是否在心中呼唤一款闪耀着“爱与和平”光芒的营销利器？

    在比较早期的时候，厂商们喜欢用新手卡做返利活动，土豪一点的拿iphone做压轴大奖，这些推广手段风靡一时，却各有局限：

    促销一：新游开服，送1888金币；

    目前现状：仅有部分游戏使用。点评：该营销方式初衷是通过”1888元“刺激用户眼球，吸引新用户注册、增加老用户回流。新用户根据广告登入后发现实际并非如此。老用户熟知此套路（2011年以前几乎所有游戏都是送新手卡模式）宣传缺乏创新。

    促销二：送IPHONE

    目前现状：仅在现场活动中使用。该类噱头营销的普遍现状是有奖不发，发奖环节不透明。最后沦为虚假宣传，甚至被误解为诈骗信息。

    从2012年以后，话费促销慢慢出现在大众视野中，随着嘀嘀和快的两车宣传大战，使话费红包成为时下最热的促销品，关键字：类现金，免物流，实时充值。2014年春节360砸重金推广旗下好搜APP，推出了下载好搜，注册就送2元话费活动，将好搜品牌一炮打响。这一活动的小额话费促销方案正是由畅天游来提供的。

    畅天游是一家将话费作为促销奖品的促销方案提供商。他们整合了手机端短信，话费，流量三大类资源，针对游戏行业推出了促销返利的新玩法。

    促销玩法一——360游戏：棋牌话费赛 活跃度黏性双丰收

    说起大厂，让我们先来看看渠道爸爸们是怎样玩转小额话费的。360针对旗下《开心斗地主》、《德克萨斯扑克》等棋牌游戏定制出一系列话费赛，以比赛的形式吸引玩家参与，并将不同额度的小额话费设置成不同等级的奖项，胜出者可以实时兑换奖品。数据显示，活动期间360棋牌的用户粘性和活跃度得到了显著提升。畅天游小额话费易于植入游戏内部的特性，保证了整个活动的顺畅运行，真正做到接入无烦恼。

    促销玩法二——热酷：休闲游戏奖话费 金币充值无烦恼

    除了用于提升用户黏性，小额话费还可以为游戏带来更直观的收益。以畅天游和热酷对《找你妹3》的联合推广为例：《找你妹》系列这样一款国民游戏做到第三部，用户已经身经百战，玩家水平提高了，冲金币的需求自然就下降了。这种情况下，他们的做法是用活动刺激消费。以小额话费作为奖励，吸引玩家参与排名赛，而参加排名赛的资格又要通过PK和金币基础来获得。《找你妹》本身的游戏模式就与PK对战十分吻合，加之话费奖励的诱惑，这个过程中玩家对金币的充值量果然得到了大幅提升。

    促销玩法三——蓝港：小额话费+社交网络传播=收获高端用户

    小额话费与任何形式的社交网络组合都是极佳的传播工具，在微信端嵌入H5，它就是一个活动的入口，下面我们来看一个微博端的案例——蓝港的《神之刃》营销，具体操作方式为：IOS玩家升级至20级，微博晒出截图@《神之刃》官方微博即可获得10元话费。蓝港凭借这一活动在短时间内聚集了大量IOS高端用户，从而迅速打开神之刃IOS市场。10元话费的成本为游戏提供了一个20级的稳定用户，再加上微博充分发挥了弱关系传播的边际效用

    为何大厂们如此衷爱小额话费？畅天游认为，作为游戏厂商，返利活动有千千万万种，你可以用尽花招、香车美女、博尽眼球，可用户还是离不开智能手机本身的。小额话费就是抓住了用户这种最根本的诉求，从手机到游戏，再回归手机。畅天游认为简洁，等价，方便好用才是返利的最高境界。