今年手游界流行一句话：营销预算没有五千万的公司可以准备洗洗睡了。随着国内手游市场进入红海，市场竞争呈现白热化的态势，如何提升自己的核心竞争力成为每家手游公司面临的课题。2015年的手游营销市场有哪些规定动作，又出现了哪些新姿势?都值得我们一一聚焦。而这一年频繁出现的十大关键词无疑也将深度影响2016年的手游市场。
 

　　关键词一：泛娱乐
 

　　在“互联网+”大背景之下，游戏、动漫、影视、文学这些形式不再孤立地存在和发展，而是实现同一内容的多领域共生。今年开始，游族、蓝港、飞鱼、第一波等游戏企业都在大力发展以游戏领衔的“泛娱乐”模式，这既是手游市场的一大战略趋势，同时也意味着营销思路上的重要转变。例如中手游发行的《无间狱》，就将其IP价值发挥到极致。以《无间狱》IP为基础，中手游将联合著名影视投资机构计划邀请到一位“十亿票房导演俱乐部”的导演来亲自打造斥资1.5亿的《无间狱》暗黑武侠大电影;中手游也将联合咪咕动漫平台，根据《无间狱》原创小说进行动漫绘画创作，打造高品质原创IP热血动漫。
 

　　关键词二：影游联动
 

　　通过同名影视作品和游戏间的跨界合作和联动推广，实现事半功倍的宣传效果，无疑是厂商营销上的一步高招。《花千骨》在湖南卫视播出造成大热之后，同名手游几乎同步推出，电视剧与手游实现资源共用，联合互推，上线仅仅不到一个月流水就超过1亿元，成绩喜人。相似的成功例子还有《功夫熊猫》，而《十万个冷笑话》则是先有手游作品，再有同名电影上映，宣传效果同样立杆见影，在手游大受欢迎的同时电影票房也一路走高。
 

 

　　关键词三：明星代言
 

　　依靠明星的影响力提升游戏公众知名度一直被广大手游商视作营销的不二法门，因此，动辄7位数以上的代言费用，游戏厂商们也都花得心甘情愿。2015年加入手游代言的明星依然是层出不穷。陈赫代言《少年三国志》、《十万个冷笑话》请来周杰伦配音、《部落冲突》更是请来林志颖、高圆圆、林俊杰等多位明星造势。值得一提的是，不难发现今年手游商邀请明星代言更强调明星与产品的匹配度，如林志颖、林俊杰本身就是《部落冲突》的资深玩家，《花千骨》邀请同名电视剧女主角赵丽颖做代言显得顺理成章，而硬派3D动作格斗手游《时空之刃》则请来拳击奥运冠军邹市明做代言。
 

　　关键词四：土豪营销
 

　　顾名思义，土豪营销是一种十分“烧钱”的推广方式。今年9月首次在国内大推的战争策略游戏《部落冲突》，便实实在在玩了一把土豪营销。除了大手笔邀请林志颖、林俊杰和高圆圆代言外，还定制湖南卫视《快乐大本营》，冠名《一年级·大学季》。10月7日，《部落冲突》更是霸屏《中国好声音》总决赛，由代言人“双J”开场献唱主题曲，将这场营销战推向最高潮。同时，《部落冲突》在线上几乎包揽了所有热门游戏、视频、商店类APP，通过插屏/banner/视频前贴片/精品推荐等多元化形式展示广告，总计达上万款APP。据推算，《部落冲突》在推广上的费用应以亿计，推广成本令人惊叹，而从苹果榜单上的变化来看，其土豪营销策略对于iOS的带量效果也非常明显，国庆连续五天占据免费榜榜首位置。
 

 

　　关键词五：出海
 

　　国内游戏市场竞争越来越惨烈，一些游戏公司开始另辟蹊径，将眼光投向海外，寻找更加广阔的市场。凭借靠谱的流量合作伙伴、发行商平台，推出与当地用户文化消费习惯相融合的手游作品，品尝到胜利果实的游戏商也并不罕见。比如《暖暖环游世界：搭配研习生》长期霸占着日本App Store付费榜前列;在国内遇冷的《恋舞OL》仅仅两天就登陆泰国的免费榜首位;甚至在手游重镇北美市场，也有《逃离金字塔》轻松拿下免费榜冠军这样的成功案例。目前移动游戏市场增速最快的东南亚是国内手游商出海的热门地区，预计在未来将会出现更多的“中国制造”。
 

 

　　关键词六：HTML5
 

　　自诞生以来便十分火爆的H5设计很快就应用于手游领域，并且已受到整个游戏行业的关注。H5游戏便捷性、碎片化的特点迎合了移动端用户的使用习惯，并且能够通过微信朋友圈等社交平台快速传播，在《围住神经猫》、《打企鹅》、《找房祖名》等H5游戏风行一时后，H5也被运用于游戏推广环节。在2015年春节期间，策略手游《海岛奇兵》加入到抢红包营销大战之中，其红包发放借助贴合原游戏的H5小游戏创意，迅速在移动社交平台大范围扩散，让玩家看到了不一样的惊喜。而今年8月，《全民突击》一则以《吴亦凡即将入伍?》为主题的H5线上广告在微信朋友圈疯转，据相关调查显示新增用户下载比例中有20%是受广告影响，堪称今年最成功的手游营销案例之一。
 

 

　　关键词七：大联运
 

　　今年，一款起初并不起眼的小众手游《冒险与挖矿》成功实现逆袭，迅速成为爆款游戏，创造了付费和免费双榜第一的奇迹。该款游戏的成功，很大程度上要归功于其背后的 “大联运”业务模式。畅思广告CEO李健曾指出：“虽然中国仍然是亚洲第二大手游市场，但是为数众多中小CP却没有真正尝到这块蛋糕的甜头，大多还处在没有代理发行、不擅长推广和资金短缺的尴尬境地，其实他们才是中国手游市场中的大多数。“大联运是以分成的方式与中小手游开发者进行独家合作，畅思承担市场推广的工作及成本，从而让开发者可专注于产品的研发、运营等工作。在大联运中，畅思可充分发挥自身优势为游戏量身打造一套全案推广的方案，并全程深度参与到游戏活动的运营中，适时提出版本迭代的建议，同时最大限度调用优质资源实现最佳的流量投放，保障推广效果。这在最大程度上释放了游戏开发者的推广压力，为中小CP带来了福音。
 

　　关键词八：中国移动电竞联盟
 

　　今年10月，英雄互娱与昆仑万维、完美世界、巨人网络、熊猫TV等17家游戏企业共同成立中国移动电竞联盟，王思聪成为第一届联盟轮值主席。随即，360、百度、小米、UC和硬核联盟(包含华为、OPPO、vivo、酷派、金立、联想)宣布加入中国移动电竞联盟。联盟表示会持开放的态度欢迎厂商和优质电竞产品参与到英雄联赛，这对各个移动电竞游戏商进行整体营销推广、迅速打响游戏知名度无疑是一个利好消息。
 

　　关键词九：G-pro
 

　　2015年ChinaJoy期间，今年成功推广了《部落冲突》、《苍穹变》、《花千骨》等手游的畅思广告宣布推出一站式手游营销解决方案G-pro。该解决方案整合了全行业优质流量资源，特别是包括Google、mopub、pubMatic、Chartboost、AdColony等在内的海外优质流量平台，构建起强大的DSP、DMP广告投放系统，形成独具特色的流量循环平台，再加上畅思自己的广告平台，通过数据分析筛选出最优质的流量，来进行精准的广告投放，保证了广告效果真实可信。G-pro的推出对移动广告系统和平台的整合使手游一站式推广成为可能，也将推动移动广告向程序化购买更迈进一步，预计今后将成为手游营销的一大趋势。
 

 

　　关键词十：维权
 

　　侵权之争在国内手游市场算是非常普遍的现象，延续2014年手游圈维权事件持续不断的常态，2015年的手游市场同样不平静。而其中最引人瞩目的一桩纠纷，竟是2014年还指责对手侵权的中清龙图，这次却成为了被告。台湾暴雪公司先后在台北、北京将龙图诉至法院，沸沸扬扬持续了几个月的官司不但严重影响了龙图《刀塔传奇》的营销、运营节奏，还被认为是导致其借壳上市失败的重要因素。手游圈诸多纷纷扰扰的维权纠纷，究竟是厂商为自己讨公道、还是借机营销推广的需要，个中情由恐怕就只有当事者才清楚了。