孔中参加完百度联盟峰会，刚回到酒店，就迫不及待地在微博上晒出自己领到的“百度云”手机。这是百度刚刚在峰会上颁发给他的奖品。百度选择这一天将“云手机”出货，并作为奖品颁发给产业链上的合作伙伴，似乎也在向广大站长们发出暗示：在移动互联网时代，站长依然是百度并未放弃的亲密伙伴。

    因此，大多数站长们也并不希望在未来百度的新生态中“掉链子”。根据DCCI的《2011中国站长调查暨互联网生态报告》显示，目前已经有48.3%的站长使用过百度开放平台，将网站的内容封装成应用的形式递交给百度，这一比例超过了腾讯、新浪微博等开放平台比例。

    纵横中文网是国内首个加入百度开放平台的文学类网站。2010年纵横中文网CEO张云帆开始与百度接触，洽谈加入百度开放平台的事宜。“感觉百度对开放这件事情还是很重视的，派出来的负责人都是首席架构师级别。”他说。最终决定加入百度开放平台的原因，除了感受到百度推进这个战略的决心强烈，思路清晰，另一方面也是希望与百度这样的平台级公司保持良好的合作关系。不过，直到现在，张云帆对于百度的开放，在收入上并没有做太高的预期。“短期来看不会是很挣钱的一个生意，从长远来看或许会有好的收益。”他说。

    孔中的酷米网也是刚刚成立两年，从一年前才刚刚考虑自身的营收问题。作为一家新晋的知名度并不高的垂直视频网站，孔中深知：仅仅依靠自身的力量来做出一个大视频网站，已经越来越难，依靠和开放平台的合作，略过自己找用户的阶段，提供内容给开放平台分享用户，同样具有商业前景。因此，目前酷米网已经与国内的百度、腾讯、360等主流开放平台都进行了合作，为他们提供热门的视频内容，分享开放平台的用户。而在这三大开放平台中，孔中最看重的合作是百度，如果是从流量的角度来看，腾讯的流量也非常大，但相比腾讯，百度在未来更能带给站长们成熟的营收模式。这个营收模式在未来是非常适合迁移到百度开放平台体系中去。

    然而，不论是出于什么样的目的，参与到百度制定的新手游中，并不等于就能在未来争取到制高点。在这个百度的新生态系统中，站长们难度更高的，是如何适应百度新的手游规则。

    “改变”还是“顺应”规则？

    孙祖德几乎每年都要参加百度举办的联盟峰会。最近一两年孙祖德明显感受到这个会议氛围的变化：参会站长们的规模越来越大了，以前某个站长每个月分个几万块就能来参会，现在能参加的至少每个月都是30万元以上分成级别的网站。“以前搞一台电脑过来，就可以自己做一个网站，从百度获得收益，这样的好日子已经过去了。”孙祖德感叹到。

    一组数据验证了孙祖德的直观感受：2011年，百度广告联盟的对外分成是11.56亿元，广告联盟伙伴总数量是60万，平均下来，每个站长每年获得的分成收入不到两千元。而这11.56亿元中，绝大多数是被像7K7K这样的某个垂直领域的领先网站所分走。大部分草根性的站长群体正越来越处于百度食物链的最末端。

    DCCI创始人胡延平则对站长们的处境有过更深入的调查，他的结论是这样的：第一，网站的流量规模在变小，1/3以上的网站日流量只有100PV到1000PV；第二，站长们的收入水平在下降，没有收入的和低收入的比例与往年相比有了6%，甚至20%以上的增幅，1/3多的网站没有收入。

    这与百度对生态体系的调整不无关系。从百度自身来讲，为了给广告主提供更优质的流量，构建一个良性的生态体系，百度更倾向于扶持那些有实力、有品牌的大网站。 在百度新的应用生态体系的构建中，百度也在沿袭这样的思路：通过扶持那些优质的应用开发商，以构建一个更健康的应用生态体系。因此，那些没有技术含量、依靠盗版和作弊获得一些流量的网站，在百度开放体系中的生存空间已经越来越小。

    张云帆也明显感觉到了一个“草根站长”时代的终结。在很多年前参加某个站长大会，张云帆认识了“小说520”的站长。这位站长不无得意地告诉张云帆，他的网站一年收入两三百万元，内容来源其实就是盗版的小说内容，收入主要依靠百度联盟广告。这让一直坚持做正版原创内容小说网站的张云帆感觉“很受伤”。如今，这位站长却被关进了监狱。

    在百度新的应用开放体系中，张云帆却发现，“百度对应用资质审核还是很严格的，要求必须是正规的企业，正规的版权，应用独家研发。”他说。以前，纵横中文网的作品被别人盗版过去，他们依靠广告联盟能获得流量分成，而现在，百度直接将纵横中文网提交的作品应用排在第一位，而且是唯一的应用，而作为回报，百度提供给纵横中文网一些分成收入，虽然并不多，却让张云帆突然有了被“公平对待”的感觉。“在我们加入开放平台之后，用户一般搜的是一本具体的书，这本书只有纵横中文网能提供，别人都没有。这从某种程度上对这一类盗版侵权网站是一种打击。”他说。

    这给所有的站长们敲响了警钟：昔日的机会主义似乎已经行不通了。洪波最近观察到的现象是：在目前最热门的音乐、视频、母婴等垂直类应用中，站长和开发者们对“框”应用排名的竞争已经越来越激烈。

    程龙是一位有着5年SEO经验的人士。他曾经研究过百度的应用排名体系，也就是在同一个应用关键字搜索下，相似的应用，究竟是谁排在前面，谁排在后面？他得出的结果是：谁的应用用户体验好，又跟百度关系好，名气又大，就最有可能被排在前列。为此，程龙给广大加入百度开放平台的站长们提出了这样的建议：第一，要做好自己的应用；第二，要跟百度搞好关系；第三，要做好品牌。

    孙祖德迄今为止并没有琢磨透百度对应用的排名规则，但他一个直观的感受是：站长们必须保证应用内容的原创、优秀和版权。 唯有这样，才有可能符合百度的利益，从而在排名上获得百度更多的支持。

    不过，在不断调整自己以适应新的手游规则的同时，站长们也在与百度的不断磨合中，争取更有利于自己的权益。目前，张云帆和孙祖德比较不满意的一点是，站长和开发者们将应用内容提交给百度，至于应用在搜索结果上如何展现，如何包装，这是由百度来决定的。有一些站长希望在自己递交的应用中出现贴片广告，但却遭到了百度的严词拒绝。百度这样做的结果或许是为了保证用户体验的一致性，但这也会让开发者们有被“限制”的感觉。

    在开放平台刚推出不久，孔中就发现，搜索一部片子，百度就直接从第一集自动播放，没有给用户更多的选择权，孔中也对百度提出了自己的意见，随后百度采纳了他的意见，将视频应用修改成按照剧集让用户自己点击播放。张云帆也曾经对百度提出过类似的建议，比如，小说应用的展示屏幕是不是太小了？ 百度听取了他的建议，将阅读的界面显示成大展示屏。

    不过，处于弱势地位的站长和开发者的博弈空间毕竟非常有限，很多因素并非由他们控制。孔中的酷米网与百度所投资的爱奇艺，有一定的竞争关系。当搜索多款酷米网和爱奇艺都共有的视频作品，大多数情况下，爱奇艺是以应用的形式直接居于酷米网前列而出现。很难判断这究竟是爱奇艺的用户体验比酷米网做得好，还是百度嫡系的“潜规则”在作祟。孔中唯一能做的就是坦然接受。他对记者给出这样意味深长的答复：“百度毕竟是一家商业公司。”不过，这也从无形中提醒孔中，酷米网必须从多角度、多渠道扩展自己的收入和流量来源，而不必将所有的希望都寄托于百度。

    对未来的期许

    张云帆的纵横中文网目前有20几万的电子书作品，但他截止到目前，只是将流量比较大、用户反响比较好的一些作品加入到百度应用平台中去，这个数量每年不过200本左右，相比20几万的总量，占比非常微小。之所以不愿意投入太大的资源去推动与百度的合作，原因在于“目前没有很好的盈利模式，对合作伙伴来说没有很大的利益，因此兴趣也不大。”

    百度“开放”承载着百度的未来，其目的是为移动互联网时代的应用搜索模式做无缝铺垫。然而，张云帆却对于百度未来在移动互联网的前景并不太具备信心