话题：手机手游如何实现商业化？

    访谈实录：

    陈昊芝：网易的网友大家好，我是的陈昊芝。触控科技的负责人。

    网易科技：UC（手游）今年的规模就可以做到一两亿甚至更大，请朱总发表一下意见？

    三：不同产品类型的手游，付费转化率差别非常大。一款SLG手游《战国》几十万用户，收入几百万规模；《捕鱼达人》用户过亿，收入也是几百万。

    网易科技：上次和朱总交流的时候，您提到你们很多在运营产品都是靠道具收费，现在端游经验来看，道具收费的重要前提是PVP，利用玩家愤怒来赚钱。两位玩家PK，一位完全没花钱，但是玩了很长时间，另外一位花了一点钱，基本没怎么玩的，但是花钱的一定打得过没花钱的那个，刺激没花钱的玩家去消费。手游PVP的环境没有那么成熟，怎么刺激道具收费？

    朱顺炎：从一些开发商的动作来看，我觉得手机手游也许能够做出自己非常有特色的特点，因为手机终端和PC终端有比较大区别的。我们在PC时代，为什么没有《愤怒的小鸟》，或者《捕鱼达人》，这个里面还是有一定的内在逻辑。我不能设想手机上将来都是大家来PK，因为手机有移动性，有私密性，比如说大家互相坐在一起，导致有个人的一些东西在里面存在，那么这个会催生出什么？比较温馨的手游，并且大家愿意付费，我个人还是蛮期待的。

    网易科技：您的意思是说，主要是广告主这边还不太成熟？

    首先提供手游流量的供应商，应用也好，靠这种定价，或者去销售是无法真正获得良好回报的。现在目前大家投放更多的是效果广告，推手游推应用的，展示到点击，点击到下载的转化率要求很严格。一旦客户对效果满意，可能跳转定单甚至于不付款。生存状况非常恶劣，我们也在尝试走品牌广告的模式，虽然一个CPM大概6块到10块人民币，但至少比现在目前平均价高3到5倍的，这是我们有一些心得和有一些信心的地方。

    陈昊芝：从页游的经验看，（年增长率）超过50%仍然会有新的知名产品出现，但如果跌破了50%，或者手机终端出货量跌倒100%，市场可能就进入成熟期了，这种情况会在未来两年出现。

    陈昊芝：从平台厂商角度上来说，我们不会说强行引导玩单机手游的用户，一定要玩网游，我觉得这还是一个个人选择的问题，那么可能说玩单机手游对我们国内市场平台来说，它是一个什么样的思路呢？因为手游本身的人群构成，我们从手机现在局面上来看，单机手游玩家占很大的群体，这是你不能忽视的。即便不赚钱，但是对大家认可我们UC手游平台，这亦然对我们很大的帮助了。但是这个过程当中有人玩单机玩腻了，有其他网游能玩到，当然我们更高兴，即便他不玩网戏，我们还是要尽力服务好，对手游产业来说，不断培养各种玩家的兴趣，和持久的兴趣。我觉得是一个长期的任务。

    陈昊芝：我的意见和您基本上一样，实际上我们看到说页游市场2011年成长100%，2010年甚至200%的，今年过50%的成长情况下，都能出现新的知名产品，但是当市场成长率跌下50%，如果手机终端出货量跌到100%，我觉得可能市场基本上进入成熟期了，这种情况也就未来两年，今年比去年成长5倍不止，其实明年我觉得3倍4倍不是不可能的，后年可能回归到200%，或者说其实是看得见的，市场手机存量和增量形成一个基本稳定，市场基本格局就形成了。

    网易科技：谢谢！谢谢陈总和朱总。