图为杭州趣玩数码科技有限公司常务副总裁郭伟龙发言。

    杭州趣玩数码：打造手游和桌游平台。8月23-24日，由浙江省金融办指导、创业邦、杭州市人民政府联合主办的第七届创新中国DEMO CHINA 2012总决赛在杭州黄龙饭店隆重举行。图为杭州趣玩数码科技有限公司常务副总裁郭伟龙发言。

    以下为现场实录：

    郭伟龙：各位评委，各位嘉宾，大家好，非常高兴能来创新中国参加这个比赛，向大家演示我们的产品，我们先看一下视频，方便大家非常直观的初步了解我们的产品。

    大家可以看到我们的产品叫手游世界，它是移动手游下载分享平台。覆盖有四大机型。2012年3月20号跟浙江联通开了一个新闻发布会，宣布这个平台正式上线。在浙江地区进行一个试运行。在发布会当天跟《愤怒的小鸟(微博)太空版》全关卡无广告版独家首发。

    经过几个月的发展，到7月底用户量突破133万，安卓手机客户端98万。我们是2009年2月份成立，2007年是以工作室的方式来做的。我们专注于休闲手游产品。核心团队有6到8年，甚至最高有10年以上的手游研发经验。

    这是我们的产品介绍。作为手游公司，我们具备非常完备的手游运营资质，同时也非常注重知识产权的保护，在这几年下来，我们在知识产权保护上投入了几十万人民币。

    我们的核心优势分两块，一块是联通强大有力支持，另外就是自身的产品研发能力。包括像手机直接登录，包括联通话费直扣，3G无网络支持，流量免费，套餐包月，短信推送，营业厅预装机、营业厅展示与活动，这些都是非常强有力的支持。

    我们产品有四大块盈利方式。预计今年公司收入超过5000万，其中50%来源于网页手游。由4399做首发，接下来像7K7K准备跟我们做联合运营。

    评委点评：

    毛丞宇：你以后主要的业务到底是自己做手游开发？还是做运营？

    郭伟龙：从我们公司今年初的分工调整就可以看出，我们现在已经分为几个大部门，就是网页手游部门和手机手游部门和其他手游部门。我主要是负责网页手游部门和其他手游部门的分管。然后我们目前人员配置里面，主力是在做手机手游的平台开发。因为我们是按部分划分的，所以互相之间不会影响。

    毛丞宇：联通合作是全网合作吗？

    郭伟龙：我们整个产品推进非常迅速，上一次是Java版本的上线，联通总部非常认可我们的产品和运营的结果，他们现在已经决定把我们的产品列入联合wo产品推广计划里面。也就是说接下来时间跟中国联通(微博)的支持下，面向中国的玩家，不光是联通的玩家，还面向中国的玩家进行手游世界的推广。

    陈维广(微博)：我看到你2012年收入是5000万，其中网页手游和手游比例大概多少？

    郭伟龙：网页手游大概在2500万左右，手游全国推广以后，市场有一个启动期，也希望年内也有2500万左右。

    陈维广：这个是跟联通分成之后的吗？

    郭伟龙：对。

    韩彦：我没搞明白，你们是手游公司？还是平台公司？

    郭伟龙：平台公司。我们目前70%精力是在手机手游平台。

    韩彦：联通合作有哪些东西？

    郭伟龙：KPI这个是没有的，联通最关注的不是你的收益或者什么，实际上最关注的是你能够为他的用户带来什么？让客户得到什么样的服务。让客户得到什么样的服务。我们目前跟联通总部沟通中都是不错的

    刘二海(微博)：你们跟联通的合作，他们可以帮你做推广，能简单说说怎么分配的吗？

    郭伟龙：我们整体的分配方式，比如100元收入，联通拿30%，我们拿20%，剩下的给开发者。

    刘二海：推广是由他负责的？

    郭伟龙：是我们和联通一起推广的。我们一起在联通资源上进行推广，第二块就是自主推广，但肯定还是以联通为主。

    刘二海：浙江这块目前情况怎么样

    郭伟龙：在浙江地区7月份增长了30万左右，而且仅仅是指安卓版本。

    刘二海：咱们公司的装机量是吧。

    郭伟龙：对。

    刘二海：Iphone上呢。

    郭伟龙：这个我们正在沟通过程当中。

    刘二海：他们会让你上线吗？

    郭伟龙：可以，根据本身联通跟Iphone也有联系。四大系统基本上完成了，塞班上个月底上线了。

    叶冠泰：你现在98万装机量不是很大，然后安卓平台上很多都是不用付费的，你的资源听起来联通对你有很大的助力，但是有很多对手，用户也有很多的选择，你是用什么样的战略迅速占领呢？

    郭伟龙：目前中国的智能手机，不包括塞班的话，智能手机超过2000多万。谈到跟其他互联网平台的竞争对比，虽然安卓类似的产品以免费为主，既然它能赚到钱，我们肯定也能赚到。我们还有一个非常大的优势，就是用户在玩手机的时候，实际上最大收入是手机网游，手机网游要用流量，而我们的流量是免费的。