2012年广东互联网大会于12月14日至15日在广州市海珠区新港东路1000号保利世贸博览馆五号馆举行。本次会议由广东省互联网协会主办，广东互联网大会组委会和艾媒咨询集团承办。大会着眼于互联网产业新思路与数字媒体新时代，深度聚焦互联网产业资源大整合。有米广告创始人、CEO陈第发表演讲。

    陈第表示，手游客户在最近多了不少，因为可能手机手游是目前比较赚钱的一个行业，所以很多的业游公司转移到做手机的端游过来，手机手游成为市场的新秀。

    以下为演讲实录：

    我想先说一句话，谢谢大家辛苦大家，让他们听了一个下午，谢谢！简单做一下自我介绍，我是有米传媒目前的CEO陈 第，大家不要看我照片上年龄显得很小，我也算是智能手机出来以后的一个老前辈，从07年开始跟着安卓和苹果一起成长，在前面的几位嘉宾当中他们是互联网的老前辈或者移动互联网功能机时代的老前辈，我们也算是智能机时代的老前辈。

    首先做一个简单的调查，10年的时候调查一般会问在座多少用智能手机的，那时候问这样的问题，今天我问大家一个问题，大家不要笑，换一种问法，在座有没有玩软件手游，然后看到一条广告在上面或者下面动来动去的，有的请举手，证明很多人看到了。那个我们称之为广告条。第二个问题，辛苦大家了，大家平时玩手游，玩到没有金币或者元宝、虚拟货币的时候弹出一个免费金币的地方弹出来，是一个下载列表，有的话请举手，这个要少一些。其实刚才这两个调查代表两种我们自己划分的广告形式，一种是显性广告，一种是隐性广告，前者是广告条，后者是广告墙，我们有一个积分墙和推荐墙。

    接下来跟大家做一些简单的分享。今天早上我记得腾讯马总说了一句话，不知道大家有没有印象。他说手机屏幕比较小，做广告比较难，听了这句话我想提醒广告界的投资者，我自己觉得很开心，证明腾讯不想跟我们抢这一块蛋糕，这样不会被巨头踩死，这样更安全一点。

    前面是一个广告，大家看一下，我们致力于打造中国最好的广告平台，这个好有三个层面的意义，第一个我们与我们的广告客户效果好，强调效果营销。第二个是开发者合作伙伴让他们收益好，第三个是手机用户，特别是智能手机用户体验好，对他们来讲希望他们不要觉得是广告，而他们是看不出广告，觉得有价值的信息。目前有米已经有五万多台广告覆盖，超过1亿，在座今天大部分的互联网企业比较大的互联网企业还有运营商，以及很多成长型的企业都是我们的客户，运营深就是电信、移动、腾讯，腾讯、百度、360、人人、新浪、搜狐，基本上这些都跟我们合作过。成长型企业我看今天也有从深圳来的朋友，大家用得比较多的扎克这种成长型的企业，简单的说一两家。

    从有米的整个服务客户过程中我们来看，我分享一些数据，这些数据可能对大家来说觉得没有什么，但是对于有米来说是我们实实在在的数据，如果讲一些宏观的大方向，早上都被各位行业大佬讲了，我分享一些有米自己的数据。我们发现巨头争霸分台登场，10年比较大的客户是淘宝，10年的双11有米基本上是主要的甚至是无线上唯一的合作伙伴，那时候每天是50万的PV在有米这边，等到11年的时候发现淘宝投的广告不是最大的了，11年的时候发现腾讯和京东上乘投入比较大，大家仔细回顾一这一年来，基本上公交车候车厅还有地铁还有很多展会都有腾讯，QQ浏览器和手机官价广告，京东上乘11年非常火爆，他的客户端都推得很火。到今年发现另外一个情形，百度和360力量很大，大家今年应该也特别有感觉，之前百度的李彦宏也说了一个华，百度接下来不会只是在搜索上赚钱，而是希望能够做更多的东西，能够更多的参与到移动互联网来，今年百度在这方面投资额度比较大。

    这是我们最新的数据，第三季度的移动广告主的类型，这里边我想也是大家会感受得到的，手游客户在最近多了不少，手游的公司最近也多了不少，因为可能手机手游是目前比较赚钱的一个行业，所以很多的业游公司转移到做手机的端游过来。所以今年的手机手游客户，最近一个季度是一家独多的现象，成为市场的新秀。

    接下来跟大家简单分享几个广告案例，这个是手游类的，帝王商国，也是比较火的一款手游，选择在我们的积分墙推广，积分墙大家对它有一些非议，积分墙壁有关一个特色，基本上是手游APP的嵌入，背后是手游玩家，也比较适合推手游，帝王商国在上面的推广效果比较好，右边是点击进去有一个详细的介绍页面，希望提升用户的使用感受。电商类的客户选择的是当当，为什么不选择淘宝和京东，因为太大了，他推得好大家觉得不是有米的功劳，当当在去年也是为当当服务过一阵子，也是带来了蛮多的下载量效果数，这是当时的广告条形式，就是比较吸引眼球，所以这个也是在推广过程中建议大家有时候做一些吸引眼球的材料。

    接下来几个客户是比较有特色的，前面讲的都是软件，手游和电商，基本上都是互联网的玩家。接下来看到一个可喜的就是传统行业投入到互联网，这是一件非常好的事情，因为这个行业的钱不是在圈里边转，圈外的能够转进来，对未来每个公司的收入提升是有帮助的，这个是我们给广发银行做的一个案子，这个人拿了一个营销案例奖，我们做成和手游结合，可以抽奖也可以直接在上面填写表单和申请广发银行信用卡，当时参加的有20多万人，并且可以分享微博。

    这个是汽车类的，就在广州的瑞卡租车，有租车的朋友应该有一些印象，瑞卡在广州是做得最大最好的租车服务的，当时给他带来700多个注册会员。这个是应的代表，运营商，今天三大运营商跟大家分享了很多，我在背后说穿一点他们现在的业务压力，其实应该说近期或者说这两年来运营商大家的KPI压力是比较大，但是跟以前有什么不同呢？他们现在是数据流量、数据业务，就是互联网流量成为他们谈的主要的KPI，不是以前传统的话费业务、传统的数据包业务，这个也是运营商比较有动力，做了一些内容参与到移动互联网进来。下面这个按钮抵制是广东电信的其中一个产品，我们还跟很多省市的运营商都有合作，这个是推一个音乐，也是跟酷狗音乐有竞争。

    接下来分享开发者这边的情况，因为有米打交道的两个主要角色就是广告主和开发者，开发者这一块是在座大家更关心的，在座的我想也有偏中小企业的代表，或者一些准备创业的朋友，或者创业型公司的同事，接下来跟大家说一下，比较有意义。从整个开发者盈利情况来看，就是北上深广最多，这里边看基本上代表比较发达的城市，或者说代表互联网业务比较发达的一些城市。北京也是一家独大，北京的量可能是上海+广州的量。广告形式的收益情况来看，这个也是比较有意思的结果，使用软件还有休闲趣味类手游盈利比较多，我们选取了前一百位的分布，其中广告条上的收入前一百的应用的分布，软件39%，手游占61%。

    接下来看一下是什么原因，在广告条或者收入来讲，有一个基本的原因或者一个潜规则，基本上用户量和广告盈利是成正比的，像汤姆猫千万级的用户收入肯定最高，还有天气类的，百万级的用户收入略低，再细分一点的比如助手类的非常细分的工具类的收入再下一个档次，从推荐墙这个业务来看，会发现是转接类应用比较多，这个比较适用于软件，使用这个比较多的也是软件类的应用。

    积分墙应该说是目前整体上来讲收入比较好的一种广告形式，尤其是手游类的，大家会看到一个数据，现在广告条有不同，这里边数量上是差不多的，但是下一页会看到如果从收入角度来讲，手游大很多，手游占80%。所以积分墙给APP一个以小博大的机会，跟手游本身支付系统或者内容结合比较紧密，所以跟每一家企业的期望产品能力或者支付系统的能力相关，不一定纯粹跟用户量挂钩。

    这也是分享一个苹果上的积分墙的例子，10天收入5000元，当然这个只是刚开始的时间，后面就不止了。最后分享一句话，大家有米，是真的有米，刚才主持人讲到的。在这里我补充一两点PPT上没有写到的，广告的形式应该是最普遍的商业形式，可能有时候作为用户的角度来讲总是希望又没有广告又干净最好，作为行业开发者辛辛苦苦开发手游完全没有收入，大家没有办法养家糊口，希望以后手游做得更加友好更加理性，让用户的感受最好，作为移动广告手机广告，希望这个行业自律，把广告做得更加绿色，使得这个行业能够健康发展，最终应该说整个移动互联网开发者群体越来越大，能够跟随着巨头，巨头能能够赚钱，我们开发者朋友也能够赚钱，广告主朋友能够将你们的产品和服务推广到数亿的智能手机用户，用户在这里边也享受到更多的内容。因为大家赚到钱有动力开发更多APP，用户才有更多的内容和手游可以用，这一点是作为手机广告从业者对行业的期待。