蓝港CEO 王峰

     实际上，腾讯、360、搜狗、91、YY等渠道已经从手机手游、网页手游的增长中受益，这是因为一款手游运营成功这些渠道至少可以分去5成收入，而包括360董事长周鸿祎 、搜狗CEO王小川、91无线CEO胡泽民、小米副总裁洪锋纷纷表态，2013年是手机手游的爆发年。移动互联网浪潮正深刻改变着手游行业格局，在传统端游疲软、网页手游大行其道之际，手机手游时代正加速到来。易观数据显示，国内移动手游市场规模增长明显，截至2012年第3季度达13.42亿元，环比增11.8%。易观断言，随着移动终端大规模普及，用户数量扩大，移动手游市场即面临爆发式增长。

     仅仅在2012年初期，很多网游公司甚至认为端游依然占据主导地位，手机手游仅仅是一个小市场，赚不了大钱，如今移动手游市场迅猛扑来，不仅让很多端游公司的惶恐，更加快了这些公司的调整，已经有越来越多的公司加紧布局手机手游市场。

     金山CEO张宏江 近日表示，金山将放弃研发新端游，新项目全部转型手机手游和网页手游。以端游起家的手游公司蓝港也在改变。蓝港CEO王峰对腾讯科技表示，蓝港不愿再投入更多力量研发新端手游，而是重点扶持网页手游和手机手游发展。

     战略的改变带来不一样的感受。王峰说，“我现在出去开会，大家来换名片抢着要做手游联运。手游一出来，很多人说要做手游运营。页游一出，很多人说要做页游，愿意帮推广和分账。原来做《佣兵天下》，做《西游记》时没人理你，恨不得你一出来就干死你。”

     王峰将这一改变称之为行业分水岭，即从单一产品研发+运营模式变成研发商和渠道商分工时代。仅仅几年前，端游公司为推广产品在全国城市做网吧推广，在各大手游门户砸广告，公关传播推广和广告费挂钩，广告砸少了不给新闻推荐，一款手游推广成本平均超千万。一些中小公司砸一笔不成就元气大伤。而现在，开发商和渠道商的分工越来越清晰，对于渠道商而言，自身流量决定产品分发能力，对于开发商而言，推广风险小了很多。

     蓝港2013年将推出更多手机手游

     在移动互联网大潮来临之际，蓝港面临第二次转变。2012年底蓝港推出了自主研发的首款手机网游《王者之剑》，并步入商业化运营阶段。王峰曾高调指出，公司开始启动基于Unity3D研发的手游项目有3款，《王者之剑》是第一款，2013年公司将全面转战移动网游。

     这已经是蓝港近年来的第二次改变。蓝港的第一次改变发生在2011年下半年，在推出大型网游《佣兵天下》后，蓝港出人意料的宣布将主攻重点由客户端网游转向微端和页游，不仅如此，蓝港还从繁荣的中关村搬到望京，并一度引发员工离职阵痛。

     那场阵痛后，蓝港已逐渐恢复过来，成为一家以网页手游为主的公司。网页手游在蓝港收入中所占比重越来越高，今年超过总收入的50%。蓝港网页手游收入很大一部分来自《火影世界》，实现近2000万的月收入。目前，蓝港另一款网页手游《三国演义》也实现月收入1000多万。

     王峰在与腾讯科技交流中并不愿意将此次调整称之为再次转型。“我们2013年会有更多基于移动端的网游。我个人也非常看好，可能会加大力度支持。但要说2013年我转型页游或者转型手游，我说了可能未必。一个企业成天说自己在转型，肯定不是好事。”

     谈及这一切改变，王峰强调做手机手游是好奇心驱使。在《王者之剑》之前，蓝港也曾推出一款iOS手游《疯狂地鼠》，王峰说，看到iOS平台火热后，就是自己的兴趣和好奇心使然，当时硬逼着蓝港一个大型手游团队拆出十来个人，规定一定要三个月内做一款小手游，于是就有这款《疯狂地鼠》手游的诞生，当看见新平台很流行时蓝港就一定要做一个新平台手游，这是最基本情感，甚至谈不上未雨绸缪的战略。

     “蓝港端游和页游打通，可以通过页游插件模式登陆这款端游，它的数据是端游模式，但我有浏览器插件，就变相地做成网页手游了。整个蓝港的状态是端游页游化，页游手游化，很简单，因为现在浏览器和移动具有更广泛用户接受度。”

     王峰说，当初对手机手游的兴趣、冲动和好奇心影响了公司战略和文化。如今蓝港正逐渐从大型端游公司转型做跨手游端和页游端的公司，并把百人团队拆散为30人小团队，实行制作人和运营团队捆绑的研运一体化模式。未来蓝港是个轻公司。蓝港将把做手游的感觉放在轻平台，2013年会推更多手机手游。

     “蓝港跨在端游，淌过页游，走过手游，我们比较奇怪，因为不是端游第一波进去的公司。第一波进去的公司都上市了。可是我们整个业务过程中，端游占了非常大的主体，但后来我们有很多业务来自页游。现在做手游是情理之中，那是平台乐趣，也是机会。”王峰说，蓝港未来增长可能更多来自页游+手游。蓝港不应该是个纯手游公司，是页游+手游公司。

     页游和手游的手游性与乐趣超端游

     更多精力转去做网页手游和手机手游后，蓝港的公司文化开始发生改变。王峰说，现在蓝港更沉于做新品种，做表现形式不一样的手游，可以在浏览器手机上做出更多的新花样，这是当年大型客户端手游无法做到的一点。端游的开发周期两年到四年，想改起来难度太大，只能一条路走到黑。

     “比如《天龙八部》可能做了三四年。《剑网叁》做了八年。那个是不能改变的，你最初版本定义，手游设定，基本上三四年之后还是那个样子，可是做页游和手游，可以更快适应玩家的口味，更快地寻找到创意来做手游。”

     王峰指出，做手机手游和网页手游让很多研发公司真正回到手游性本身的思考。以前做一款端游很多团队为做一个编辑器，为做好引擎，为做好地图跑动的demo就花了一年，但手机手游和网页手游公司上来都在做玩法，打击感、动作感、副本。比如《愤怒的小鸟》很典型，就是玩法是乐趣。现在页游和手游从手游性和乐趣上超过端游。今天的轻手游时代在设计理念上更多花在小屏幕里做玩法，而没有做浩瀚的资源需要跑来跑去。

     这还不是手机手游和网页手游带来的全部改变。实际上，手游行业规则也在发生改变。页游和手游从商业性本质来讲是产品+渠道模式，也就是说开发商持续不断研发好产品，有足够多渠道分发产品，而早期手游模式是一款手游研发+一款手游运营，都是网游企业自己运营。

     这一切带来手游厂商心态改变。王峰说，前三年自己去参加各种大会，看到的都是强大的竞争对手，见不到任何一个盟友，这并非是说大家不认识，而是这些人都是蓝港的对手，而且是强大对手，他们不会帮助蓝港倒一分钱的用户，他们关心的问题在于自己的产品成功，对手的产品打不过我，就不如我。这也导致行业强者越强，弱者无助，新人完全孤立无援，这就是端游的规则。

     原来端游模式属于自己一个人玩，只要是产品、运营、营销上有一个链条不成功，产品可能就失败，这使得小公司根本没有机会。但是页游+手游时代，手游商业模式出现了一个重要的分水岭。轻手游时代有企业做手游，有企业做发行，产业链条分工合作越来越明确。现在手游公司大部分成了开发商，开发商把产品分发给联运商，分发给渠道。

     王峰说，《火影世界》有大概70家联运商。《三国演义》目前也已经有40-50家，即便产品刚刚上线，也有企业帮忙做联运。手机手游还没有上线，就有10家渠道商排队要联运。只要企业产品制作精良，同时在研发公司里有不错品牌和知名度，就会有越来越多的联合运营商跟企业合作。

     “你懂我这个感受吧？原来你只有强大的对手，没有人和你是盟友，这是端游。成了，你就变成巨人和上游，不成了就完蛋了，好多公司就这么关掉了。辛辛苦苦三四年做一款端游，一上来运营，搞砸了，公司就关门了，就没机会了。但现在我们发现好像到处都是盟友，我们花更多精力放到产品研发和产品制作、创意上。”

     王峰坦言自己并没有放弃发行，但蓝港发行的收入只占到三分之一，三分之二收入来自于渠道和联运商收入。蓝港五年来最大变化就是沉下心在各种平台上做开发，不再把大量的钱拿去做端游，而愿意做页游和手游。

     当然，手机手游市场已是一片红海。王峰也无奈表示，在中国什么业务都能做到几个月之内火，而且都是红海。但在手机手游市场中好产品一定有话语权。大家老在说渠道在打压产品，其实这是个商业现象，平台愿不愿意推直接取决于产品好坏。只要产品好，大家都愿意联运，产品照样有话语权，现在好产品无数企业都愿意联运，不好的产品求渠道联运渠道都不干。

     “整个手游公司今年一年沉寂了很多，低调了。看似很沉寂市场里商业模式在产生裂变。我认为轻手游产品导致了更多渠道伙伴来改变这个产业业态。”王峰开玩笑说，如今反倒是回去做端游说不定不怎么红海。因为现在大的公司都不怎么研发端游，但问题是多少网游厂商有能力四年做一款大片，又有多少公司愿意再用四年时间做一款端游大片。