对手游开发商来说，都希望“赢得”渠道，而不是“迎合”渠道。
从国内手游市场的迅猛发展可以预见，手机游戏将会在今年彻底得到井喷。然而，随着市场上手游产品逐渐增多，竞争不断加剧，其中又不乏山寨横行导致产品同质化严重的现象，联运平台对手游产品越来越挑剔。如何真正“赢得渠道”、增加谈判的砝码以及更好的平台资源，成了手游开发商们都需要面临的问题。纵观目前手游市场中的产品运营情况，笔者认为，手游开发商赢得渠道有四招：
墙内开花墙外香：以iOS市场的口碑，赢得安卓平台的期待
当Puzzle&Dragons（以下简称P&D，中文译为智龙迷城）在日本获得单月收入5300万美金的时候，国内的手游开发商们以自己的方式对P&D模式进行迅速复制。其中，乐动卓越旗下的卡牌手游《我叫MT Online》，在iOS单平台月最高收入超过2000万，作为P&D的模仿者之一，凭借卡牌游戏模式和知名题材的优势，在一定程度上抢占了市场先机，取得了同类产品之中最好的成绩。《我叫MT Online》的迅速蹿红，使卡牌手游成为当下国内最受关注的手游类型和赚钱利器。
在平台运作模式方面，《我叫MT》最初只发布了iOS版，依托于《wow》、《我叫MT》动漫等受众作为第一批种子用户，迅速引爆市场，长期稳定在APPStore榜首，逐渐渗透至普通用户。随后，微博爆出“《我叫MT》iOS的月流水达2000万”，以及“安卓市场以千万资本争取独代权”等消息，虽然，最后都被说不得大师通过微博辟“谣”，但已成功吸引安卓平台商的注意和重视。可以预见，将会有更多的手游开发商采取类似的平台运作模式。
一招鲜吃遍天：以好游戏塑造好口碑，赢得玩家，赢得平台
近日，以端游起家的国内知名网游开发商蓝港在线，正式宣布全面转战移动游戏市场并在安卓和iOS全平台发布了旗下首款横版格斗手游《王者之剑》。得益于蓝港在线在客户端游戏和网页游戏的开发经验，《王者之剑》以其明确的定位、强调创新的玩法设计，赢得了玩家和口碑，也自然赢得了平台的青睐。
“看见手游市场泡泡越吹越大，一定要关心用户数”蓝港在线CEO王峰先生在微博中提醒身边的朋友和蓝港在线的员工，“就像我们当年走过端游的道路那样，把新增下载、活跃用户数、付费渗透率等指标放在第一位。市场足够大，好口碑胜于短线操作收入”。“市场足够大”，这几个字特别重要——不可能所有平台用户都是某款游戏的玩家，但这并不影响其作为好产品的盈利能力。从《王者之剑》的表现看，似乎印证着王峰的思路。
据王峰透露，《王者之剑》在安卓和iOS全平台累计下载量近1000万。目前已与360、小米、91、UC、当乐等知名平台联运，在360平台更是常居下载榜第一的位置。《王者之剑》与360的合作符合360董事长周鸿祎先生在移动互联网上赚钱的理念，“如果你做的事情真的对用户有价值，你能吸引住用户，你就一定能够找到挣钱的方法”。
大河有水小河满：先主攻标杆性大平台，再以其示范作用带动其他平台
目前国内大大小小的手游联运平台多达200余家，以360、UC、触控、当乐为主，91主要是iOS越狱市场，其余规模较小，较零散。每家分成比例有各有不同，如果在没有市场口碑的情况下，想赢得较好的联运分成比例较为困难。针对这种情况，较好的一种“赢得平台”策略可以先在某一大平台上通过活动和充值激励等方式建立口碑，借助其产生的示范效应，赢得其他平台的关注和信任。
神奇时代旗下首款大型仙侠手机网游《忘仙》，在联运方面即采取先主攻大平台，再发展其他平台的策略。据了解，手游产品的联运模式更像客户端游戏，在联运的对接、产品更新和版本维护等方面相对复杂，《忘仙》率先在飞流、91、当乐等平台发布，并通过在主流平台精耕细作，为产品积累用户和口碑，目前已成功接入了上百家联运平台，其技术实力不容小觑。
积小胜为大胜：在小平台锻炼团队优化产品，待时机成熟，进军大平台
手游产品研发周期短，成本回收快等特点，吸引了大量开发团队和巨头的涌入。笔者认为，创业团队可以先在小平台打磨产品、低成本试错，锻炼团队、积累运营经验。在确认产品已经经过了小平台受众的市场检验后，以实际的运营数据赢得大平台的信任。这样的企业颇为值得尊敬，但当被我们提及时，他们已经至少是知名团队和产品。只能说，以这种方式赢得平台的团队和产品，他们正在通往成功的路上努力狂奔！
以上四种运作模式，并无绝对的高下之分，但需要跟产品和团队相匹配。说到底，联运平台和开发商是相互依存的关系，随着行业的竞争，哪一方强势就会拿走相对多的利益。由于手游产品数量增多，同质化严重，开发商地位相对较低，自然在利益分配方面相对被动，但只要开发商能够突破自身瓶颈，拿出真正的精品游戏，就有机会掌握主动权。
最后笔者不得不提下微信也是手游快速推广宣传的优质渠道，之前王峰就深度关注html5和微信游戏的结合，虽然今日传出消息微信暂时不会开放游戏平台，但是据悉蓝港已经有规划用微信公众号试水html5微信游戏，暂时还不方便透露。但是王峰表示看好未来的微信游戏领域，将会进一步针对移动设备的特性和微信平台的好友互动关系开发移动游戏，在社交性、触屏体验、，位置服务等方面下足功夫。
