智能手机的盛行与应用商店的普及使得全球用户能用同样的设备玩一样的游戏。对于游戏开发者来说，这意味着一次发行，便可得到全球范围内的机会。于是，日本、美国等国家的游戏从业者紧盯着中国这个全球人口最多的市场，试图揽金而归；与此同时，中国的游戏从业者也不再局限于国内，在国内取得一定地位后，他们将触角伸向了全球各地。
经历多番磨合后，国外的游戏逐渐了解了中国玩家的喜好，国内的厂商也在国外市场占据了一席之地。在日前举行的ChinaBang互联网创新年会游戏论坛上，来自海内外的数十位游戏从业者及专家认为，无论走向哪里，游戏产品最重要的还是要精心打磨自身品质，努力提升运营推广能力。
掘金中国：海外游戏探新路
移动互联网在世界范围内快速普及，中国是其中增长最为迅猛的国家之一。移动游戏统计分析平台友盟统计的最新数据显示，截至今年3月，国内已经有超过3亿部的活跃终端设备，其中安卓的活跃设备是1.9亿，iOS是1.1亿；并且，仅在3月，新增的设备就有4000多万部。
众多的活跃用户使得海外游戏厂商纷纷瞩目。这些厂商中，有的从2009年就看好中国市场并一直试水，有的在中国移动互联网爆发后迅速进入并成功掘金，还有在国外获得巨大成功的企业试图将成功模式引入到中国市场……但纵观这些公司，他们的进军大多仍在摸索之中。
入华不易
海外公司多番尝试
“有一款在海外非常成功的卡牌类游戏《巴哈姆特》，全球每月收入规模大约为4000万~5000万美元。去年我们将这款产品带到中国，并寄予了很大期待，但并不是很成功。”日本移动互联网公司DeNA中国区首席执行官王勇用自己的亲身体验谈到，在海外市场获得成功的游戏不应该简单地在中国市场进行复制，而需要入乡随俗。
“比如3G网络问题上，在日本、美国、韩国都已经大范围普及，但在中国却还需要一些时日。”王勇说，这就需要针对中国的网络环境对游戏进行调整。
“去年我去美国拜访了一些很大的美国游戏公司，跟他们交流之后我明显感觉到中国人的收入对他们来说还是有一点少。”多盟联合创始人兼首席运营官张鹤分析到，海外游戏公司在国内遇到的最大问题是付费问题。由于国外已经形成了良好的付费习惯，因此游戏开发者及从业者能够直接通过下载付费在海外获得收入，而在国内，中国用户并没有网络下载付费的习惯。
对于国内用户，他们更支持免费的游戏，并通过道具支付费用给开发者。同时，移动广告的迅速发展也给游戏从业者提供了一个赚钱的模式，“国内游戏市场的趋势肯定不是直接付费的，而更多是用免费的方式给用户下载，并通过提供服务，用广告的方式收费。”张鹤说道。但他也坦言，目前广告模式还很难成为这些游戏最重要的收入来源。
水土不服
可借力本土企业
然而，对于国外游戏厂商来说，中国的游戏用户足够多，市场空间足够大也是不争的事实。因此，进入中国市场也是势在必行，尽管这并非一件易事。
“海外公司进入中国市场有几个选择，一种是在中国找合作伙伴，还有一种是自己做中国市场。”美国社交游戏公司Kabam联合创始人兼首席技术官迈克尔·李表示，当下有很多知名的游戏并不是海外知名大公司研发，而是中小游戏公司的作品，对于这些中小型开发者来说，把游戏开发出来是成功的第一步。“但是进入新市场后，比较稳妥的办法是寻找本地的游戏发行商，利用本地公司原本的内部的资源做发行和市场，包括做游戏的数字分析。”迈克尔·李认为，一家优秀的发行公司会对中小游戏公司提供非常有帮助的服务。
“一个游戏的成功运转是有很多因素在一起的，包括客服、技术措施和分析系统。其中最重要的是当地的用户量。”社交游戏开发商Zynga中国区总经理田行智谈到，如果没有足够的用户量，游戏公司往往需要花钱购买，而若是与本地的游戏发行公司合作，这些问题将很容易得到解决。“比如我们的总用户量是每个月3亿的活跃用户，移动用户是1亿的活跃用户，从用户量来看应该说是很好的。”田行智认为，大量的本地用户会让海外的“不知名”游戏得到更多关注。
法国视频游戏公司Gameloft中国区商务总经理埃里克·谭也谈到，海外游戏的中国化需要找准中国人的兴趣点。“现在游戏的数量越来越多，怎么让玩家发现你？我觉得很重要的一点是游戏要学会激发游戏玩家的欲望，或是学会弥补他们生活中的缺憾，比如说玩《狂野飙车》，我几分钟之内就可以拿到很好的车，而在现实生活中是不可能这么容易的。”他同时认为，游戏的易操作性也是一个重要因素。“为什么大家都喜欢玩《愤怒的小鸟》，我认为它的操作比较简单是很重要的一点。”埃里克·谭说。(任晓宁)
发力海外：中国游戏觅商机
美国、日本、澳大利亚、韩国、马来西亚、泰国、越南……越来越多的中国游戏走向了越来越广的海外市场。在这些市场中，有的已经是一片红海，需要与当地知名游戏公司奋力厮杀；有的却是刚刚起步的蓝海市场，有极大的潜力与机遇等待着中国公司去开掘。
与会专家在ChinaBang互联网创新年会游戏论坛上指出，经过几年耕耘，中国游戏企业在东南亚市场收获颇丰，而在欧美市场，却并没有找到太好的突破点。
潜在蓝海
海外机会无限
“中国的游戏开发者在亚洲市场更游刃有余，做中高端的公司可以尝试日本或者是韩国，尤其是韩国。如果是偏中低端的游戏公司可以先到东南亚国家以及越南市场，这些地方的游戏市场特点是正处于一个发展期，有很大的空间。”——上海索乐软件首席执行官沈烨谈到。
91无线副总裁张宇透露，目前泰国智能手机年增长率达到300%~400%，是正在发展的黄金期，并且当地越南语、泰语的应用非常少，中国游戏开发者的进入将是“正当时”。
印度也是如此，当前的印度市场正如三四年前的中国，由于人口庞大，市场机会也很大。
即使是游戏产业相对成熟的日本，现在也是游戏市场的蓝海。日本CA创投董事总经理戴周颖透露，2014年日本APP游戏市场规模将达到100亿元人民币。“中国客户端的网游市场今年差不多有500亿元，但日本仅手机APP在明年就可以达到中国这么庞大市场1/5的市场规模。”戴周颖还表示，与中国市场相比，日本的ARPU（每用户平均收入）非常高，基本是中国的10倍。
“之前大家可能会觉得日本是一个很封闭的市场，但现在日本人也在用三星和iPhone，他们使用的移动设备跟我们没有太大差别，而且游戏都是通过苹果商店、谷歌商店放在用户的终端上，那么我们在中国也可以同样做到这件事情。”戴周颖认为，从这个角度看，中国游戏在全世界范围都有很大机遇。
“中国还有一个很大的优势是手机厂商。全世界有近一半手机是中国生产的，之后随着中国手机的出口，里面会自带一些国内游戏到特定的市场。”沈烨谈到，对于中国游戏从业者，这也是一个很好的机会。
细分市场
出口游戏须做减法
“观察了很多国家的游戏市场后，我得出的大致结论是游戏出口要做减法。”沈烨谈到，由于中国游戏公司做的产品很多是偏东方背景的，面向海外市场时，游戏公司需要在已有的游戏产品基础上再做细分。“欧美也好，日本、韩国也好，一款游戏想在每个国家都赚到钱不容易，因此需要针对当地的文化细分游戏类型。”他表示，当地的合作伙伴对这些要求也非常高，“对一个出口海外的中国游戏公司来讲，最重要的事是要把专注于特定细分领域的东西做好，看哪个是和市场相匹配的，在合适的时机做合适的市场，不在于多而在于精。”
“文化背景很重要。”UCWeb无线营销部和UC游戏中心副总监于贤文对此表示赞同，“比如说三国题材在欧美是一定行不通的，但在整个亚洲市场这类题材的游戏机会还是比较大的。”
张宇则补充道，在海外市场探索时，首先需要寻找一个靠谱的游戏平台。“与国内有70多家第三方应用商店的现状相比，国外的应用商店数量相对较少。并且，国产游戏在国外的平台上如iOS和谷歌商店上很难拿到资源，因此，找到一个合适的游戏平台非常重要。”
沈烨也表示，在东方市场，谷歌商店和苹果商店并没有那么大的份额，“一定有当地的合作伙伴做支撑”。(任晓宁)
■微语录
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