苹果和安卓给百万APP创业者带来巨大机会
2012黑马大赛春季赛冠军：上海触龙CEO尹庆。
盈利模式清晰，手游先赚钱
“我这个圈子里许多朋友，都是去年开始创业的。”一位南京APP创业者如是说。
他个人的感觉同经纬创投合伙人万浩基所观察到的时间点刚好一致，前两年开始热，今年尤其火。在过去两年中，经纬创投已经投了五六家iOS和Android方面的初创企业。“现在不管创业还是投资领域都对此非常感兴趣。智能手机平台出来，iOS和Android兴起，苹果iPhone在中国和国际上都卖得很好……在这种情况下，投资、创业两方面都觉得需要加快速度。”
根据艾瑞咨询发布的《iResearch-2011~2012年中国移动互联网行业年度报告》显示，2011年中国移动互联网的投资热度不减，成为互联网行业仅次于电子商务的第二大“吸金”领域。这一方面体现了移动互联网行业的发展前景被普遍看好，另一方面也暴露了大多数移动互联网企业未实现盈利的事实。
2011年，已披露的中国移动互联网投资案例为109起，总投资额达到6.21亿美元。2011年，中国移动互联网市场规模达393.1亿元，同比增长97.5%。
这股潮流被一位英国的APP创业者Simon Oliver形容为“App explosion”（应用大爆发）。
按照Simon提供的数据，目前iOS平台上的应用已达到40万个，Android平台上的超过了17.5万个。在2010年，APP应用的全球收益合计为20亿美元，相比2009年翻了一番。
“下载量最好的那些应用，有51%是手游。”他强调。
在APP生态圈，手游确实是一枝独秀，盈利模式清晰。用户比较认可付费玩手游，不会有为其他种类应用掏钱时的不甘心。况且，时不时还购买一些武器装备、道具和积分。
调查发现，移动应用开发者最青睐手机单机手游。有36%的开发者主要开发手机单机手游，其次是手机管理类工具，占26%，手机网游占25%，大概一半的开发者有过开发手机手游的经历。
但同样一份来自易观的调查也显示，48%的移动应用开发者只开发免费应用，以免费应用为主的应用开发者占22%，仅有7%的开发者及团队只开发付费应用。
与此直接相关的另一组数据是：40%的应用开发者无月收入，有月收入但亏损的占20%，亏损者合计超过六成，月收入1万元以下的团队及开发者占19%。
应用不赚钱，他们怎样生存
前文我们讲到，目前中国手机应用开发者总数约100万人。数据显示，苹果已经累计为全球开发者分成25亿美元，而中国开发者从中分到约10亿元人民币的收入。据此计算，平均每个开发者分到不到1万元，除去那些排名靠前的开发商拿走大部分收入，普通开发者得到的收入就更少了。而在Android上，基本就没有付费下载的习惯。
那么，如此庞大的开发者群体靠什么维持生存？
“为其他企业做外包”，是其中一些人找到的办法。
熊军在两年前正式成立了一家名为摩博的公司，做移动互联网业务。“对我们来说生存是第一位的。”熊军告诉记者，由于是自己投资的公司，所以不想冒太大的风险，于是选择了面向企业市场的外包之路。“现在也没太想过去自己做产品。”在熊军看来，那是一条风险相对较高的道路，开发几十个产品说不定都不能成功一个。
“现在无论是传统企业，还是一些互联网公司，都有做移动客户端的需求。”熊军表示，这其实就是一个很稳定的市场，未来的市场空间更大。
认同“生存是第一位”的开发者还有很多。赤子城的创始人刘春禾去年12月才开始全职投入移动应用开发市场。“一开始进入的时候，也想过做自己的产品。”刘春禾说，但最终选择了“培训+外包”的稳妥方式。“我们从一开始的定位就是移动互联网基础服务。”刘春禾说。
比如他发现移动互联网人才是一个瓶颈，所以就先把培训做好，顺便再承接一些外包项目。据其透露，目前公司只有不到10人的团队，一年能实现300万元的销售额。
赤子城技术总监李平告诉记者，其实大家平常对开发者到底如何生存都有过很多探讨，现在看来，除了已经成型但是竞争异常激烈的“付费下载”之外，还能看到5个主要的趋势，包括：免费应用+广告；应用内收费；应用内容商业合作；与移动设备厂或者运营商合作；为企业量身定做产品，即做外包。
据江苏商报了解，南京的APP创业公司大多也是靠着外包在生存。
也有神话，6个人月入百万
3月31日，搅动了整个上海滩和华东地区的中国第一创业大赛2012年黑马大赛春季赛进入决赛阶段，黑压压坐了600多人的会场，成为现场嘉宾口中比“赢在中国”“非你莫属”更好看的创业秀场，最后的大赢家是一个穿米黄色大衣、满场跑拉票的1987年生的小伙子。
他叫尹庆，上海触龙信息科技有限公司CEO。他的公司拿到了这届大赛的冠军。
他只是一个6人小微公司(算他自己)的CEO，他和他的团队还住在上海某个三室一厅的居民楼里。但他当之无愧。
他们开发的《幻想精灵》手机联网手游仅在91市场平台(IOS)上线一个月就有100万的收入，用环球天下教育集团总裁张永琪的话说，这是一匹真正的黑马。
2009年，尹庆从华东理工大学数学系毕业后曾在一家小的网游公司工作，做服务器端的开发，2010年5月他跳槽到一家美国上市的手游公司完美时空，还是做服务器开发。此时，他已在业余时间做一些单机手游的设计和制作。在这里，他认识了后来成为他创业伙伴的曹翀(在完美时空做策划)等人。
2011年6月，尹庆决定辞职创业。比他大8岁的哥哥给了他15万元“天使投资”，占一定的股份。
手攥15万元，尹庆在上海租了一个5700元/月的三室一厅的房子，既是办公室，又是睡觉的地方。注册公司、购买苹果电脑、服务器等，一轮下来，几乎没剩下什么钱。2011年9月，公司正式开张，主要成员有尹庆、曹翀和尹庆一个学弟(曾在上市公司九城做前端)、一个朋友(曾在上市公司淘米网络做服务器开发)，还有尹庆在完美时空的同事(负责美术)。
“我们都不拿工资。”尹庆说。而他在江苏连云港老家的已退休的父母过来给他们做饭吃，饭钱经常都是他父母倒贴。
2011年12月，《幻想精灵》测试版上线，来自朋友的反馈是：设计不错，内容有一定深度，玩法有创新。
上线首周，《幻想精灵》仅靠自然增长即成为91市场全平台单日收入最高的手游。随后，收入不断增长，最高单日收入已超3万元。
到2月底，触龙公司的账户上已有用户19万元的充值，2012年3月，这款手游给这6人团队(含尹庆的哥哥)带来了超过100万元的收入，单日最高收入达7万元，用户付费率5.2%，平均每个用户给触龙贡献90元左右的收入。
“我们每个月的带宽和服务器成本1个小时就赚回来了。”尹庆亮出自己的杀手锏：这款手游的带宽和服务器成本很低，甚至还能帮用户节省流量。
除了抄袭，
我们还能做什么
电信市场营销专家王煜全称，他看过的产品还算不少，但多数是跟风的。“FourSquare（一家基于用户地理位置信息的手机服务网站）火了，国内就冒出几十个基于地理位置的SNS应用软件，Android Market火了，国内就冒出上百家软件商店。在这样的环境下，在红海里挣扎的企业能走多远？”
王煜全认为，“微创新”这个概念对创业者有很大的误导。因为是微创新，所以不能形成有效的知识产权保护，很容易被更大的竞争对手抄袭，对弱小的创业者来说，往往是致命的。
另外，在无线互联市场，为自己的产品找到精准定位，才是企业生存的最好保障。最好的办法，是深入研究那些将会是未来的爆发点、而现在尚未有大竞争者进入的领域。比如，高度个性化的定制服务，可以让用户选择自己想要的信息的种类，再提供对方希望收到的分类商品信息。
对于当前存在的移动应用的商业模式，江苏商报进行了简单的梳理，为创业者提供借鉴
一、手机手游
代表公司：顽石互动
顽石互动，成立于2006年年末。由IDG、成为两家VC参与投资。员工数量100人。2010年月均营业收入500万人民币，2011年全年营收两亿人民币。是目前中国最优秀的手机手游开发商，营业收入及利润名列前茅。其中，《二战风云》IOS版本在2011年创造了中国手游最高收入纪录，并一直保持中国区APPSTORE 所有应用收入第一。
二、手机阅读
代表公司：ZAKER
ZAKER是一款非常火的阅读器，产品仅上线三周的时间就获得10万用户。它聚合微博、新闻、博客、报纸、杂志等信息并以杂志化的排版方式呈现出来。产品形式类似于国外的Flipboard，开发者针对国内用户做了一些改进。截至2012年1月，ZAKER的iPad版大概100万装机量，iPhone客户端接近100万装机量，Android版刚上线未计入。
三、工具类应用
代表公司：海豚浏览器
这群平均年龄只有25岁的年轻人却开发出了被认为极具硅谷范儿的手机浏览器。这个叫海豚浏览器的应用在美国的用户超过了1000万，著名的科技信息网站TechCrunch说它是“迄今为止安卓上最大的成功故事之一”。
四、移动音乐
代表公司：多米音乐
移动互联网数字音乐市场未来将达到上百亿用户规模，远远超过互联网音乐产业的增长速度。多米音乐总裁石建平透露：多米音乐用户规模已数千万，明年仍将保持高速增长。他还表示：2009年多米音乐开始酝酿“音乐云”理念，并于2011年年初正式将其战略化。
五、移动广告
代表公司：多盟广告
一头是数以万计的APP开发者，一头是海量广告主将传播延伸至移动端的强烈诉求，连接两者间的纽带，就是广告平台服务商，其中有着真金白银可供挖掘。有观察者表示：“广告平台是移动互联网产业链中不可或缺的一环，广告也是当下移动互联网领域相对成熟的模式，可操作性强，收益最稳定。”
