随着智能手机和 3G 网络的普及，移动互联网市场一片风生水起，成为众多商家必争之地。手机游戏在其中扮演重要角色，凭借其广阔的前景和丰厚的利润，吸引各类“热钱”纷纷涌入 ; 各大游戏巨头亦迅速调整战略，进军手游领域，意欲在群雄逐鹿的竞争中拔得头筹、抢占先机。而在资本的汹涌运作与各方利益的牵制衡量中，手游开发商与运营商的关系变得越发微妙，两者的“暧昧”能否编织出一段羡煞旁人的佳话，我们拭目以待。

　　困则思，突围泛红蓝海

　　艾瑞咨询数据显示，在 2012 年第一季度，中国手游市场规模为 10.1 亿元，其中手机游戏用户规模达到 1.91 亿。在手机游戏开放商、游戏运营商、移动运营商、移动终端制造商等产业链条的综合发力下，手机游戏作为移动互联网世界的先锋将迎来新的发展阶段。

　　不过在“资本”的驱动下，手游行业也暴露出了一些弊端。整个市场看似一片热火朝天，但是实际的盈利情况并不乐观，呈现“叫好不叫座”之势 ; 有数据指出，我国手机应用开发者约为 100 万，亏损的占 64.5% ，盈利的仅有 13.7% ，主要以依附企业本身 ( 如腾讯公司的开发者 ) 或者个人研发应用产品继受广告获利为主。在手机游戏如雨后春笋般增长时，开发者却难以收回成本，这道“冰与火”交融的独特风景让业内人士百感交集。

　　造成此番景象的原因，一方面，玩家对游戏的个性化、趣味化和社交化需求增加，如何最大化的满足玩家需求考验着每一个手游开发者 ; 另一方面，在资本、人力有限的条件下和运营成本日渐膨胀的情况下，既要保证产品质量又要兼顾运营，难度较大。研发与运营的矛盾由此越发明显，二者该如何取舍又该如何平衡成为手游开发者的当务之急。为了更好的走向市场、赢得用户，开发商与运营商的关系或将迎来新的转变。

　　思则变，坚持精品“ VC ”

　　据易观智库产业数据库发布的最新报告，在 2012 年第一季度，中国手机游戏市场规模达到 12.09 亿元，环比增长 10%; 其中，腾讯游戏以 19.0% 的占有率摇摇领先。作为行业的领跑者，腾讯游戏在市场份额和用户规模上优势明显，但其并不局限于此，他们对整个业态的环境和发展也有着自己的思考和战略。

　　腾讯游戏副总裁吕鹏表示：“手游是腾讯游戏 2012 年重点发展产业之一，以‘精品化战略'布局，从内容定位、运营、营销和用户服务四个方面进行层层把控。”同时，为建设良性的手游生态，腾讯游戏将以开放的姿态和共赢的方式与有潜质的手游开发商合作，实现产品的深度运营。

　　在精品化路线的大背景下，对合作者的挑选成为其中重要的一环。吕鹏透露：“选择合作方有三个标准，其一，产品品质至关重要 ; 其二，拥有注重用户体验的共同理念 ; 其三，愿意与腾讯游戏进行深度配合不断提升游戏质量。”所有的合作对象都必须经过专业测评团队的把关和后期运营团队的评判，才有机会成为腾讯游戏的合作伙伴。

　　对此，资深 IT 人士洪波评价，腾讯游戏找“精品游戏”的方式就像游戏界的“ VC ”。吕鹏补充道：“这种‘ VC '将更加深入、全面。”腾讯游戏除了充分重视产品的品质和发展潜力外，还将以丰富的运营经验和多元的推广渠道，帮助开发者实现产品盈利 ; 同时，会在庞大的用户基础上，获得更多的第一手用户信息和反馈，以优化产品、提升用户体验。

　　乐动卓越 CEO 邢山虎，在谈到与腾讯游戏合作的《 QQ 黄金矿工》时也表示，腾讯游戏对产品的挑剔是促成双方合作的重要原因之一，因为只有对产品足够严苛，才能开发出真正的精品，也只有受到足够磨练，才能让企业加速成长。

　　变则通，穿越现实困局

　　纵观手游市场，各种各样的参与者纷至沓来，其中有以顽石互动、呈天游为代表的专注于手机游戏开发运营的开放商，也有以腾讯、盛大为代表的多平台的网游开发商 ; 而更多的则是综合实力较弱、盈利状况欠佳的中小游戏开发商，他们的未来却在很大程度上影响着手游市场的良性发展。

　　腾讯游戏的精品“ VC ”之举，给众多徘徊在盈利困境中的中小游戏开发者带来了曙光，也给手游行业带来新的盈利启示。

　　日前，进步思创 CEO 汤仲宁，这位有着 16 年经验的资深游戏人讲述了热销产品“三国塔防”背后的故事。汤仲宁谈到：“《三国塔防•魏传》的成功除了延续“蜀传”的题材获得较多老用户支持以外，也得益于腾讯游戏参与其简体中文版的运营。毕竟，进步思创是一家产品型公司， 95% 是技术人员，没有专门的推广人员。腾讯游戏承担了“魏传”的全部推广，这对我们来讲是一件很划算的事，既节约了运营成本，又节约了时间成本，让我们可以专注于产品的研发。同时，腾讯在移动终端设备和 QQ 的交集用户超过千万，大规模的用户导入也为产品的成功奠定了坚实的基础。更值得一提的是，腾讯游戏通过对用户数据的分析和深度的用户调研，为这款单纯的单机游戏增加开发了一个联机对战的功能，该功能在今年 4 月初上线后，受到良好的市场反馈，月度用户数增长 30% ，月度收入更是增长了 300% 。”

　　进步思创是较早与腾讯游戏建立精品合作关系的开发商，在市场的考验和用户的检验下取得了不俗战绩。但他们的成功并非唯一，在腾讯游戏的精品“ VC ”之路上，下一场“穿越火线”或许即将华丽上演。