实录如下：

    主持人（骆新）：我们两位发言人，蓝港在线（北京）科技有限公司董事长兼首席执行官2007年3月份成立的，由王峰创办。蓝港完成了多款产品的自主研发，比如说西游记，现在旗下有七家手游工作室，并且在珠海成立了研发子公司。

    我们下面将由蓝港的首席执行官王峰先生给大家做演讲。

    王峰：下面的领导听我们这么多厂商轮流的介绍，我觉得你们真的是很理解。我应该是倒数第二个，下面还有不多的人，所以给大家提提神，建议大家给我点掌声。

    我的报告也没有PPT，我没有太多的准备。我从昨天就开始思考今天要讲什么，昨天晚上我参加一个行业的会，很多朋友问我：“蓝港在线”现在是端游公司还是页游公司。这个问题很难回答，我回来说：“业内不知道我们是页游公司还是端游公司。”5年来我们做了大大小小的端游，后来我发现这个市场5年下来也让我自己很懊悔。因为5年前我们做这个企业拿了很多钱，我也多次自责过自己，但是后来我发现其实这5年在2007年开始中国手游市场上从端游起步的公司已经没有发展的特别大了，能活下来的就已经不错了，我觉得“蓝港”能够到今天依然保持着活力就很好了。

    页游在近一两年展现出蓬勃的趋势，我看今天有很多页游代表；页游在单月过三千万的产品我数了一下，过千款，但是端游在今年还是说自己月收入有过两三千万的产品我觉得已经非常非常难的，想在这个市场端游成功很难。对于我们这样的企业来讲，从端游出发做研发到发行，赶上页游，再赶上马上手游要发展起来，我一下子很难回答那个朋友。我很难讲特别成功的经验，但是我认为作为一个创业者、作为一个创新者，也许很多东西可以分享，大致我总结了4点。我自己在做，不一定做的很好。

    1.坚持很重要。

    我注意到在最近5年，很多以前跟我们一起做手游的是奔着“钱”去的，然后做电子商务，做了电子商务以后发现更“苦逼”了。但是我们坚持了，我说了一句话，我说：进手游行业很像进拉斯维加斯。你要有一些冒险精神，要有玩的精神。你不一定上来赌局就成；我很佩服王凯，我非常佩服，他说：“三个月做了一款手游，第一次做页游。”三个月做一款页游，我觉得很难，我觉得半年可能算是OK了，我觉得长江后浪推前浪。

    我去年回答《中国企业家》采访，我说：坚持不下牌桌，早晚有一天我会大胡。

    2.资金方面我们没有砸光。

    很多公司砸完没放炮，然后就挂了。“蓝港”没有缺过钱，为什么呢？因为我们总体来讲在资金和人才上面比较平衡，这里就涉及到研发、运营、管理、发行，人才培养等方面，我认为我们做的比较平衡。这是第二点。实际上从今年情况来看，我大致认为今年页游赢收会超过50%以上，下半年如果发力可能会超过2/3的水平。

    一二季度看一下，我觉得蓝港上半年是业绩最好的一年。因为老的产品没有冒进，老的相对稳定，页游成长比较快，所以我认为今年还是不错的一年。

    -求新求变。

    如果一直固定在一个领域做，再优秀的策划人也会犯“刻舟求剑”的错误。我注意到很多大的端游公司做页游难度很大，原因很简单，因为他老是舍不得那个位置。端游公司想在页游成功，看起来很简单，实际上很难。端游公司在页游成功要比页游公司去手游发展更难。这是我谈的关于“求新求变”。我们现在也在做手机手游的储备，有可能顺利的话，有可能在下一季度就可以看到我们两款联网的手机手游产品。

    3.人才。

    说：“牛逼的制作人就是人才？”我觉得最后的“人才”是文化积淀，我也做了很多年这个领域，但是说实话，一家企业的人才很大程度上是文化。我据的西山居到今天还能推出一系列好产品，我觉得非常难得。原因是什么？就是他始终有这个沉淀，文化上的沃土。

    团队要有一些宽容。

    如果大家喜欢手游。对于我自己来讲，这5年我忍了很多人顶撞我，你会发现他们可以给你带来很好的建议。这样来讲，我认为这5年下来，我们留下了不少员工。我承认这5年我也挖了别人的，后来我发现我们挖别人的人别人把他原封不动挖回去，还多捞了几个，把我们原来的还挖回去。后来我发现没有，还是踏踏实实自己培养。我们现在的员工都是5年来再艰苦都跟我一起扛下来的，所以很难挖走了。一个没有宽容，文化上不包容的公司很难做手游，他可能会在互联网其它通用产品上会容易成功，但是手游不行。

    4.蓝港在线端游、页游，甚至将来的手游，在我看来的轨迹上没有一款没有面向世界市场。

    对于我来讲，我认为国际视野行重要。我经常去国外看一看，找国外的优秀公司彼此交流，这一点也是我的一点体会。我最后的一点总结，今天早晨新浪和搜狐、腾讯、网易几个记者联合采访我，我说了两点：

    （1）页游在一定程度上确实极大程度的拉低了用户登陆网游的市场。

    大家如果去了解端游公司活的非常不容易就理解了，页游上来了拉个客户再高也很难高的过10块钱。即使再好的端游产品，也需要思考“页游化”。这是我的第一个逻辑。

    （2）页游产品本身存在的精品化的蜕变过程。

    现在的很多作品如果粗制滥造几个月出来，可能刚开始赚钱了，但是实际页游企业要向端游企业学习，就是“做精品”的思想。我认为页游跟端游在理念上，页游要学习端游研发的精品理念，端游要学习页游手游的设计价格问题。我认为页游和手游将会是未来中国手游产品的新的增长点。2006年前后的PC手游的免费浪潮以及当今滚滚而来的页游模式以及手机手游，我希望蓝港能抓住属于我们时代的脚步。上个5年做的蛮辛苦，我希望下个5年还能更精彩。

    谢谢你们！