图：蓝港在线CEO王峰

    蓝港在线整体业务中，页游收入比例已过半，按照计划，下半年页游收入比例将超过70%。王峰认为，这说明了页游会更加呈现制作精良的作品，同时数据将越来越透明。

    据王峰介绍，蓝港在线内部正在改制，已成立了4个事业体系，包含两大事业中心，两大事业部。第一，把原来老的端游合并到“客户端端游事业中心”。第二，成立“网页手游事业中心”。第三，成立“手机手游事业部”。第四，成立“海外手游事业部”。王峰表示，改制后的蓝港体系将更加简单。

    以下为采访实录：

    网易科技：现在请王峰给我们介绍一下蓝港在线。

    王峰：我到现在都很难去在公司内部定义我们在转型，你看我们没有对外讲我们在转型。我承认蓝港整好5年了，我们并没有赶上端游厂商蓬勃发展的机遇。我发现这5年除了蓝港之外也没有看到哪家公司在端游领域一下子切入进来成为行业新秀，持续把端游做的比较好的，5年的成长是没有；这5年我们研发了大量的端游，比如2D的《西游记》。我们在中间还研发过像《东邪西毒》；在端游上我们前前后后已经发行的和没有发行的，蓝港至少做了八九款；你们可能只看见一两款，但是我们做了八九款，所以这个代价是非常大的。

    即使如此我也发现我们并没有像当年的完美、畅游、巨人能够在两三年博得一个很好的位置，但是特别有意思的是页游通过这两三年通过小厂商悄悄的培育，逐渐成型甚至有做大的迹象。我本人在页游上早期有个人股的投资，所以我早期有很多兴趣，没有像公司抓端游那么集中，但是我是了解的；你们可能知道我们有一款页游两年前推出来的，叫《飞天西游》；在最近一年页游崛起，是你可以看到的明显的情况。蓝港实际上是两条腿在走路，端游在做，页游也在尝试。

    今年页游收入会是我们预期收入的至少50%，如果下半年的新品页游还能够像《火影世界》表现的那样水平的话，我们就有机会说“蓝港的收入将会有70%会来自于页游”，但是现在不少讲；但是有一点，半数以上的收入来自于页游是肯定的。这是一点。第二点，我们还是坚持国际市场推出。我们没有一款手游是只在中国的，所有的都发行到国外了。

    其实今年是我们最好的一年，5年的玩家积累，所以业务呈现一个稳定的过程；端游的业务呈现稳定，页游有快速成长的迹象。我们到现在手里还有一块业务是大家没有看到的，在Q4一定会推出两款网络版的手机手游，同时基于安卓和IOS。我觉得跟上市场的主旋律快，我们就成长的好；所以我们做了5年，我们没有爆发起来，也没有看到哪家爆发起来，但是我们的页游确实起来了。

    网易科技：新品计划说的比较多的都是页游这一块。

    王峰：对。蓝港今年发行的大游是3D动作类的叫《黎明之光》，而且风格是国际化的，这是新品的端游；新品的页游今年会有三款，大家看到的《火影世界》已经运营了，马上要上市的是《三国演义》；下面还有一款是跟《火影》类似的产品，是横板的；到今年年底还会封测一版3D的页游。我们在页游上的投入加大。

    可能我们今年跨平台，就是一款新的端游，三款新的页游，两款新的手游，今年年度的新品会有6款。

    问：你觉得三款页游和两款手游，它们的研发成本跟您之前在端游方面的投入比是怎么样？

    王峰：蓝港在页游上的单一产品远低于过去蓝港在端游上，页游上要低多了，页游不会超过1千万、几百万就可以拿的下来。

    问：页游市场现在是一片红海？

    王峰：有两个现实原因大家要看到，页游成本肯定要低于端游，这是第一个。第二个，页游产品本身要存在品质的提升。像《神仙道》现在还非常好，所以我觉得页游要像端游学习，要做精品，要舍得花钱，舍得开发更多的内容。我认为页游市场才刚刚开始。有哪些机会呢？3D，题材的多元化、内容的多元化，比如《黎明之光》我们就把它在页游上实现“键鼠模式”。下一个牌还有手机，所以平台的迁移是不可逆转的，在平台迁移不可逆转的大环境下，你只能抓住新平台的成长的机会。所以我想通了，现在豁达了很多；第一大产业机遇是在2006年的所谓“客户端手游免费时代”，现在是“页游以及手游带来的开发阶段”。

    网易科技：或许用户的成本越来越高，而且存留率可能很低。

    王峰：我同意，非常同意。

    网易科技：这个问题怎么解决的？

    王峰：第一个问题，在前期的引导、新手优化、引导，包括手游的美术风格、创意，要尽量想办法吸收玩家。不过最近可以跟大家分享一下我们在运营上的理念，我们现在更关注“流失率”，不是首天的用户流失率，而是首天的玩家在第二天以后，就是所谓“次日玩家作用基础”来衡量，我觉得这个可能更有话语权。页游大量的玩家被收进来，有的是把玩家骗进来，这个心态就不太好，所以如果这样来看，在运营上早期就有很多大量的“泡沫用户”，把这些泡沫用户洗掉，第一天进来、第二天还留在手游里，我们以这样的比例来衡量存量可能意义更大。

    网易科技：端游有自由用户，页游依赖一些流量比较强势的渠道，因为这种业态的存在，所以流量商可能在产业链里头扮演比较强势的角色。

    王峰：我作为从业者，持完全相反的态度。你注意一个现象，《神仙道》哪个平台没有运营？你最后发现，一旦你的数据好，你就会发现所有的平台都在运营；一旦你的数据不好，立刻就会被告知平台不玩了，谁也不玩了。页游会出现大则超大，少则看不见；少两年端游手游大的特别大，小的像蓝港5年我们也还没有死吧？页游会更加呈现“制作人的时代”到了。即使好的流量平台拿个二流产品运营，过两天也会坐不住。所以最后会变成什么呢？1.制作人的时代到了。2.数据透明时代到了。

    就是行业对你的数据流失率太清楚了，你在那个平台那样，在那个平台也好不到哪里去。做端游是什么？没人跟你玩，有本事自己玩好了。你能做多少？全看你自己本事，没人跟你玩，你知道吧？有人说：“端游利润还不错。”但是就是合作伙伴少，如果你愿意赌你就赌。但是页游就分散了；我觉得对于蓝港如果我们狭义理解，我们的页游机会更好一些。

    但是有一个数字要跟大家分享，《火影世界》里面的贡献1/3的流量来自于我们自己的。

    现在我已经很难说我的流量是360的多还是YY的多，这个话题太专业了；比如：打个比方，早期的端游大家希望一组可以做8千人在线，可是现在好多好的页游一组100人在线，它还活的很好。页游现在好多是在线打离线，也活的很好。为什么刚才我谈，就是端游厂商转型页游；我得说实话，先有成功者。早期看页游画面不好，玩法很简单，是居高临下的；端游如果真想做页游，要虚心学习页游的研发理念；页游要向端游学习产品设计理念。

    我多说一句话：我认为页游很可能是PC互联网的最后一场红利。

    我认为今天互联网最主流的商业模式“电商+手游”，真正的红利是从PC的端游到页游。我觉得未来手游业大众市场最大的出口一定在手游上，我现在不愿意回答“我们是从端游转型做页游”。现在我不能说我们转型了，因为现在市场变数太大了。我只能说我们还在手游领域一直在做手游，所以很可能平台的变化会在两三年以后我有一个答案我是一家什么样的公司。我觉得现在我只能说“我是一家手游公司”，我们的市场部建议我们说：“我们是三栖公司”。这是开玩笑的话啊。

    现在我不好讲我们是什么公司，再给我们看半年，我认为蓝港会处在一个急剧的变化当中。

    问：像现在“巨人、完美”，他们实际上今年也花了很大的力气杀入进来了，具体的竞争格局会发生什么样的改变呢？

    王峰：我觉得现在不好讲，但是一定会变。

    问：从您的视角来看，是不是这个市场大家都已经想好下一步怎么走了？还是说大家都在摸索，稀里糊涂的。

    王峰：你觉得我是稀里糊涂的吗？

    问：从您的视角看大家。

    王峰：我觉得各有各的独门秘笈吧。

    今年我们成立了4个事业体系。第一，把原来老的端游合并到“客户端端游事业中心”。第二，叫“网页手游事业中心”。第三，手机手游事业部。第四，海外手游事业部。就是两大事业中心，两大事业部，所以变得简单了。我可以讲，今天的蓝港变得更加简单了。

    去年是我在产品感觉上收获最大的一年，所以今年会变得比较轻松一些；早期内部管理不容易，我发现我也很难Hold住，太复杂了，但是我们现在变得简单了，都是5年员工沉淀下来的，这些都是我的同事，打也打不走。我认为想做一个好的手游公司，我不知道我未来把自己叫什么手游，但是我们肯定是沉淀了一大批好的人才，公司的文化会比较成熟，这是我比较欣慰的一点。