2016年的第二款爆款产品贪吃蛇大作战来了，年初运营过faceu、年中推起来贪吃蛇大作战，再次小公司小成本运营出超体量的产品出现，两次运营出梦幻般的杀手级APP的公司为你亲述市场策略。

　　这是互联网创业者面临的最差的一个时代，移动市场成熟，用户需求饱和，在创业大军一批批倒下的同时这半年除了直播鲜有产品走进大家的视线，贪吃蛇登榜让人再次回看这个市场。

　　贪吃蛇大作战和faceu两个产品比较像，第一轻，用户面广;第二魔性，娱乐属性明显;贪吃蛇是唤醒80后诺基亚时代的记忆以及帮助90后发现球球大作战一样的乐趣，faceu则是将视频贴纸与视频美颜工具发挥恰到好处。

　　和创始团队开始讨论这个产品，slither在四五月份在国外就已经很火，国内没有类似的同等产品，贪吃蛇第一版本开发出来玩了下体验不错，开发团队比较希望市场上能有比较好的表现。

　　贪吃蛇这个游戏能唤起大多数80后的记忆，轻度、休闲娱乐类游戏受众面很广这几年市场的增速明显，对于这个产品我们要解析下要怎么做。

　　首先，这个产品现在处于什么位置?

　　第一，受众范围广，70后通吃，这一类游戏没有明显的用户界限，并且男女也没有什么差别。

　　第二，市场同类产品表现平平，没有达到国外市场的表现。

　　第三，国内几家竞品产品表现一般，流畅度以及操作性不如贪吃蛇大作战现在的情况。

　　受众范围广，游戏轻，如果能调动大家的分享欲以及参与积极性基本整个链条可以打通，对于产品的病毒点就可以引爆。

　　接下来这个产品的市场策略：

　　第一步，寻找用户沟通方式，这是一款怎样的产品。

　　在寻找产品的诉求点与沟通语境上，我们抓取了相关的关键词描述，寻找沟通的方式。常规对贪吃蛇游戏定义“有毒变态的游戏，靠吃别人的排泄物和尸体长大”、“容易自杀的游戏，太长无敌寂寞”，魔性中毒玩游戏不可自拔这两种表现形态以及沟通形式是比较符合用户预期。调动他们的好奇心以及玩家的游戏欲望。

　　第二步，测试数据以及渠道。

　　我们一直在做新媒体营销，非常规的市场渠道我们比较擅长，在测试渠道的时候分两步走，第一步常规的引导性渠道，第二步病毒性传播渠道。

　　常规引导性渠道我们选择了微信公众号，选取了两个真实粉丝在百万级别的微信号(主要用户群是学生)，做了一次软文引导。

　　第一次数据表现，曝光阅读在20w的时候大概的转化达几万多，这个游戏首次进入了ios总榜单的500左右，并且维持了一周左右。

　　随后市场的数据显示，留存活跃使用时长很快达到了市场一线产品的水平。

　　从基础产品层面上，已经达到市场的预期。

　　那如何选择病毒性传播?

　　新媒体最好的一点是有信用背书，在测试完产品数据的前提下，提高引导以及强化信用背书是接下来要做的事情。

　　在这个层面的媒介选择应该是：意见领袖——内容引导——媒介号曝光。

　　7月15号左右，我们开始第二轮传播引导。颜值娱乐类网红+病毒传播内容。

　　选择3个粉丝在100w左右，内容浏览在30-100w之间的网红，制作病毒性短视频传播。内容方向，展示玩游戏，号召粉丝一起加入。

　　这一次在120w左右的曝光量，ios总榜到了200名左右，用户成本比之前一次有了一半的下降。

　　在网红建议分享引导玩游戏建议分享的基础上，这一轮粉丝因为看到他们喜欢的网红在玩在分享，开始产生自分享的裂变。

　　产品第二轮开始引导用户的传播分享，提升产品的流畅度以及手感，在同类产品有更大的优势。

　　这次上榜之后没有落榜，产品开始稳定、持续的迭代出现正向的增长。

　　第三步，登榜造势。

　　第二轮传播之后，贪吃蛇大作战开始进入从缓慢传播到传播到高速传播的阶段，自然榜单高速提升，与此同时我们开始进入第三轮传播。

　　8月底微微一笑上线倩女幽魂依靠电视剧IP植入得到很好地表现，和电视IP相比，学生类用户比较容易受感染，微博以及视频平台是我们主要的阵地。贪吃蛇在总榜30名左右的时候我们开始进行第三轮传播的准备。

　　第三波选取将近几十名一线网红，主要的受众群为三四线城市90后人群，总粉丝在2000-3000w左右曝光在大于500w，同步刷用户声音。

　　这一次，很快贪吃蛇开启了朋友圈状态，同步登榜。

　　总预算50w以内，传播渠道网红、微信、微博等自媒体。

　　壹见传媒两次帮助产品登榜，对于轻量级娱乐类型的工具以及产品创始人毕晓妮认为市场的思路大概如此：

　　1，产品需求点明确。faceu和贪吃蛇大作战的产品功能需求点都很明确，视频相机贴纸、休闲类游戏。

　　2，易于传播或者易于引导传播。

　　3，有病毒诉求可讲。从张开嘴就有彩虹掉出来到一款变态的游戏靠吃同类的排泄物和尸体长大，这两者之前都有很强的娱乐炫耀分享的点，前者分享的是自己的脸后者分享的是游戏的成绩。

　　半年前爆红朋友圈的faceu并没有像是当时看热闹的人所言很快消沉，反而一直稳定的在总榜的前100名，由一款病毒贴纸很快这个产品变成国内最好用的视频相机，贪吃蛇在第一步很稳定的爆红开始了他的征程，在资本寒冬创业低迷的时代，还是有好的产品出现，可能对于现在的创业者而言，此时静下来从用户需求市场需求的角度出发踏踏实实的把产品做好更为真实。

　　还是像半年前所言，很多人认为爆款是一种运气，其实你没有理解你看到的运气往往是一种能力。不管是营销团队，还是产品团队而言，一款成功的产品需要大量的积累，愿所有还在这个时代拼搏挣扎的人一起共勉。

　　作者毕晓妮(个人微信：18600550996)，壹见新媒体营销，为创业公司解决新媒体运营品牌市场相关的问题。