鸟软件有限公司（下称讯鸟软件）从2005年开始研发基于In-ternet的呼叫软件时，并没有想到自己不经意搭上了顺风车，做的是当下最热门的云计算生意。

    2001年成立时，讯鸟软件跟国内所有同行一样，都是采用国外厂商的呼叫软件，每年要交大笔的版权费，竞争非常激烈。随着客户越来越多，讯鸟软件决定自己开发软件，当时的考虑是互联网应用已经越来越广泛。2009年新软件启通宝研发完成的时候，刚好赶上云概念的兴起，讯鸟软件时髦了一把。

    讯鸟的“云计算”模式与传统呼叫中心最大的区别是，让中小企业的呼叫中心从自建设备向租赁方式转变，从而实现降低成本、提高服务质量的商业价值。

    对于大企业，总部建立呼叫中心，管理和服务质量容易保证，但是在外地的分支机构就很难达到统一要求。采取了启通宝后，全国各地的呼叫中心的工作状态可以在统一的平台上得到有效监控，便于各地之间服务的切换，也有助于企业品牌的建设。

    讯鸟软件为中国旅行社提供了启通宝。当客户拨打中国旅行社在全国采用统一的400客服号码时，系统会根据来电，转接相应的当地客服。

    灵活性也是启通宝的一个特点，启通宝用户可以随时随地获取信息，业务人员下班后还可以将400电话转至自己的手机上。

    对于讯鸟软件来说，需要做的是说服客户，因为采用启通宝之后，客户数据都存在讯鸟软件租用的服务器上。出于对安全的考虑，很多客户并不愿意这样做。讯鸟软件于是对数据进行了加密，并加强了内部管理，还参加了许多安全认证，由此客户逐渐打消了疑虑。

    2010年以前，讯鸟软件主要是向中小企业推广启通宝，经过两年的运行，现在也向大企业客户大规模推广。它的客户已经达到1000多家，大客户包括阿里巴巴(微博)、中保寿险、GE中国等。讯鸟软件并不是唯一提供托管云端呼叫的公司，提高客户营销成交率才能保证讯鸟软件的长期竞争力。

    美中不足的是，讯鸟软件尚无移动终端应用软件。“下一步我们将开发基于iOS和Android系统的移动应用软件。”讯鸟软件副总裁姜冬梁说，“基于云计算的服务毛利率高于以前，但是规模必须上去。”

    资料

    西门子(微博)：OpenScape

    移动性需求的增长、商务的全球运营、实时通信及持续服务等等，都对新的通信应用提出了新的要求。OpenScape便是这样一款基于云计算的软件。

    西门子企业通信的OpenScape语音应用系统是针对大型企业的基于SIP技术的实时IP软交换系统，可以实现主机托管服务或是像传统的企业方案一样被部署和管理。它能由客户自己管理，或者由专门的服务供应商或西门子对其进行管理。该系统提供了一个强有力的服务体系及衍生框架，并为客户提供了简单和成本优化的方法，将语音、多媒体及多模式的服务和应用在企业的IP基础架构中得到集成和整合。OpenScape语音应用系统用户范围可以从几百到几万。

    现在，OpenScape的应用范围已从语音拓展到了网络、视频和联络中心。OpenScape语音应用系统最早发布，已经是众多政府和企业的通信解决方案。随后西门子推出OpenScape视频应用,昂首进军高清视频市场。如今OpenScape开始服务云计算，构建于OpenScape云解决方案的基础之上，西门子在北美市场已推出OpenScape云呼叫中心等企业级产品。