编者按：2012年被业界称为品牌商的电商化元年。关于品牌商来说，一面是历经数年树立起来的保守渠道，另一面是极速增加的线上渠道。但由于线上渠道目前的廉价题目，使得简直一切的品牌商都面临着“渠道抵触”的困难。于是，研发和推出“网络专供款”成为了品牌商们时下分歧的挑选。本期我们重点关心的是家电品牌网络专供款的运营战略与实操技巧。

    最后在电商渠道里瓮中之鳖的常常并非是一线品牌。一线品牌反响比拟慢的缘由关不在于他们没有看到这个消耗趋向的变化，而是在转型的进程中碰到了更多的掣肘。

    从行业来看，家电品牌集合度比拟高，基本都是大致量企业，多已构成了繁杂和宏大的运营体系。但是，一旦电子商务渠道构成趋向，线上对线下的冲击则更为分明。

    从用户行为来看，用户能够很少为买一件衣服而停止线上线下比价。但是在购置自己电时，用户停止线上线下比价的比例就会大增，特别是挪动客户真个各种使用为比价提供了便当。在这样的理想下，家电企业也有着更大的动力去为网络渠道规划不同的产品线。不少先行者的理论证实：关于品牌商来说，线上专供款不只是处理“渠道抵触”的良方，还能够是新的成本增加点。

    保守企业面临渠道互搏困难

    虽然京东商城、库巴网等以3C家电起家的电子商务网站每年坚持着倍速的增加，但品牌厂商也并没有保持关于电子商务渠道的探究。越来越多的保守品牌企业熟悉到，与其坐等蛋糕被蚕食，不如突破保守的出售方式，间接进军电子商务寻求增量。

    为此，很多品牌厂商成立了电子商务公司或许电子商务部，由该公司或许局部去对接不同的电子商务平台。据《中国运营报》记者理解，大少数品牌商电子商务部的一个主要职能就是在淘宝系的平台上开店。

    以天猫电器城为例，截至2011年底，数码家电行业入驻品牌数目已达上千个，开店商家数近万家，比2010年翻了一倍。据天猫人士泄漏，一家在天猫热销榜上排名前三的家电品牌，电商渠道业务量已占其总体业务量的四成以上。

    家电、IT数码类产品与服装鞋帽类产品不同，特别是自己电，品牌集合度很高，保守线下渠道曾经构成了十分波动的供给形式，区域分销，区域定价。在保守渠道，用户很难停止比价，因而保守品牌厂商严禁跨区蹿货。但是，电子商务渠道则完整突破了这种原有的形式。

    保守品牌在进军电子商务市场时面临的困难一般是：假如线上线下坚持同款同价，基本没有合作力。一方面是由于线上比价的便当性，另一方面各大平台价钱战，使得线上大局部产品坚持着价钱上风。于是，线上与线下的渠道抵触难以防止。以天猫为例，品牌厂商间接在网上开店，同款产品的网络批发价常常能比线下批发价廉价15%以上。少量消耗者涌进网店后，“线下体验、线上购置”的消耗方式会惹起线下渠道商的极大满意。

    在利益链条重整的进程中，线下渠道结合起来挑起“内斗”、威胁厂商砍掉线上渠道的景象，在业内已少见多怪。一位家电企业电商局部人士泄漏：“有的厂家做电商渠道的人曾经换了好几拨了，都是被线下渠道的人给排斥走的。