陈昊芝，北京触控科技有限公司创始CEO。陈昊芝曾相继参与创立了Xcar爱卡汽车网、译言网和盛世收藏网，是典型的连续创业者。触控科技成立于2010年，先后获北极光创投A轮融资、迪士尼思伟创投和红杉中国B轮融资、纪源资本C轮融资、新天域资本 领投，北极光、迪士尼思伟创投、红杉创投以及纪源资本跟投的D轮融资。融资金额共超过8200万美元。

　　最会赚钱的一条“鱼”

　　被媒体称为App Store中“最会赚钱的‘鱼’”的《捕鱼达人》，就在最近推出了第三代产品，前几代的总下载量已经突破1.2亿次，日活跃用户1100万。其成功被视为中国版的《愤怒的小鸟》。

　　2011年4月，《捕鱼达人》在iOS平台一经上线，就横扫各大下载排行榜。在三十多个国家的App Store中下载排名第一，苹果连续六周在其App Store首页推荐。

　　到第七周，苹果发来邮件说，帮忙做个iPad版吧。iPad版本上线不久，苹果又发来邮件，“帮忙做个iPhone版吧。”

　　7月，《捕鱼达人》Android版本上线。

　　上线三个月后，《捕鱼达人》总下载量突破1000万次，未分账前的总收入达75万美元。按照苹果“三七分账”的原则，这款游戏带来了52.5万美元的收入。

　　与前三月全部依靠分成收入不同，目前捕鱼达人的七成收入来自内置广告，剩余部分才是与苹果的分成。

　　为什么《捕鱼达人》能取得如此成绩？

　　“原因很简单。核心是在用户体验的创新，获得用户对游戏的期待感，比如游戏中返还金币的激励设置。”陈昊芝说。

　　“当然，在此之前，Punchbox开发团队已经有了一年的技术积累。”陈昊芝补充说，“而且，我们的早期市场投入非常巨大，花费超过40万美元。为力推《捕鱼达人》，我们几乎动用了海内外的限时免费、谷歌AdMob等所有推广渠道；硬件方面，三星、索尼、诺基亚、摩托罗拉等一类厂商全部预装，甚至包括中国移动旗下的MM商城。没有人会为看起来很无聊的产品全力以赴做投入，但是我们做了。”

　　如今，在App Store中输入关键词“捕鱼“，会出现“捕鱼大亨”、“捕鱼牛人”、“猎鱼高手”、“新生代捕鱼”等一系列以捕鱼为主题的游戏。对开发者来说，抄袭是快速上位的有效手段。陈昊芝做过一个统计，从去年夏天到现在，类似《捕鱼达人》的游戏超过100款。

　　比抄袭更直接的手段是刷榜。App Store全球都面临这个问题，而中国区已经愈发严重。陈昊芝说，如果保持一款应用长期保持前20名，采用传统方式推广，每月至少需要200万推广费，但采用刷榜方式则只有几分之一甚至更低的成本。

　　游戏开发者的收入来源主要分为广告收费和用户付费两种模式。如上所言，《捕鱼达人》主要依靠前者赚钱，玩家点击一次游戏中的内置广告，开发者就可以收取0.40元钱，想赚到20万元则需要50万次点击。而收费模式在中国更是举步维艰。陈昊芝计算，目前国内真正的iOS活跃用户只有2000万，而真正会付费的只有50万。

　　“让自己的产品发展成为品牌，山寨不能复制品牌。”陈昊芝说。