2012年4月18日，“亚力通手机春季产品研讨会”在东莞塘厦镇亚力通科技园隆重召开。山东、黑龙江、湖南、四川、辽宁、广西、安徽等全国主要客户应邀参加。营销总监周伟就亚力通未来半年的产品规划进行了详细介绍，公司董事长陈万利出席并做了重要讲话。会议树立了各区域代理商的信心，鼓舞了大家把亚力通品牌做大做强的斗志，坚定了亚力通品牌发展路线和方向的决心。



销售副总周伟详述产品规划

     与会代表除了就亚力通未来半年内逐步上市的老人机铁人T168，2.4寸低价直板机铁人T328，4.0寸掌门超薄类智能PDA i700，Airphone智能系列E808，3.5寸大电池智能机E588，3.5寸夏普RETINA视网膜显示屏智能机E608，4.3寸（最薄处小于9mm）智能机E708等明星机型进行了深入交流，同时对各个项目的ID设计提出不同意见和建议，并对当前手机市场竞争格局、未来手机市场发展趋势进行了尖锐、深刻、全面的探讨。

    那些年，我们吃过的苹果…

    苹果依靠iPhone在手机行业异军突起，应该说，不是智能手机成就了苹果，而是苹果送给世界一把开启移动互联网和智能手机的钥匙。没有iPhone的流行和普及，智能手机还会在冷宫里挣扎多久无从考证，但有一点可以肯定：乔布斯依靠iPhone，同时打开了手机的天堂和地狱之门，手机市场的新秩序因苹果而重新缔造、排序。 与会代表认为，依靠系统封闭与软硬结合，苹果在高端用户群的王者地位谁都无法撼动。那么后苹果时代，手机市场会是何种格局？有人说，会变成“三国演义”（苹果、HTC、三星），也可能是“二人转”（苹果、三星）。其实消费者最不愿看到的，是“单口相声”（苹果）。其余呢？诺基亚、摩托罗拉，还有其他名噪一时的国产品牌，谁会成为配角，谁会成为看客？在品牌格局演变过程中，亚力通究竟在什么产品、什么渠道、什么价格区间有生存发展的机会？



    东北区、华中区代表认为：亚力通坚持差异化路线要绝不动摇，无论是采取市场跟随策略，还是原创定制策略，都要在差异化上做文章，一款产品至少要保持一个说得出口的亮点，而这一个亮点就足以促成终端卖场的一次交易，消费者就有可能让原始的购买动机，演变成购买行为。

    单就E808而言，超视网膜高分辨率LCM，就足以傲视市面上普通的3.5寸智能机，仅凭这一点，代表们认为Airphone智能系列E808上市一定会有不俗表现。

    割据战变成肉搏战

    在谈到当前手机市场的价格竞争时，代表们无不慷慨激昂、刻骨铭心。作为最贴近市场前沿的渠道网络神经末梢，每位代表都在时刻感受着价格竞争的残酷。

     的确，自2011年下半年起，品牌手机的价格急剧下沉，大大压缩了三五码及小品牌公司的生存空间，在千元以内手机市场上，原来的割据战已经演变成血淋淋的肉搏战，尤其在300~800元区间，品牌、三码、五码已经混成一团，真是“你中有我、我中有你”。其中夹杂的智能机、准智能、类智能、PDA，让消费者眼花缭乱、目不暇接；难怪有消费者惊呼“借我一双慧眼吧，让我把这手机看个清清楚楚明明白白真真切切”。

     在这场肉搏战中亚力通手机无法置身事外。代表们觉得，亚力通不要主动挑起价格战，但应有及时的应对策略，在品质、体验、售后上，做到领先一小步，就可以逐步强化竞争优势。“十年专业制造，品质可靠”，这不是所有手机品牌都能理直气壮说得出口的宣言和承诺。

     在Airphone智能系列产品立项中，亚力通没必要参与手机豪门的“军备竞赛”，而应立足主流消费，目标锁定在3.5寸~4.0寸主流屏幕尺寸范围，主打性价比和使用体验；而在低价机中，亚力通手机应整合供应链，发挥集采优势，降低管理成本，最终形成高低搭配的产品格局。

    山寨正被品牌围剿

    各区代表们均亲眼目睹了三五码手机的没落。很多辉煌一时的三码五码代理商，在2012年第一季度，销量下滑50%~80%，其中原因包括：

    首先，翻盖、滑盖机成为市场非主流之后，三五码集成商失去了半壁江山，其赖以生存的靠ID取胜的竞争法宝优势不再； 其次，智能机成为潮流之后，大多数三五码集成商犹豫观望，巨额的资金占压也让他们比以往任何时候都更慎重地评估项目风险，因此项目开发周期较以往更长； 其三，品牌价格下沉，已经让三五码很难有独立的生存空间，如果终端售价接近，消费者越来越倾向于购买有品牌知名度的产品，导致三五码再也无法靠低价取胜。 也许，这正是品牌公司奠定基础、抢占用户的机会。



董事长陈万利先生会议中讲话

    功能手机路在何方

    在智能机看似如火如荼的今天，市场究竟在发生什么变化，究竟会有多少品牌重生，又有多少品牌触礁。神话已经谢幕，而悲剧正在轮番上演。功能手机，难道真的已经成为历史过客？

    在辩论功能手机还有没有“春天”时，代表们认为：对国际、国内一线品牌而言，短时间内确实没有染指功能手机的必要。但是对亚力通这种成长型品牌，应该适当开发功能手机项目，以便在三四五级市场占据主动。

    一二线城市消费者的品牌偏好更强，购买目的更明确，其理性消费的比例更高。但是在三四五级市场，“实用性”还是草根阶层的首选。而这部分人群，就是支撑亚力通成长发展的衣食父母。因此，代表们一致认为，走“农村包围农村”的路线，也许更适合当下的亚力通。在国内三四五级市场，近10亿的城乡及农村消费群体，才是亚力通持续挖掘、精心服务的目标。



亚力通手机部分客户合影