听董事说横田孝二

    富士胶片(中国)投资有限公司总裁

    我1988年来到中国，呆了一年，学中文，后来正式来工作是1993年。我当时来中国的时候，不能和现在比，以前从事经营业务开放程度和今天完全不一样，在那样的环境里，我每天都在考虑怎么样把富士的产品销售出去。在中国工作的过程中，在加入WTO前后，我们在中国经营的自由度完全不一样。

    平衡业务

    很多人喜欢拿富士胶片和柯达比较，我们和柯达的确有很多一样的地方，比如公司都有很多专利技术。不过与柯达公司不同的地方是，它把许多技术都卖掉了，这样留下来的就很少。

    相反富士胶片马上创立80周年了，80年的研究成果都掌握在自己的手里，并把这些技术都运用到产品里。或者运用这些技术，开发新的产品。

    这一点是我们两家公司最大的不一样。

    柯达卖技术也是一种战略，一种选择，把一些不需要放太多精力的技术卖掉，然后收回资金集中投资到重点发展的业务上。

    事实上，他们把大部分资金投入到影像业务中，可是偏偏这个影像业务在传统市场上发生了剧烈的下滑，所以说对他们来说是非常的不幸，如果能早一点预见到，可能不会这样。

    现在和过去的时代有所不同，作为制造厂商来说，与过去比有更大的难度，现在这个社会，产品的生命周期越来越短了。就拿在中国市场上很容易理解的一个手机的例子来说，原来风靡手机市场的是摩托罗拉，后来是诺基亚，然后诺基亚手机没有风光多久，一夜之间忽然都变成了苹果。这样的变化非常的快，不到三年的时间。

    作为企业来说，就需要作出选择集中的一块业务，如果未来这块业务可以持久当然是最好的了，可是现在的时代变化这么激烈，集中就会带来很大的风险，所以这里面就需要平衡。

    对于我们自己公司来讲，现在经营的产品比较广，但是也有个重点的领域，重点的投资，尽管是集中，也有六个事业部，分散风险。

    开发化妆品

    决定做化妆品的时候，公司不会是完全一致的意见，这需要一个说服的过程。像化妆品这样的行业和过去富士胶片开发的产品差别太大，也有人认为这样投入的风险太大。然而化妆品对于我们来说，也并不陌生，因为化妆品运用的胶原蛋白技术，正是影像技术中着重研究的化合物，而延缓皮肤衰老的抗氧化技术也因能使照片不褪色，在胶片领域广泛应用。所以，开发化妆品对富士胶片来说，是非常熟练的，完全不陌生的。

    但是这样也有人会说，你做出来你卖得掉吗？也有支持的一方说，你不去做，当然不会卖得掉了，你不干的话，绝对不会成功的。你如果不去挑战新的东西，你永远停留在以前老的东西，你的老产品，可以一直帮你保持公司营业收入的话，还可以，如果像胶卷，那样往下滑的话怎么办？

    还有一个原因导致决策成功，我们公司的古森社长，是有强有力的领导，他带头作出了这样的决定。

    我最近的收获是，艾诗缇化妆品当初导入中国时，鲜为人知，现在越来越好了，主流商场都有了，也有经销商主动找过来要代理。我们的护肤品最初仅仅是在网络上销售的，后来在实体店销售，现在这两种渠道各占一半。

    我们认为未来网络是非常重要的渠道，怎么样通过这样的渠道更好地推广，这是我在中国工作的一个很大的课题。

    日企和创新

    在日本人的意识里面，都是觉得日本以技术来立国的，日本企业里面好多都有先进的技术，即使是目前业绩不太好的企业，企业内部都有好多技术在手里，只有真正发挥这些技术的特点，使其商品化，才是一个成功的关键。

    还有，现在产品的打造不只是凭借一家公司，而是通过各种专业公司的打造，把他们集合在一起，成为一个有力的产品，这是全球形成的专业分工的局面，这其中有好多的配件都是独一无二的，不可替代的。比如泰国发生洪水，许多公司虽然不在泰国，也不能正常生产，因为有一些配件是来自泰国的。有很多产品都要整合各种各样的厂商，你能在其中提供独门绝技，才有竞争力。现在日本企业的前途还是因为有这样的制造关键零部件的技术，才能在整个世界的产品制造方面有持续的竞争力。就算是美国的话，过去对制造业不是很关注，把生产外包给其他国家，现在美国也强调制造业在国内的振兴，当然也有提高劳动就业的因素在，但是也能看到，制造业的重要性，你能制造产品的话，你才有核心竞争力。

    从创新来角度来说，日本并不缺少创新，比如“WAlKMAN”，手游机里的“任天堂”都是日本公司创造的。

    恰恰是目前这段时间，产品的生命周期非常的短，更新换代非常快，确实存在让人感觉日本公司创造力匮乏的现象。这样的问题，也和其他因素有关，比如目前的创新业态，新型产品等等，很多都发生在互联网和软件领域，尤其发生在美国。我认为有一个因素是，美国本土比较宽广，在比较大的国家互联网的相关的业态发展比较容易，因为在这方面可以具有充分的想象力和空间，中国也是国土非常广阔的地方，在这个领域也有很大创造力空间。

    仍然创新

    就富士胶片公司来讲，最近推出的X系列，能够体现我们的思路。

    我们公司并不是特别针对小众市场开发产品，只是我们生产出来的产品，首先是含有我们富士才有的独一无二的技术的产品；第二点就是，我们希望推出的产品是市场上质量最好的，这两点是我们开发产品的根本原则。

    原来单反占天下，当然也有一部分推出便携的，称作微单的产品。这种相机通常比单反画质逊色一些，但胜在价格会便宜一点，并且比较小巧，便携。我们推出的这种X系列兼具微单的小巧，便携和单反相机的画质，甚至讲性能和画质可能比单反更好。这样一台小小的相机，完全能够满足专业的摄影师创作的需要。

    你要问我们这种复古造型的研发有没有标杆，有没有参照莱卡？虽然从相机的外观来看，的确和莱卡有些像，但相机里面有些功能是其他厂商没有的。再比如同样的X系列最早推出来的是X100，被大家称之为复古的相机，外观是经典的款式，里面采用的是尖端的影像技术，给大家带来新的感觉。

    当然像X系列这种高端的产品，不是一下子就生产出来的，至少是两年前就开始考虑了，这样一个研发周期，不仅是我们一个公司这样做，其他相机厂商一般的产品开发周期也都差不多。开发部门要开发什么样的产品，要通过市场营销部门把社会的需求传达到公司。比如说，销售人员会发现，现在数码相机像素不达到1000万就卖不动，那下次推出产品就一定是超过1000万像素的，再比如现在流行的都是比较薄的、防抖的相机，产品销售部门就会不断向产品开发部门提出要求。综合这些因素以后，数码相机事业部就会把产品开发的方案提出来。

    在这个过程中，为什么X系列的产品会诞生呢？我们在相机开发中最注重的是画质，因为这是我们公司的长处，原来的产品中可能没有特别让消费者感受到这一点，我们试图通过这种高端机型去传递这种信息富士数码相机的画质是最好的，照相机的本身就是高质量的相机。

    为了让更多的人能消费X系列，我们又开发出了X100的普及款X10，把价格又定在多数人能够购买得起的水平。用汽车来比较的话，大家公认奔驰是质量很好的汽车，比如奔驰里面有豪华的轿车系列，奔驰公司为了满足大家对奔驰汽车的向往，也会开发出A系列满足一般大众的购买需求。虽然不能和豪华汽车相比，但是买了A系列，也是买了奔驰汽车，质量也依然很好。

    个人简介

    横田孝二

    1952年1月20日出生于日本崎玉县1975年早稻田大学法学部毕业1975年进入富士胶片株式会社1988年-1989年上海复旦大学留学1990年-1993年富士胶片香港事务所 所长1993年-1998年富士胶片北京事务所 所长1998年-2000年富士胶片日本总部出口本部工作2000年-2006年富士胶片印版有限公司 总经理2005年-2006年兼任富士胶片印版(中国)有限公司 总经理2006年6月至今 富士胶片(中国)投资有限公司 总裁2008年-2010年 兼任富士星光印刷器材(上海)有限公司总经理2008年6月至今 富士胶片株式会社 副总裁