EA副总裁：中国收费手游行业是世界的标杆。第十届中国国际数码互动娱乐产业高峰论坛在上海浦东嘉里大酒店正式开幕。艺电全球副总裁暨大中华区总经理Peter Tseng出席了本届高峰论坛上午的议题，并带来了精彩的演讲。



    艺电 计算机软件（上海）有限公司全球副总裁即大中华区总经理 Peter Tseng

    在欧美市场，有越来越多的人在讨论用户导入及收费模式的新理念。中国网络手游在下面两个方面做的非常成功：1、新用户体验；2、用户的持续性体验。中国网络手游拥有着全世界最复杂也是最盈利的收费体系。中国网络手游中的经济系统非常繁荣，对于中国运营商来说，如果他们打入欧美市场将拥有非常大的优势。当然，如果想在欧美取得成功，大量的文化本地化将会是他们主要的挑战。|xGv00|5995073237d8e5e398160263691fadb1

    今天我将谈一谈如何把在手游市场中所学习到的东西应用到欧美市场，在许多方面我相信手游及服务在中国比在其他国家能够更被理解 和实现。在欧美市场，我们听到很多新兴的术语，比如光盘转换为数字下载，越来越多的人在讨论用户导入及收费模式的理念，在座的中国 同仁们领会到这一理念，并充分应用到手游当中。

    首先让我们看一下新用户导入的概念。创造一个强有力的新玩家导入的运行，已经成为网络手游取得成功的必要条件之一，中国网络手游在下面两个方面做得非常成功：首先经过封闭测试和玩家反馈的手游，手游各方面都进行了必要的调整，其中包括美术风格、用户界面、手游内容到操作系统使得更加契合中国市场的需求。

    其次，对于新玩家来说，手游已经更加容易上手，每日任务和奖励任务等等。简而言之，在中国成功的手游可以有长好的体验，使得玩家在手游中投入资本。

    下面我想谈一下用户的概念，在一款手游积累了相当数量的之后，我们应该如何留住或者让他们持续参加手游呢？如果需要做得很出色就做到有好的体验，这样让玩家不会感到乏味，全世界没有任何一个市场比中国的网络更新速度，甚至每周都会有更大的更新。在中国的成 功网络手游在手游中有很多的事情可做。这些活动包括每日任务系统、大型活动和迷你活动，甚至是问答活动等等。中国成功网络手游的生 命周期都较长，很多上市4-5年，却依然表现强劲。

    最后我想来谈一下收费模式。说到收费模式中国的网络手游有全世界最复杂的网络体系，当然也是盈利最成功的。领先的中国网游善于创作于用户付费的激励机制，以及求胜欲望，或者让玩家更加与众不同的设计来实现。中国的网络手游已经开发出数量庞大、同时种类多样 的手游类型销售产品，其中从功能性物品到装饰性物品，包括一些关于一些激励手游内容的物品。

    我认为对于那些已经贯彻手游的中国手游运营商来说，如果他们选择打入欧美市场，将会有巨大的优势。当然，这也并不意味着中国和欧美的网络市场相同，如果要在欧美市场取得成功，适应欧美市场的本土环境也是必要的。中国和欧美，尤其是北美市场更重视独特的手游 内容创新，由于国内的技术和互联网中国玩家无法体验高端的体验，所以我们觉得中国的手游还有很大的改善空间。对于大多数的中国网络 手游厂商来说，比较大的挑战寻找合作的开发机会，从最早的开发商创建手游内容，然后用户导入、用户留存等成功经验相结合起来，达到手游及服务的理念。

    谢谢！