由创业邦杂志社主办的“创新中国2013春季赛”于3月20日-21日在上海举行。上图为上海龙魂网络科技有限公司代表。

 

　　以下为现场文字实录：

 

　　上海龙魂网络科技：感谢创业邦给我们这个机会。我是上海龙魂网络科技是做手机手游的。这是我们公司的第一款产品，叫新梦小狗，是狗狗养成的一个手游。去年在不少的机构里被评为最佳手游。大家也可以回去试一下，相信很多人会喜欢。这个手游就是给狗狗喂食喂水，跟它做手游。也有自定义系统，可以换装、贴纹身等等。这是我们公司即将推出的第二款的一个产品叫王国战争，它主要是一个建造手游，有建城市、城镇，这是一个攻打的环节。这是我们去年的这个数据，这个规模不是很大，我想指出的一点是说，我们几乎没有任何营销预算的情况下，实现这样的一个业绩，它不仅呈现一个比较稳定的增长，而且可以维持公司运转的资金。王国战争大概今年4月上线，它将是产生规模收入的产品，因为大家关注手机手游会知道，现在产生规模收入的手游有两种，一个是闯关的模式，一个是对战。这些手游都做到了三四千万美金的收入，但是在国内没有一个成功的类似品，这就是我们的机会。我们后面还推出一个心动社区，它就是把我们所有的流量攒机下来，大家都知道，这个流量以后会越来越贵，在第二阶段的战争当中，这个流量就会发挥很重要的作用。我们可以看到，我们公司做手机网游，我们用3D手机网游作为我们的切入点，让我们保持团队比较小的情况下，实现比较高效的开发。运营3D已经是国外手机网游的开发的技术，我们采研发和运营一体，就可以更有效的推进用户，大家知道手机手游比其他的都贴近用户，我们通过设计来实现交叉导量实现连接用户。

 

　　我们看一下，这是我们的一个团队，我本人我是公司的创始人，我从高中开始做手游，我大学是全国大学生手游设计二等奖获得者。后来加入腾讯，做一个MMO的产品，这个手游打破了MMO的手游的记录。后来我加入了澳洲最大的手游公司，担任创意总监，我都是第一次担任这个职位的中国人。后来我创建了盛大第一个项目组。其他同事也都有多年的经验，跟我有很多共同的公司的经历，所以大家的合作也是比较默契的。最后我们也是看好这个手机手游的机会，这将再次改变我们玩家手游方式，可能也是我们最后一次改变产业格局的机会。从我们的经验可以看出来，我们完全经历了一个端游的周期和业游的周期，我们希望成为这个领跑者。

 

　　我们有强力的团队，有优秀的产品和坚持的精神。

 

　　主持人：时间到了，后面3分钟时间评委给你做一个全面的了解。

 

　　评委：你现在这个手游DIU是多少？

 

　　上海龙魂网络科技：7万多。2月份收入12万7千多，这个月预计到18万左右。

 

　　评委：我问一下，你觉得玩这款手游的客户群体是哪个层面？

 

　　上海龙魂网络科技：第一个手游男女老少都可以，但是76%的客户是女孩子，还有小孩子，还有一些30多岁的妈妈的级别这样的。

 

　　评委：这款手游吸引客户群体的核心是什么？

 

　　上海龙魂网络科技：就是我们的定位，我们是一个写实类的产品，你如果搜集狗狗的手游有很多，但是只有我们是写实的。这也是我们的实力有关系。

 

　　评委：你让他们买单的策略是什么？

 

　　上海龙魂网络科技：我们对这个手游的定位就是它是一个积攒流量的产品，我们加了一个对比的手游，就是狗狗可以互相比美。有的妈妈就一天加了一两千块钱，通过这些来促进玩家的消费。

 

　　评委：你做手游做了很长时间，很有体会，做一款好玩的手游和做一个大公司，像样的有规模的公司是什么样的关系，你怎么样过渡这个问题？

 

　　上海龙魂网络科技：的确是有很大的差别，我刚才的例子是说我想做一个很有名气的策划，大家知道手游是内容产业，我做的时候就单个的思考这个手游怎么做的好玩，不会想到说怎么赚钱，也不会想怎么样把它作为一个持久的产业来做，但是从做公司的角度，我说我必须做社区，手游公司把它做大，社区化，因为我把这些流量用户沉淀下来。如果只是单单的做手游就不会思考这个问题。

 

　　评委：你相信可以把一个简单的手游做成一个公司吗？

 

　　上海龙魂网络科技：要做大这是唯一的一条路。像盛大也是需要平台化，后来失败了，在手机手游这一块我们是有可能成功的，因为我们跟客户贴的非常近，可以跟客户保持一个紧密的沟通。不管是他们想要平台化，或是暴雪公司的社区化他们都有一个诉求，平台化不是我们做的事情，但是我们背后的诉求是通过社区把我们跟用户紧密的联系起来，重复的宣传我们第三款、第四款产品推出来的时候，我们的推广成份非常高，能够以低廉的价格获得流量，这是我们社区化一个背后的诉求。

 

　　评委：谢谢你刚才的问题，这两款手游风格类型是完全不一样的，你会不会说我4月份上线以后第一款手游怎么处理？

 

　　上海龙魂网络科技：像我刚才说的，它的定位是长线型的产品。休闲型的手游是没有一个明显的产品周期，你玩TOM猫或是疯狂的小鸟没有一个周期，而像这样的产品都是有生命周期的，一般两三个月，三四个月的生命周期，所以我们对这个第一款产品定位是做一个长期的，而且我选择这个产品是竞争对手非常的少，目前来看我们已经是一个最好的狗狗养成的手游，无论在份额还是其他都是是领先的。

 

　　评委：这两款手游是不同的团队在做吗？

 

　　上海龙魂网络科技：一个团队。