手游概念股集体爆发，不少个股早盘一度涨停，“手游盛宴”异常精彩
 

　　7月16日，百度用相当于自己现金流和等价物35%的价码拿下无线应用分发渠道91无线。19亿美金(约116亿人民币)，成就百度史上最大手笔收购，同时也是中国互联网史上最大收购。这或出于百度内部战略部署，却也在手游业掀起轩然大波。

 

　　原来，91无线是国内最大、最具影响力的智能手机服务平台，手机游戏是其多个热点移动互联网业务之一，它还拥有自己的游戏发布平台和雄厚的游戏开发者资源。

 

　　手游业备受关注。与此同时，手游概念股近期集体爆发，这让“手游盛宴”变得愈发精彩。

 

　　杭州手游企业也感受到了资本的守望与追逐。“文明复兴”的开发商——杭州每日给力科技有限公司在2012年完成A轮融资后，CEO丁懿又陆续接到了十几家投资公司抛来的“橄榄枝”。丁懿最终没有接受，在27岁的他看来，做产品远比融资本身来得重要，当然，“还得拿懂行人的钱!”

 

　　不少知名页游企业也开始拓展手游市场，据相关媒体报道，国内知名的网络游戏研发商和发行商蓝港在线在不放弃端游、页游的前提下，全面转型手游。在掌舵者王峰看来，这是蓝港六年来最大胆最疯狂的一次冒险。

 

　　杭州本地的知名页游企业——泛城科技也开始延伸手游业务，既包括RPG大型手游，也包括与生活休闲结合的创意手游。在COO王润宇看来，前者有足够的盈利能力，后者容易形成口碑传播，“是时候发展手游业务了。”

 

　　就在各路资本狂飙突进寻找介入机遇的当下，不少从业人士却认为当下的手游已经告别了“蓝海”，称为“红海”或“血海”更宜。

 

　　趣玩数码董事长郭羽并不吝啬自己的评价：“如果是一年前，我会毫不犹豫地说，小型手游虽竞争激烈，但大型联网手游尚有商机，如今我却不敢这样说了。”这一观点被大多业内人士认可。

 

　　红海战争愈发精彩、惨烈。即使每位战士手中的武器不尽相同，目的却少不了盈利，以及在行业内占据一方领土。

 

　　不少人开始想象这场战争的下一个画面，以及最终会形成的格局。

 

　　日均上千款手游提交

 

　　仅1-2款为人所共知

 

　　“炮灰率”为何如此之高？

 

　　截至今年6月底，我国手机网民规模达4.64亿!

 

　　中国互联网信息中心CNNIC发布第32次调查报告，显示的数据振奋人心，这为外行人眼中的手游业添了一份华丽。可在铭先互联科技的总经理Frank看来，事实并非如此乐观。

 

　　“每天有上千款手机游戏被提交，但真正能够被人们所熟知的，不过1-2款，有些手游，在上线当天，就注定被淘汰。”这是Frank眼中行业的“惨烈”一面，甚至有不少游戏，无缘面世。

 

　　铭先互联科技也曾开发过几款棋牌类游戏，最终滚入茫茫“炮灰堆”里，Frank认为，这和现在不少手游的命运类似，仅仅积累几万下载量，就销声匿迹。

 

　　于是，手游这一非必需的商品开始被贴上“短命”的标签，“炮灰率”如此之高，和其门槛较低不无关系。Frank说：“四五年前，一个精致的端游，开发成本在千万元以上，页游时代，制作门槛降至百万元，而如今的手游，仅需十几万元、三五人的团队，就能研发。”Frank称这一说法或许并不绝对，但足以说明行业的准入门槛低。

 

　　继而引发的“同质化”，让手游不得不面对“创新”这一巨大的瓶颈。在趣玩数码董事长郭羽看来，“四个一”团队(即“一个程序员、一个美工、一个销售员、一个星期”)现象并不罕见。“小团队并非不能创新，但市场前景尚不明朗、复制成本基本为零，这一系列的现实情况，会促使他们走复制道路。研发100款游戏，或许仅有1款会成功，而复制100款，至少保本的概率会比研发游戏高得多。”郭羽告诉记者，真正有创意且能推向市场的点子，实在太少。真正要凭手游赚大钱，必须要创意助力。

 

　　游戏不同于其他商品，在知识产权保护上也同样面临难题。知识产权可以保护一种形象，但无法保护一种模式、一种玩法。

 

　　Frank举了一个简单易懂的例子，同样是打开一个宝箱，一个研发者的开发思路是，集齐12张卡牌，然后兑换钥匙打开宝箱;而另一个研发者的开发思路是，搜集10根羽毛，然后换取令箭刺破气球。“我们不能将前者的模式保护起来，更不能说后者存在侵权行为，但事实上，两者形似神也似。”Frank说。

 

　　“此外，从业人员不能一味责怪知识产权保护的制度存在缺陷，用户、投资者的观念才是最关键的。”每日科技总经理方毅告诉记者，“微创新”这一概念在某种程度上给了原创“当头一棒”，在不少知识产权保护大国，原创者能够获取更多的资源，而如今国内市场并非如此，手游行业更明显，首创者未必能够借此掘金，这给复制行为“造势”不少，也或多或少让一些产品成了“炮灰”。快，才是这个行业最好的保护方法。

 

　　知名页游企业转身，资本守望期待掘金

 

　　“短命”手游何以得青睐？

 

　　一边是“炮灰”不断，一边是“大鳄”进入，这两件看似矛盾的事情，在手游行业同时上演。

 

　　据相关媒体报道，今年4月，随着蓝港在线旗下格斗手游《王者之剑》iOS版本正式上线，董事长王峰公开宣布，在继续运营原有产品的基础上，企业正式转型成手机游戏公司，这是蓝港六年来最大胆最疯狂的一次冒险。

 

　　本地的知名页游企业，也同样在尝试转型的可能。作为国内最大的网页游戏公司之一，杭州泛城科技有限公司也开始转型，并计划于年内上线至少三款手游，分别为生活创意类手游、古代题材的RPG手游和动作类的手游。

 

　　COO王润宇并不急于公开游戏的具体内容，“随时都可能发生变化，如今透露的和到时候面世的，很有可能完全不一样。”的确，在行业内，即使产品全部研发完毕，在内测阶段发现漏洞，全盘推倒的例子也并不难找到。

 

　　资本市场，对手游也同样青睐有加。据相关媒体报道，近日来，包括《疯狂猜图》开发商豪腾嘉科在内的多家手游厂商纷纷宣布获得风投。杭州本地企业也一样，就拿“文明复兴”的开发商——杭州每日给力科技有限公司来说，在2012年完成A轮融资后，CEO丁懿又陆续接到了十几家投资公司抛来的“橄榄枝”。丁懿再三思量，最终没有接受。

 

　　乐赛孚科技的市场总监余杭锋最近接待了三四拨投资公司。尽管产品《异星OL》自2011年2月研发起，至今仍处于内测阶段，但这并不能逃脱投资商敏锐的目光。余杭锋也婉拒了这些“橄榄枝”。在他看来，几百万的现金投入企业目前尚能承受，他将一切都寄托在即将上线的这款3D MMORPG动作类手游上，“理想收入是500万元/月，争取1-2个月回本。”

 

　　每日科技的总经理方毅也曾经投资过手游，在他看来，资本市场和手游行业的“联姻”，与炒股是同一个道理，即提前预测趋势，但最终是否能盈利，难下结论。

 

　　手游行业的朝气被不少人所看好。“吃蛋糕的人变多了，但是蛋糕也在不断增大。”泛城科技的COO王润宇说，端游市场的发展就是个“提前写照”，定向、垂直、细分、扎根，变革是不少手游从业者的下一步作战计划。

 

　　“二三线城市的用户，会是产业的客户后备军。”在铭先互联科技的总经理Frank看来，随着智能机市场份额不断扩大，相较于“三高”人群(即“高收入、高学历、高年龄”)来说，“三低”用户(即“低收入、低学历、低年龄”)或是一块可开垦的宝地，因为他们的工作、生活压力较小，有更大的几率、更多的时间加入收费合理的手游客户队伍中去。

　　下载收费、道具收费、广告收费

 

　　三大盈利模式背后

 

　　是一场怎样的博弈？

 

　　手游行业的盈利模式一直是业内外人士关注的焦点。

 

　　盈利模式不外乎三大方式：下载收费、道具收费和广告位的出售。

 

　　郭羽从介入互联网游戏之时，就将盈利点放在了游戏本身。“在国外，收费下载很适用，但在国内，却并不符合大众的消费心理，因此，不管是手游，还是页游、端游，想要盈利，只能依靠增值服务。”郭羽说，小型游戏赚钱太难，必须通过培育客户量，拓展广告盈利，这对客户量的强势程度有一定要求，其广告效果至今还未被完全认可。

 

　　趣玩数码研发的《大唐风云》，无论是手游，还是端游，依赖的均是道具收费。作为一款商品，它需要迎合消费者的需求，也同样可以利用热门事件，创造噱头。

 

　　2006年底，电影《满城尽带黄金甲》上映。宣传片中的“黄金甲”带给郭羽很大的灵感。在研发、制作画面时间不足的情形下，郭羽灵机一动，叫制作人员将原来游戏的一套服装，改成了黄金甲的颜色。电影公映的当晚，《大唐风云》同步上线“黄金甲”这一装备，顺利成就1000元/套的高价，首映当天就卖出700多套，收获70多万元。

 

　　虽然事发当时，手游市场起步不久，但这至今让郭羽印象深刻，消费者的英雄心理要抓住，事件噱头也要好好关注。

 

　　铭先互联科技的总经理Frank在经过了一番斟酌后，也将手游定位在道具收费。下载收费的门槛一设置，部分用户会提前放弃，这对一款初上线的游戏来说，风险太大;而采用广告位出售，用户体验好坏与广告位的安放，又会存在一场博弈。

 

　　之所以不少开发商偏好广告位出售，是从“大数法则”角度出发。假设1000个用户下载游戏，或有100个用户不小心点击广告，其中10个会阅读，1个会消费。Frank说：“基数一旦扩大，广告效应越发明显。”

 

　　乐赛孚科技的市场总监余杭锋却对广告的安放有更多的看法，广告弹窗并不是最理想的，下载过程中植入广告、游戏本身植入广告等或许更理想，至于琢磨如何用一种最科学的、最不影响用户体验的方式植入广告，是一门重要的学问。

 

　　这场博弈并没有结束，在道具收费和广告位的出售极为普及的情况下，杭州掌游科技董事长金旭却另辟蹊径，将教育与游戏娱乐融合在一起，寓教于乐，从而在收费下载市场获取一杯羹。“目前已经开发了3款游戏，结合小学苏教版英语、数学等的课程，成效不错，收费价格为8元/次。”金旭说，浙教版的课程也是他们的下一步考虑发展的目标，与此同时，怎样维系现有的客户，延长其消费周期，也是当下工夫钻研的。

 

　　不少企业计划近期上线新项目

 

　　核心竞争力和推广手段，谁更强势？

 

　　“战争”正在变得越来越精彩与激烈！

 

　　在采访过程中，不少杭州企业正在谋划着新产品的上线，试图对现有的产业格局带来影响。

 

　　趣玩数码董事长郭羽正在与一家知名电影投资商谈判，争取借电影助推手游，成为两者同步上线第一人。“电影即将开拍，合作基本已经敲定，但具体情况不便透露。”郭羽最终仍留了个悬念。

 

　　铭先互联科技总经理Frank将文章做在了“很萌很Q”这一概念上。“研发将近半年，产品于今年下半年推出。”Frank也同样卖起了关子，争取让用户的年龄跨度足够大，产品容易上手，但却不乏复杂性，女孩子、小孩一看见都能喜欢上。

 

　　格斗类的重度游戏依旧是企业不忍放过的一块“大蛋糕”。每日给力科技在推出《爱妹大作战》这一以宅男为客户定位的游戏的同时，也推出了《黑暗之光》。“以欧美为主要市场，注重画面和情节。”CEO丁懿透露，目前正在测试阶段，今年还会着手启动一到两个项目。

 

　　手游平台的项目同样被看好。噶古网络科技就于去年在韩国上线手游平台，副总经理顾晓明表示，如市场运营火热，很有可能延伸回国内发展。28岁的杭州小伙李志浩最近在原单位辞职，与合伙人筹办了杭州瑞颂科技有限公司，计划将手游攻略等衍生服务搬上来，开辟一块新领域。

 

　　愈演愈烈的市场战，引发核心竞争力和推广手段谁更强势之争。在乐赛孚科技的市场总监余杭锋看来，推广手段的重要性不能忽视，即使部分手游的品质并非同类最顶尖，但只要知名度打出去了，同样会有属于它的忠实玩家和圈子。

 

　　在更多人看来，在不具备大量资金进行推广的前提下，核心竞争力占有无比重要的地位，正如Frank坚信《台球帝国》的核心竞争力是碰撞物理模型的研发，余杭锋坚信企业即将推广的手游，是以3D的画面体验为优势的;而掌游科技的董事长金旭却将游戏背后的独特教育资源，作为自己的核心竞争力。

 

　　“前期看推广，后期看核心竞争力，产品必须有一个强势点。”一业内人士称，这与企业的发展战略有关，一个产品有它的生命周期，两者的配合，可一定程度影响其周期的长短。

 

　　“红海”并非代表机会消失

 

　　社交手游，下一个爆发点？

 

　　手游行业蓝海不再，“红海”的出现却也并非意味着机会的消失。知名企业的转身是最好的印证，从业人员的一致“叫好”也足以说明。然而，业内人士对分类手游的前景，有着不同的分析。

 

　　在每日科技总经理方毅看来，社交游戏的前景最好。“就拿几年前风靡一时的偷菜、好友买卖、抢车位等游戏来说，如何将这些游戏搬至手机上，值得考虑。”方毅说，这与自身同时从事手机推送技术的研发有关，将游戏与即时推送结合起来，会更有趣。

 

　　“同样，抢车位的游戏，是否能跟实际的车位结合起来呢?那些曾经红极一时的游戏，能否与基于地理位置的交友结合起来呢?”方毅抛出不少自己的想法。

 

　　在另一不愿透露姓名的从业人员看来，传统的卡牌、桌游游戏在突破瓶颈、找到优化方案后，也能成为一个新爆发点，跑团游戏也是如此，它们需要的是一个创新的优化方案以及优秀的游戏人才。

 

　　这是对有意向进入这一行业之人的建议。“关键看新进者手中拥有怎样的资源，是钱，还是技术，或者团队?”每日给力科技的丁懿表示，如果他有的仅仅是钱，可以投资项目，也可以自行创业，但面临的风险无疑是最大的，且成功率并不高;如果拥有的是技术，不妨从相关的企业开始锻炼起步;如果有的是团队，便可以以创业公司孵化的形式，一旦找到市场机会，再迈开大步子发展。

 

　　“切忌浮躁。游戏行业的确有‘传奇’，但并非每个人都能成为传奇。”这是泛城科技COO王润宇的从业感受，“就业者动辄拉几百万投资就出去另起炉灶创业”的浮躁时代很快就会过去，接下来便是对企业家们和新进者们的一场场考验，是技术、市场敏锐度、创意能力和制作能力的比拼，更是心理素质的较量。