在腾讯旗下众手游产品中，《部落守卫战》此前并不算是一款特别亮眼的产品——虽然10月份已经登上付费榜的首位，但在大众范围内并没有广泛认知，但是在最近数日，这款游戏却引起了很多玩家的关注，并在社交网络上拥有了不错的话题度。

   促成这种变化的，是因为其宣布免费：自11月15日从收费榜“叛逃”至免费榜之后，《部落守卫战》的成绩节节攀升，从15名、12名直至第5名——至今已在第5名的位置上持续了3天，战绩可谓非常理想，并有望进一步攀升。而腾讯内部人士也直言，这款游戏达成如此表现出乎意料。值得注意的是，《部落守卫战》并没有登陆微信、手Q游戏中心 ，更多是通过在“免费”这一节点上的推广达成。

   围绕免费，《部落守卫战》做了相当多有效的推广：在宣布免费前夕，《部落守卫战》便大力宣传其为“收费榜冠军“，这为游戏带来了相当高的期待度，也为收费之后的爆发创造了良好条件；在公测当日，通过一系列创意漫画在社交网络上的传播，让《部落守卫战》认知度也广为增加。

   推广带来的高期待度和认知度一起，《部落守卫战》取得了很好的成绩。但归根到底，是其从收费榜第一名“叛逃“至免费模式给用户带来的冲击力。众所周知，手游的盈利模式分为以下三种：1、收费游戏，让用户花钱下载；2、免费下载，通过用户购买道具等方式获取收入；3、广告。排除给用户体验造成极大伤害的广告模式，前面两种模式其实跟端游曾经有过的模式非常相像。2005年，《传奇》从收费模式转为免费模式给业界带来极大冲击力，并进一步促成整个端游行业向“免费“模式转变，而现在，手游行业也开始出现这种模式的变化——确切的说，手游比端游更需要”免费“模式。很简单，端游的玩家hardcore，手游的玩家更大众——面对hardcore玩家的端游已经免费，如果还给面向大众玩家的手游设置收费门槛的话，你可能会被直接无视。更合适的做法是，通过免费下载，让他们了解游戏，进而产生收入。