秦时明月

   IP授权模式

   在IP授权模式上，既有类似暴雪《魔兽世界》的保底分成（多见于日本动漫），也有一锤子买卖（多见于网络小说），还有定制开发（如影视、综艺节目）。网络小说作者往往不了解手游行业，授权金最关键。下文主要介绍下最复杂的日本动漫的授权情况。

　　通耀游戏是一家拥有日资背景的厂商，正在与万代、南梦宫等洽谈IP事宜。据通耀相关人士介绍，日本是人情社会，关系很重要，第一步是找对人。

　　“日本人只和日本人合作，版权方都是把IP交给日本游戏公司，如万代、世嘉。中国的公司想拿，拿着策划案和收入计划书，和日本游戏公司谈去。”该人士说。

　　由于版权方不懂游戏，日本游戏公司相当于“中介”，起到了帮忙把关的作用。一旦出现问题，版权方也会去找日本游戏公司。

　　第二，日本版权方眼光更长远，不会只看授权金，更不会上来就谈“钱”。日本人关心的是游戏类型是否有创新，游戏的主要玩法、架构，以及游戏上线后每个阶段的收入预估。一般的流程为提交一份游戏策划书和收入计划书，根据收入计划书和IP热度再确定金额，多采用MG模式（最低分成金额）。

　　需要注意的是，日本动漫版权划分细致，如动画、漫画、剧场版、玩具、周边等。形象、声音、文字分属不同的版权方，配音版权归声优，文字、剧情版权归原作者。因此，在购买IP时往往需要同时与多方签约。

　　“比如我签一部动画，动画的形象和文字都会签的，但是声音和音乐要作者同意，版权方不能做主，声音有配音的声优，音乐也有唱片公司、词曲作者等。这个分的非常之细，有各种要求。”该人士说，“改编手游时，通常会更换台词，这需原作者同意和审批。”

　　在影视方面，IP授权有时也会遇到类似日本动漫的情况。撇开定制开发模式不谈，一位影视圈从业10余年的人士表示，影视授权种类繁多，如果在拍摄前期介入，有可能需要考虑从编剧手中就拿下游戏改编权，而不仅仅是制片方。

　　争抢IP的原因尽管IP价格一路飙升，可越来越多的厂商都在争夺IP，原因无外乎一条——利于新用户导入，简单说“吸量”。

　　光宇副总裁朱平保给记者算了一笔账：一款知名IP的产品，能令同时在线人数平均提升3成。假设有一款10万在线的游戏，提升3成意味着约3万人同时在线。如果不使用IP，提升3万同时在线需要的市场费用将是千万级。

　　在选择、判断IP价值时，多位受访者均表示，主要依据题材、契合度、流行程度或影响力，但是目前还难以出现一套客观、准确的评判标准。以网络小说为例，多会依据排行、百度指数、月票等。另外，小说是否持续更新、影视的上映持续时间也直接影响该IP热度的持久性。另一个比较一致的观点是，最终决定游戏留存的仍然是产品质量。

　　IP未来走势如同北京房价，IP价格已不太可能回落，仍将进一步上涨，今年年底或明年年初或达到一个相对稳定的状态。

　　照现在情况看，今年年底至明年年初会涌现出一批具有IP的产品。据刘波分析，这些产品必然良莠不齐，胜出的产品会对ip定价有一个风向标的作用。“它们会抬高ip价格，形成以后的收购标准。”刘波说。（完）