为什么表面省了钱的买卖但事实上却是浪费?我仔细想了想,发现了一条规律:如果是标准化商品,能省则省;如果是购买服务,那么想省钱常常不会取得好效果。好比去粉红发廊里找姑娘们玩耍快活,如果砍价砍到姑娘不乐意,想必“服务质量”也会大打折扣吧!(我只是猜测,并未亲历)找美术外包同理,说白了是购买外包商的服务,价格决定投入度从而决定质量,跟我在京东易迅买流水线生产的苹果三星不是一回事。
说的更远一些,对待自己的员工也一样,创业公司并不代表要低薪。相反,如果条件允许,应该给员工高于市场价格的薪水,提高他们对工作的满意度,让他们心甘情愿地为公司提供“更好的服务”。
(3)有钱的人很多,拿谁的钱很重要寻找投资是大部分创业团队的必经之路,我们也不例外。今年三四月我们出来创业的时间点,正是手游市场资本很热的时候,加上我们的团队背景还算不错,所以在寻找投资时没有遇到什么困难。我先后见了六七个投资人或投资机构,大部分都表示愿意投钱。但是钱跟钱的差别很大,选择谁的钱成了非常重要的问题。我曾戏言,找投资就像找男朋友,有钱是必不可少,但是男朋友除钱之外的东西也很重要。被资本追逐的过程也好像上大学的时候被人追,感觉很美妙。不过也要清醒地分析,追自己的那个人与自己是否价值观一致、气场相合、目标统一,切不可只因为有钱就盲目地投怀送抱。我曾经跟一个投资人说:”我们就是要做好玩的游戏,收入应该放到第二位去。“此投资人听完甚为吃惊,之后就再也没联络我。
另外一个值得注意的方面是避免“站队”。互联网巨头就那么几家,大的渠道也就那么几家,之间或多或少都有些竞争关系,有些关系特别不好的还经常打架。如果跟其中一家沾上些血缘关系,那么也意味着日后再想跟他的敌人合作就会变得非常困难。
(4)能用钱解决的问题都不是大问题,最大的挑战是“如何正确地花钱”
在大公司工作,每天想的是怎么把老板交给自己的事情做到最好,让老板觉得爽,要解决的是“怎么做”的问题。自己创业,没有人会告诉自己该做什么,只能自己告诉自己,所以要解决的是“做什么”的问题。如果拿游戏做类比,前者是剧本已经写好的RPG游戏,跟着剧情走就行,而后者则是个非常开放的策略经营类游戏,一切剧情都得自己编排。
有段时间项目进展缓慢,我和我的创业伙伴们经过讨论,发现原因是游戏动画制作速度慢,成为整个项目瓶颈。招新员工能解决问题,但是创业公司招人困难,短期内很难招到合适的人。用外包也能解决问题,但是外包公司在外地,而动画制作需要跟设计者频繁和有深度地交流,才能做出高质量的作品。怎么办?我前思后想,决定跟外包公司的老板商量,让他们的员工直接从外地飞来上海和我们一同办公。我们解决路费和食宿,并且支付可观的派驻费用。结果外包公司老板欣然答应,项目进展缓慢的问题也被迎刃而解。公司支付了很多额外的费用,但这笔费用非常值得:因为项目进展明显加快,为公司节省了非常宝贵的时间——而如第一段所说,时间就是金钱。
另外一个有趣的例子。有段时间项目进度非常紧张,上线日期一天天逼近,但各个功能模块进展缓慢。于是我和合伙人商量,用什么方法可以激励团队,增加同事们的战斗力。我本来的想法是以加班补贴的形式给大家多发些奖金(因为那段时间加班非常厉害),但我的合伙人提议说,新的iPad不是刚出了么,给大家发iPad吧。我一听这个主意甚妙:公司花的钱差不多,但是新的iPad非常酷,比起干巴巴的打到银行卡上的数字,更加具象,更容易被理解,激励效果更佳。于是我向同事们承诺,如果项目可以按时上线,就送给每位同事iPad作为项目按时上线的纪念。结果我不说你也知道了——团队深受鼓舞,项目如期上线,每个同事都收到了全新的iPad。更酷的是,每个iPad后面都用激光镌刻了员工的名字。