小玩家们也有自己的生存之道

　　不过和互联网上的其他行当不一样，应用分发的世界里并非只有第一、二名才能存活，应用分发一直是一个只要有流量就可以做的营生。

　　即使是在iOS这种极度封闭的生态系统中，也存在这iOS积分墙这样的独立分发体系（关于积分墙，可以参加钛媒体此前文章）。

　　有一次笔者参加一个大型移动分发渠道的合作者大会，在门口碰到不小心换到一张名片，是一个还挺有名的应用，我问你们是作为CP（内容供应商）来参加大会的？为什么不进去而在门口呆着呢？

　　那人很不好意思的告诉我，其实不是的，他们并没有受邀来参会，实际上他们自己就是个小型市场，过来其实是来抢客户的，“我们的推广成本可比他们低多了！”

　　听到这里，我突然发现明白了什么。之前老觉得应用分发产业虽然很大，并且赚钱，但总找不到合适模型去解释这个行业，这时突然意识到，原来应用分发和广告一样，就是一个卖流量的行当。

　　重要的不是你怎么样在分发软件，而是你怎样通过低成本获得流量。苹果等设备厂商通过卖设备获得流量；积分墙通过热门软件的联盟互相聚集流量；应用软件通过有用、有趣的的功能获得流量。。。

　　当你用相对低的成本获得大量流量时，就可以通过应用分发换成钱。简单点的方式就是“先富带动后富”模式，帮其他软件“登机“；有实力一点的渠道就做游戏联运，赚取游戏的高额分成。虽然变现模式不同，但其实质是一样的。