座谈：国内手游企业的海外之路和全球化布局。7月28日消息，2012Chinajoy中国手游商务大会之“海外发展与合作论坛”在上海浦东嘉里大酒店举行。



    我觉得最成功的三个要诀就在这个地方。蜗牛在中国做得比较早，主要是做产品的输出，蜗牛是研发企业出身的公司，04年开始做运营公司，同步做海外授权。在全球运营概念上，我想肯定是不如Kevin

     Xu包括吴总，因为我们更多的是做授权。我们的公司优势在于服务了全球几十家各种不同类型的企业运营公司，根据企业自身情况和当地市场情况，都有各自的特点。这为我们整个运营知识体系积累了很充分的经验。蜗牛最近这几年随着在页游和端游在中国市场取得很好的成绩，自身的运营能力、运营工具、运营团队、和运营理念的建设都有比较高的成长。所以我们在服务海外客户的时候，在有些地方就做得更愿意深入到市场，确保对方成功。我们做产品海外输出的理念，以前是把红旗插在世界每个角落，现在我们的理念是希望在授权之初，从运营各个细节上面做好充分的准备，确保这份合同签下去肯定是双赢的，而不仅仅是做一个授权。在市场上取得好的成绩是最关键的。

    今年下半年中青宝海外会主打这款产品，千万级的产品各个地区都谈了合作，打算在日韩、东南亚和北美、欧洲，全面推广这款产品，受到了很多玩家和厂商的关注。希望大家有更多的期待。

    COG是中国最大的中间人，马上要建一个网页手游的平台自己运营，大概是这么一个状况。这样大家才有一个感觉，这些人是各种各样的模式。中青宝更多的想做一些自产自销，再借助其他的品牌打造精品。

    【魏永年】：我觉得前面听得很精彩，今天学到最多的大概是我吧。我们现在讨论的是国内和国外的不同，其实智冠的强项是台港澳，是出海最简单，最近的地方。还是有很多的不同，包括实体的渠道在台港澳还是占着极大的部分，跟国内不太一样。包括在台湾打推广一定要去看看facebook、雅虎、便利商店、电视广告。在国内都不敢打电视广告，一打就是几千万、上亿。在台湾百万就可以了，请个代言人很简单的。

    第三个，我们想分享的观点是其实进入海外市场没有大家想的困难，而且并不是大的公司才可以做。现在可以看到每一年的增长都超过了50%，我相信今年进入海外市场的中国手游企业将会超过去年的数量，可能会得到新的高度，在这里绝对不止是大企业才可以做海外市场。我们很乐意做大家进入海外市场的合作伙伴。没有长胜将军，只有会选择市场的长胜将军。

    【吴鹏】：还是需要泼点冷水。

    其实各家公司是不一样的，还是希望能够第一做精品，做精品保证不管是自己运营，还是找别人运营，一定能够成功。第二，当你想去试一把的时候，多跟行业公司沟通一下。在座的诸位也是愿意帮助大家聊一聊的。有了更多的理论基础以后再去尝试，哪怕输了，自己也甘心。

    【张宇庆】：其实有一个很大的本质，任何的关系、任何的合作，信任是所有商业最基础的本质。包括你跟你的同事，跟你的朋友，信任是最根本的。如果在缺乏信任的体系里面，你是很难有长期的关系。而且所谓的信任很多时候需要一定的时间和过程，一点点被建立起来了。而不是说今天见到你跟你喝了两杯酒就变成很好的朋友。这种关系可能在国外一个是通过时间，另外是通过法律的保护再建立这样的机制。

    【吴鹏】：谢谢各位。