三星如何从零起步在不到三年时间内一跃成为全球最大的手机厂商？围绕这个问题，《商业周刊》采访了市场研究公司Asymco创始人兼移动行业分析师贺拉斯·德迪欧(Horace Dediu)。德迪欧以一组统计数据和分析揭示了三星的成功之道。



    三星智能手机出货量全球第一



    从功能手机转向智能手机大幅增加了三星的营收



    三星的利润率也随之大幅提高



    三星仅仅移动部门的利润就超过50亿美元，超过谷歌所有业务的利润(不到30亿美元)

    讽刺的是，三星的成功直接得益于它采用了谷歌的Android操作系统。由于谷歌免费提供该系统，三星得以跳过艰难的操作系统开发，直接进入利润率更高的硬件业务。

    1. 三星看准了发展趋势

    在诺基亚等厂商还在坚守低利润率的功能手机时，三星就大举进军智能手机。德迪欧说：“三星认准这就是市场的发展方向。”这是不是因为三星有非凡的洞察力？或许是，但三星不只生产自己的产品，还为其他厂商代工，这可能也为它提供了某种优势。德迪欧说：“苹果是三星最大的客户。这是否影响了三星的决策呢？当苹果开始下大量的手机显示屏和处理器订单时，这肯定有所意图。三星处于独特的位置，可以看到这一点。”

    2. 三星拥有大量、快速生产的产能

    作为许多家公司多种设备的制造商，三星有能力大批量生产数以百万计的Galaxy S III。很少有其他公司具备这种制造能力。德迪欧说：“对苹果而言，每个季度生产5000万部手机都有困难。而三星第三季度已经出货了5500万部智能手机。”

    3. 三星有钱打广告

    你是否感觉看到的三星广告比以前(比如去年)多了？事实正是如此。据广告研究公司Kantar Media的数据显示，三星今年上半年的广告支出(1亿美元)比去年同期(700万美元)增加了13.29倍。

    4. 三星早已拥有与移动运营商的合作关系

    你可以生产优秀的手机，但除苹果以外(它们拥有自己的零售店)，没有运营商的帮助，你很难将产品送到人们手中。它们可以成为你的营销助理、销售人员以及客户服务部门。如果你是新晋厂商，例如HTC，你就没有诺基亚、摩托罗拉或三星那样的运营商关系。“三星早已与全球500多家运营商有合作关系。从功能手机到智能手机对它们而言是轻而易举的转变。”

    或许另一个因素几乎要上升到哲学层面了。谷歌在移动领域的成功之路一直是迂回的：“我们创造免费的操作系统，但在创建新生态系统的过程中，我们将吸引更多人通过手机访问网页，从而创造更多搜索和广告机会。最终，搜索和广告收入会流回我们公司。”

    三星则采用了更为直接的方式：“我们要生产一些手机并以高于生产成本的价格出售它们。”

    这种方式简单明了，但行之有效。