当乐网CEO肖永泉最近心情很好。作为国内首家手机手游平台公司掌门人，他的网站刚刚拥有了2款月收入超过1000万的手机手游，而在去年，月收入达到300万的产品还是凤毛麟角。肖永泉告诉南都记者，“今年上半年手机手游(尤其是手机网游)的收入增长非常快，处于爆发的态势。”
“爆发态势”背后，是投资机构在“火上浇油”：上半年就有当乐网完成获2000万美元B轮融资、君联资本注资移动手游公司乐动卓越500万美元、清科创投数百万美元A轮融资投向手机手游开发卡尔维、手游公司掌趣科技2012年5月冲击深交所创业板成功等投融资事件发生。
在PC端手游、网页手游市场面临饱和、竞争白热化情势下，手游产业的投资重点已转向手机手游领域。国内网游巨头亦不敢懈怠，或自主研发手机手游，或收购手游开发团队，强势切入手游市场。在《愤怒的小鸟》《水果忍者》背后，让一众VC和创业者垂涎的手游市场到底是火热还是过热？
单机手游VS网络手游
谁不爱玩手游呢？
在圈用户、赚流量之后，移动互联网终于开始实现大规模盈利，打头阵的“流量变现机器”正是手机手游。今年8月中旬，《福布斯》杂志中文版发布2011年最赚钱的30家移动互联网公司名单，这些年收入在5000万以上的公司中有11家是手游类公司，若加上开展手游业务的平台公司，手游公司已占据榜单的半壁江山。
“移动手游领域完全有机会出现像盛大、九城这样的手游公司。”这是华兴资本董事总经理杜永波的判断，他在接受南都记者采访中说，移动手游正在超越客户端手游、网页手游，成为新的投资热点。
着手开发手机手游的创业团队也越来越多，戈壁创投合伙人童玮亮发现，“一方面，原来做客户端手游、网页手游的公司转型做手机手游；另外，从这些公司出来创业做手机手游的人也非常多。”新冒出来的手机手游公司中，有些实力雄厚的团队，不单看准手机手游，还在开发跨平台手游。
创新工场旗下的磊友，就是专注于跨平台手游的开发公司。这家创业公司目前有70多号人，分为3个工作室，每个工作室负责一款采用HTML5技术的网游，目前已开发出《黎明帝国》、《光辉战绩》等跨平台手游。
在被李开复拉进创新工场之前，磊友创始人黄何是腾讯的产品经理，曾负责QQ浏览器等产品开发。2010年10月，他北上进京创业。创业之前，黄何与李开复就认识，等到他决定辞职创业，两人“彼此都在找对方，像谈婚论嫁一样”。目前，磊友抛弃了国内市场的开拓，“我们的收入主要来自海外，国内(收入状况)不是特别好，所以我们的所有精力都在海外市场，身为创业公司，我们宁愿更专注”，黄何向南都记者解释道。
公司成立之初，磊友把精力放在单机手游上，却很快遭遇盈收难题。他们出品的手游全部采用HTML5技术，用户访问网页就可以玩，无法通过付费下载客户端获取收入。不单是他们，一般的手游开发商也发现单机手游是根“难啃的骨头”。
腾讯手游副总裁吕鹏认为，站在从业者角度来看，单机手游很难做。国内用户没有付费下载习惯，盗版非常严重，开发者很难收到钱，“你看国内市场，连《愤怒的小鸟》、《水果忍者》从手游上得到的收入几乎都可以忽略不计。”
面对没有付费下载习惯的国内用户，单机手游想赚到钱，只有通过广告展示等方式。然而，单机手游的ARPU(Average Revenues Per User，每用户平均收入)非常低，手游厂商必须积聚千万级别的用户量，才能获得比较可观的收入。UC优视首席运营官朱顺炎告诉南都记者，“假设某手游拥有巨大的用户群体，还不能通过手游自身盈利，这就是个悖论了，它就不可能做到那么大的用户群体，因为做大用户量，所需的推广花费也是不菲”。
手机网游则可以延续PC网游培养起的用户道具付费习惯，实现盈收。吕鹏向南都记者透露，腾讯手游平台上，收入前十名中网络手游占多数。“网络手游，相比较而言，会更适合中国环境去做。”不过吕鹏认为，目前国内市场可能还不存在单款月收入超过千万的智能手机手游产品，“有人说，他们单款产品收入过千万，我觉得有一些市场推广需求在里面。我们也是从业者，也在做产品运营。把安卓+IOS+IOS越狱各平台加起来(收入)过五百万，这样的产品的确是有的。”
手游平台需要“全能冠军”？
相比手游本身，资本市场更看好手游平台的发展。手游产业链上，作为流量和用户的拥有者，手游平台承担的盈利风险比单个手游开发商小很多，这意味着可以获取更多利润。
朱顺炎透露，目前，腾讯是国内用户量最多的手游平台，UC手游平台屈居第二，拥有约5000万用户。除此之外，手游平台还有360、91、当乐网等。腾讯、UC、360等平台公司，借助自身市场影响力及对移动互联网入口的把控，迅速积累了众多手机手游用户。
相对于这些大平台，始自2004年初的当乐网，与3G门户、乐讯等同系移动互联网第一批试水者。当乐网创始人肖永泉从湖南大学毕业后，曾在东莞的三星手机制造工厂工作，当他决定辞职创业时，中国移动百宝箱业务刚刚推出，供手机玩家下载彩讯、手游等，彼时正是SP火热的时候，“但手机手游用户之间没有互动交流，当时就抱着这样的判断，做了一个BBS论坛”，肖永泉的论坛逐渐聚集起中国最早一批手机手游玩家。
南都记者电话询问肖永泉如何看待当乐网和腾讯手游平台的区别，他说，当乐网只做手机手游平台这一件事情，会做得更加专业，“我们的用户属于懂玩手游的，腾讯的用户属于‘小白’用户”，腾讯倾向于做用户容易上手的手游，当乐网注重满足用户多元化的手游需求。
这样的区别定位可以成功吗？朱顺炎对南都记者称，手机手游平台是否成功的惟一考核指标，是用户量。CP(手游内容提供商)在选择手机手游平台合作时，必须考虑“能否从这个手游平台赚钱，能赚多少钱？”这就与手游平台的用户量，特别是付费玩家的数量有关。从这个角度考量，各家手游平台为了争取优质付费用户，必须争取到好的手游内容。
UC在争取优质手游内容方面颇具实力。朱顺炎透露，业界大部分公司会把UC当做首要合作对象，通过对UC浏览器的推广，UC建立了手机手游领域规模最大的推广网络。借此，UC可以满足多产品线的流量供给，进而广泛布局手游产品线，解决用户“众口难调”问题，留住付费用户。
朱顺炎说，做手机手游平台，一定是“全能冠军”才能生存，流量、产品、推广必不可少，“当乐网可能起步比较早，但是持续运营的话，这个产品的丰富度，他们就不太满足了”。
乐搏资本合伙人杨宁干脆认为，手机手游平台没有投资价值。做平台太难，需要好的渠道或者很好的机遇，比如腾讯，从聊天工具做起，慢慢变成平台；百度做搜索引擎，演变成平台。没有谁，一上来就做平台做成功了。
然而，2012年3月，当乐网依然顺利完成由软银赛富领投，启明创投、磐谷创投等跟投的2000万美元的B轮融资。手游市场依然处于早期阶段，当乐网目前态势还不错，不可否认它未来面临的挑战也不少。“做手游平台涉及到跟大平台争用户、争流量。不过这些‘大家伙’本身忙的事比较多，会给这些专注移动手游的平台留有机会，他们要抓住这样的时间窗口，迅速成长起来，”这是杜永波对当乐网下的判断。
目前，手游平台的盈利主要通过帮助开发商运营手游，获得分成。UC的分成比例为五五分，当乐网为四六分，手游开发商可以多拿10%。当乐网的流量不如腾讯、UC等平台级公司占优，分成显得厚道一些。
吕鹏拒绝透露与开发商的具体分成比例，他告诉南都记者，扣除推广、运营等腾讯手游平台所承担的成本，“从净收入角度来说，开发商拿的不会比腾讯少。”吕鹏认为，手游平台的机会依然存在，“一方面腾讯用户基数庞大，要考虑到用户需求多元化；另一方面，腾讯也会致力于手游精品的打造以满足核心用户的手游需求。而对于相对小的平台，他们可能会关注某一些细分领域去做，我觉得存在这样的空间，去互相补充。”
投资手游就像砸金蛋
对于手机手游平台来讲，他们追求精品手游的出现，投资标准也基于此。对于早期创业者，杜永波相信，与腾讯、UC等战略投资方合作，流量和用户导入支持相比单纯财务支持，更加有价值。
而对于投资基金来讲，手游公司好似“势利鬼”，做手游产业投资相当困难。投资人在手游正式发行前，不容易判断产品能否取得成功，“(手游)属于创意产业嘛，就像巨人这样牛的公司，他们的《征途》很成功，第二个手游却一直不温不火。他们已经非常有经验，更别说，投资人在产品出来之前，看看你的演示、构思、策划，就觉得这个手游能成功，我就一定能投，不敢有这个判断，”杜永波告诉南都记者。
然而，如果一款手游产品发行后，市场反应好，开发商立刻就能实现盈利，此时开发商对资金的需求以及自身估值的期望值，随之水涨船高。杜永波透露，目前中国在海外上市的手游公司，市盈率大多仅有四五倍，“从投资人角度来讲，他要给自己留有足够回报空间，这往往与企业在估值期望上有一定反差，不见得能够谈拢。对手游企业来讲，有些手游企业做得好，不见得需要融资。”
不过，这些丝毫没有影响到乐搏资本杨宁的投资热情，他已经向一个手游开发团队投资200万元人民币，给予他们3次开发机会。这个团队上线的第一款手游不温不火，目前正在开发第二款。杨宁说，“第二、三款手游必须得中一个。我非常看好这块，投资手机手游像砸金蛋一样，砸中一个，失败的那些就可以覆盖了，我不会只投这一家的。”
风言风语
华兴资本董事总经理杜永波
“对于早期创业者，与腾讯、UC等战略投资方合作，流量和用户导入支持比单纯财务支持更有价值。”
乐搏资本合伙人杨宁
“投资手机手游像砸金蛋一样，砸中一个，失败的那些就可以覆盖了，我不会只投这一家的。”
腾讯手游副总裁吕鹏
“目前国内市场还不存在单款月收入超过千万的智能手机手游产品，把安卓+IOS+IOS越狱各平台加起来(收入)过五百万的产品是有的。”
UC优视首席运营官朱顺炎
“做手机手游平台，一定是‘全能冠军’才能生存，流量、产品、推广必不可少。”
当乐网：资深手游放弃“小白”
[创业ID]
创业公司：当乐网
创业者：肖永泉
创业时间：2004年
融资记录：2012年3月赛富基金、启明创投、磐谷创投B轮，2000万美元；2010年7月启明创投A轮，1200万美元
商业模式：手机手游平台公司，手机手游分发分成、广告等
2004年，号称手机手游下载第一站的当乐网成立。2005年底当乐网准备融资，正好赶上中国移动百宝箱业务取消，手机手游异常困难，前景不明朗，没人愿意投资。
之后，当乐网艰难获得天使投资。与投资机构谈A轮融资时，不料08年金融危机又来了，再次告吹。融资一波三折，逼着当乐网CEO肖永泉考虑，如何用1块钱做10块钱的东西，“也因此锻炼了你的心态，要持续做一件事情”。当乐网坚持下来，能拼，花少量资金干倒一众拿到融资的对手，2006年就已成为行业第一名，颇有打不死的“小强”风范。
再往后，2010年、2012年当乐网顺利获得两轮融资。不过同时，智能机时代来临。UC、腾讯、360等流量大牛全跑来做手机手游平台，抢当乐网的“饭碗”。
当乐网有先发优势，它汇聚了国内第一批手游用户。肖永泉说，目前他们拥有6000万用户，其中约一半为安卓用户。过去3年它向开发者分成超过1亿元，未来3年计划达到5亿元。
相比腾讯、UC这样的平台级公司，当乐网只做手机手游，区别定位是放弃“小白”用户，依靠专业服务，吸引资深手游玩家。比如道具、账号交易服务，腾讯没有，它有。BBS论坛起家，当乐网注重社区氛围的培养，玩家可以通过论坛、公会交流。
当乐网笼络开发商也有招数，它是《愤怒的小鸟》进入中国市场的首家合作伙伴。合作早期给开发商预付金、保证金，然后做培训，如何开发、定位手游，开发什么手游。手游开发出来后，可以在当乐上做测试，测试过程中用户会反馈意见和数据，其中有测试账号，会给论坛上给达到一定级别、玩手游比较专业的用户，通过账号让他们来汇总手游的意见和问题，这是前期。手游正式运营后，继续帮助开发商做营销和推广。有个开发商在做一款针对95后的音乐跳舞手游，肖永泉会根据用户特点，帮忙推荐明星，做手游推广方案。用户付费之后当乐网与开发商四六分成。
当乐网已经是国内最赚钱的移动互联网公司之一，不过这只“小强”能否扛得住未来腾讯、UC等的竞争，保持市场份额，还是未知数。
磊友：HTML5“前辈”墙外开花
黄何
[创业ID]
创业公司：磊友科技
创业者：黄何、赵霏
创业时间：2010年9月
融资记录：2011年12月，中经合、创新工场融资，金额不详
商业模式：HTML5手机网页手游开发，道具付费模式
磊友CEO黄何想好要创业时，他摸了摸移动互联网的各个分类。这个务实的家伙选择了手游，他的想法是这样的，如果做工具类应用，赢着通吃，如果你做不到最好的，就等着烧钱吧。可手游不一样，用户玩了A手游，还会玩B手游。
黄何辞职创业是在2010年，那时Flash还未见衰退，但黄何已看准HTML5技术。他是前腾讯产品经理，负责过QQ浏览器等产品，这样的经历，让他比别人更早理解HTML5技术的应用前景。跨平台、更新便利、开发成本低是HTML5技术独特的优势。
两者结合，黄何一头扎进HTML5手机手游的开发。他拉了几个没有后顾之忧的单身青壮年，一起创业，组建磊友，成为国内最早的HTML5手游开发者。李开复说黄何的创业过程有一项值得学习，“做别人还未看清的事情”。
公司刚成立时，眼看着这座名为“手机手游”的金山，他们没想直接扑上去，而是去做淘金者需要的“铲子”、“水”，于是磊友进行HTML5的手游引擎、开发工具的研发。然而，做别人还未看清的事情，也有苦恼没人开发基于HTML5技术的手机手游，这些“挖金矿的铲子”没人用。
于是黄何干脆自己来挖，示范给别人看。今年2月，磊友发布全球首款HTML5手机网手游《黎明帝国》，建立HTML5手游平台。磊友还组建HTML5研究小组，此网站的使命是致力于HTML5在中国的发展应用。另外，他们加入万维网联盟（WorldWideWebConsor-tium，W3C），参与HTML5国际标准制定。
相比国内市场、单机手游，务实的黄何专注于盈利前景更美好的国外市场和网络手游，分别尝试开发角色扮演、策略、社交类型的手机网页手游，放在Facebook等开发平台进行运营推广。
业内人士称，跨平台是手机手游未来的发展趋势，理想状态下，一款手游可以在PC、智能手机、平板电脑等不同设备、不同操作系统上运行，让玩家在各式场合均可娱乐。磊友押注的HTML5手游具备跨平台优势，他透露，磊友目前约有20万网游用户，还没做出收入超100万美元的产品，不过年内实现收支平衡毫无压力。
先发优势+盈利前景，让磊友早早拿到A轮融资，公司成立一年有余，已从创新工场顺利毕业。不过HTML5手机手游想要长大，还需要渠道、运营市场等产业链各环节的不断完善，单靠磊友一家创业公司可不行。
