“互联网让我更加自由,我向往有一天通过互联网掌控自己的生意。”一个月前,在一档“免费经济的领导人”大型励志访谈电视节目上,应建成如此推销他的免费经济理念。
“没有争议就是不正常。”应建成“免费经济的领导人”大型励志访谈电视节目上公开回应。
“所谓庞氏骗局,是其设计了很高的利益报酬,设计了45天返还50%,以这样的高额利润来诱骗人。而我们跟它的不同在哪里?我们的商家和会员都是免费的,那个庞氏骗局是投资与回报,而我不涉及任何投资,也没有说什么回报,我们是为消费者争取更大的利益。消费者到其他地方不会有利益回馈,而在我这里每天多多少少都有。”应建成这样来辩解他的经营模式与庞氏骗局模式的差异。
应建成还和淘宝网(微博)模式进行了对比:“马云(微博)把商品销售引入了电子商务,可以让消费者买到更加廉价的产品。我们这种模式与它的区别在于,我们可以让消费者的利益更大化,淘宝网只是买到便宜的东西,而我们给消费者的可能是一个免费的机会。让他有机会把花掉的钱拿回去。”
“蒸蒸日上”的应建成,开始频频以开拓经营模式创新的方式亮相媒体,除了“可以给消费者带来实惠”,他还用自己的逻辑来阐释商家愿意合作的可能性,“如果与商家合作,商家无论采用哪些促销手段,目的都是吸引顾客,锁定顾客。但过去一些手段很难达到这种效果,而我们这种模式能够帮助他们迅速锁定顾客,吸引顾客,所以商家也非常乐意。”
但《每日经济新闻》记者从上述金华当地电子商务业内人士处获悉,万家购物线上(网络)的交易并不好,主要是线下生意好,到后来主要就做线下生意,寻找线下合作商,发展会员。其途径主要是每天搞会议营销、网络营销等。
“一定要记得会议营销,会议就是批发”,“大小商家会要经常开,要建立商家QQ群,每天跟进商家理念,深入一家,带动一片”,“核心就是会员”……在万家购物内部的精英培训会上,经常可以听到这样的说法。
“刚开始确实不信任,好像天上掉馅饼,怎么会砸到我呢?”有商家亮相电视介绍自己的加入经历。这个号称开创了电子商务四赢模式的平台不断迎来新的成员,美容美发、地板、足浴保健,甚至有从事教育业的人也加入了这个“大家庭”,并认为免费教育已经到来。
“创新”陷阱
浙江金华官方消息称,在成立之初,“万家购物”只是一家三方导购网,网站业务基本局限在金华地区,后来不断向传销靠近。
“万家购物并不是第一家倡导消费返利的购物平台,但是目前做得规模比较大的。”中国反传销志愿者联盟会长凌云向记者介绍,当时应建成是从同类企业学到的,他的成功一是得力于理念的传播,二是此前在媒体上正面形象的树立与推广。
“这只是互联网上一种新的模式,如果没有商品交易,只是空对空,这就有问题了”。浙江大学经济学院经济学院金融学系戴志敏认为,这个模式与其他直销模式相似,但与规范的直销模式唯一不同的是,规范的直销模式虽然不设门店零售,但有其自己的实物交易。
“区域经济比较发达的地方会出现,同时经济落后的同样也出现过,国外以及国内曾经也产生过这种模式,他们都是想一夜暴富”,戴志敏认为,上述涉案经营人员投机心理强,创业心切,这种涉及传销的手游终究会结束。