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    “嗅到”市场未来的机会

    “当时天下网就曾面临一个很大的难题，在手机上输入网址太麻烦，但二维码一拍即可轻松解决。”这也是促使王鹏飞在二维码领域再度创业的诱因之一。

    二维码能为企业带来什么？王鹏飞认为主要有三点：一是为企业的用户提供信息查询，比如消费者用手机扫描一下二维码，就可以获得商品真伪信息、追溯来源；二是帮助企业与用户真正实现互动，消费者可以通过二维码服务参与抽奖、调查、积分活动，以及将自己的消费体验进行社会化分享；三是推进电子商务的进一步普及，帮助传统企业在移动互联网时代赶上新的消费潮流。

    “当时，用户下载手机手游都是通过数据线来完成，我们的思路就是让用户扔掉数据线，通过Wifi下二维码直接来使用。”王鹏飞说，用户刚开始下载一款手机手游的时候，可能并不会去使用二维码，但当他下载第二款、第三款，乃至十几款手游的时候，他会发现，每个手机手游边上都有二维码。“进行多次视觉冲击后，用户会尝试下载一个快拍的App，而且以后下载都可直接操作，非常方便。”通过手机手游下载，快拍二维码积累了第一批用户。

    随后，火车票实名制实行，灵动快拍抓住这一时机，在2011年春节，推出通过二维码技术扫码可直接识别火车票真伪的服务，在北京、上海、广州等大城市迅速积累了用户量。

    商业模式构建之困

    虽然已经积累了大量用户，也获得了风险投资，但灵动快拍仍然没有确立特别成熟的商业模式，这也是众多创业不久的互联网企业都面对的难题，如何才能挣钱？王鹏飞也一直在思考这个问题，但他认为新的技术要推广开来，促成新的消费习惯，需要市场培育期，这是不可能跨过的一步，所以他并不为此焦虑，更多的是坚持，专注于积累用户量和口碑，只有用户量有了规模，才能谈商业模式。

    目前，灵动快拍二维码的盈利模式主要来源于两个方面：一是中国防伪需求大，可以向企业端收钱，而企业也可以通过防伪来增强品牌价值和竞争力；二是为企业做营销服务和维护客户关系，让商家和消费者走得更近。

    在王鹏飞看来，和电子商务的分成才是商业模式的中坚力量，但是目前尚未大规模兴起，毕竟电商本身的春天还没真正到来。提到未来二维码在电子商务中的应用场景，他说可以想象一个场景，比如，当你看到朋友家的孩子身体状态特别好时，你询问了对方所喂养的奶粉，并想购买，如果是以前还要先记录下商品信息，再上网查询购买，但未来很简单，你直接用手机扫描奶粉罐上的二维码，链接到该奶粉的官网进行购买即可，而奶粉公司将为这项服务向灵动快拍付出佣金。

    “创业一定要有一颗执着的心、一定要坚持，只有执着地坚持了才能看到前面的曙光。” 王鹏飞说。