互联网大佬做手机是昙花一现还是不可逆转的潮流?试图重塑手机生态系统的它们最终会成为产业链的新主角吗?这场权力革命最终能否成功?悬念剧似乎才刚刚开场。
这是一条轻资产道路。雷军曾这样描述商业模式,“小米不靠卖手机硬件赚钱,但未来是否通过应用程序等内容赚钱还没有明确。”
比如对于百度来说,搜索广告这种成熟的商业模式可以让这些厂家分享利益。百度技术副总裁王劲称,到目前为止,百度已经与手机厂商和百度移动开发者的分成超过了1亿元人民币。和百度的模式差不多,周鸿祎也在用“互联网的盈利模式”来给手机厂商“洗脑”。他的逻辑是——亚马逊的平板出货时零利润,但通过这个入口,亚马逊从一次性卖硬件变成了长期服务收费。他认为,智能手机硬件未来一定是免费的,或者说是利润趋近于零,转而通过内置的增值服务建立自己的商业模式。
不过,内置虽是重要渠道,但实际上并不会决定成败。“实际上,所有Android手机都预装了默认浏览器,但最终还是要听用户的选择。”一位业内人士说。
没错,如果仅仅是为了推广客户端,互联网公司完全可以采用与手机厂商合作预置的方式。但事实上,这些公司更渴望深度控制手机的设计与研发。
他这样阐述自己与手机制造商的合作关系。“我们与海尔合作,海尔卖手机,但这个交易跟我们没有关系,我们在硬件不赚钱,软件也免费。但将来,我可以在手机中预装一个手游大厅,用户量起来了,10个用户中可能有3个人玩,两个人愿意为道具付费。”“不过,想要通过手机浏览器导航栏、手机桌面广告位获得广告收益和流量收益,需要大量的装机量。”张鹏说,这意味着一个前提是拥有巨大的用户量才能赚钱。“如果我喜欢用微信,但这并不意味着我一定要用腾讯的手机。”张凯认为,这是两码事。
的确,从全球范围来看,传统电信业务出现增长放缓趋势。层出不穷的互联网新技术、新应用,正在加速替代通信业务,不仅体现在传统的语音业务上,也体现在短信、彩信等增值业务方面。比如芬兰无线运营商Sonera公司发现,2011年圣诞前夜发送的短信数量为850万,比去年圣诞前夜的1090万大幅下滑。另一方面,苹果与谷歌推出的更多Face-book、Twitter支持服务可能将成为未来一两年内运营商收入增长的一大威胁。
显然,让运营商恐惧的并不是互联网公司一窝蜂地涌进手机圈,而是微信、米聊这样的IM工具对其传统业务的威胁。事实上,在即时通讯这块蛋糕面前,面对互联网巨头的“入侵”,运营商已经打响了保卫战。比如,中国联通(600050,股吧)“沃友”、中国移动的“飞聊”已经推出。一位运营商的内部人士称,运营商做手机IM是不想沦为纯粹的管道工,光靠收取流量费度日。
而在中国市场,腾讯推出的微信业务无疑是最能挑战运营商金矿的替代型业务。这款由腾讯公司于2011年1月21日推出的一款通过网络快速发送语音短信、视频、图片和文字,支持多人群聊的手机聊天软件本身完全免费,使用任何功能都不会收取费用,微信时产生的上网流量费由网络运营商收取。2012年3月29日,微信注册用户过1亿。