近5个月，华数数字电视传媒集团（以下简称华数）正加紧“圈地”，欲深耕互联网电视这块三网融合正式推进后的“新试验田”。

    不久前，华数又与海信旗下的海信传媒成立合资公司。乔小燕告诉《每日经济新闻》，这一合资公司在运营互联网电视平台之外，还将主要投入NGB的国标研究制定、交互电视平台及终端应用开发中。

    “华数看来是想学苹果，凭借终端推力来实现对应用的话语权。尽管与苹果不同，华数的终端并非自造，而是借力，但规模一成，一样能拥有站在产业链顶端的强势地位。”吴纯勇分析称，这是三网融合应用在政策推动之外，市场力量展现的一种尝试。

    乔小燕对《每日经济新闻》表示，互联网电视内相当于集成了一个高清互动机顶盒，华数主张互联网电视可与广电网进行集成。而由此，互联网电视在全国普及到一定阶段时，华数可以通过其对终端厂商的影响力，将互联网电视业态融入互动电视的范畴。

    3年内积累用户或达6000万

    积极“圈地”布局的同时，华数在探索规划互联网电视的合理商业模式。

    作为广电系运营商，华数有着两方面考虑。其一是符合广电系统内商业生态的需求，其二是在寻找市场化环境下的营收模式扩展需求。

    “我们的互联网电视中不做电视频道直播。”乔小燕对记者表示，目前互联网电视内容是免费的，如果加入直播内容，则对原有的广电网收取有线电视费、频道落地费为主的商业模式形成巨大冲击。

    在市场化推广中，互联网电视暂时还缺乏合理的商业模式，华数也正积极寻求破局。

    记者了解到，眼下华数为互联网电视提供平台、内容的同时，通过向合作厂商按硬件每台收费的方式获取收入。有家电制造业人士告诉 《每日经济新闻》，目前的费用约为每台数十元至一百元之间。而目前互联网电视所有的应用对于用户还都是免费的。

    乔小燕向《每日经济新闻》表述了他们考虑中的商业模式。首先便是广告，乔小燕认为，“互联网电视广告相当于一个强制性的视频门户，广告价值应该超过他们（一般视频网站）的3倍以上。”

    此外，华数的眼光还投向了开放应用的增值服务。其中包括将植入淘宝应用、公共缴费支付等。三网融合信息交互方案也在其中得以体现，华数提供了电视与电视之间以及电视与手机之间的短信息交互功能。

    互联网电视的产品形态和管理规范仍在继续演进途中，华数亦在考量未来内容、应用继续开放的可能性。或是基于这样的考虑，乔小燕表示，华数互联网电视最大的竞争对手并不是其他牌照持有者，而是互联网企业。

    “即便未来能够完全接入公共互联网，按照互联网上的商业模式进行操作的话，我们也已有可先发优势3年内积累的华数互联网电视用户可能会达到6000万。”乔小燕对《每日经济新闻》表达了其乐观态度。

    吴纯勇认为，对于华数而言，在掌控彩电制造商资源之外，锁定具体用户，增强用户黏性，建立高效用户管理系统，完善支付渠道等将是其构建合理成熟商业模式的关键。