移动互联网打响一场比拼速度的营销战争。DCCI预测,今年中国移动互联网市场规模将达737.7亿元,同比增长96.72%,2015年更将突破2000亿元大关,达到2651.2亿元。面对如此巨大的市场蛋糕,营销人可以做什么?
行业人士普遍认为,行业APP客户目前仍然占据主流,品牌客户的投入也已经越来越大。胜三(R3)联合精硕科技(AdMaster)邀请了中国地区150多位营销专业人士的调研结果给出了更为具象的回答,30%的汽车行业广告主将增加移动广告的投放。
相比电视和电脑,手机屏幕更小,干扰更少,更易吸引用户有限的注意力,随之而来的是更高的点击率。手机并不是单向接收的媒体,而是双向互动的终端,并且可以连接不同的媒体平台,比如电视媒体、户外媒体等,也为未来真正的整合传播提供可能。所有的营销活动都指向销售,而手机的转化更直接,消费者可以下载应用,拨打电话,甚至直接购买。
面对这一可以和工业革命相媲美的机遇,移动广告产业链上的每一个角色,从媒体、代理公司、广告联盟、到调研机构,都在竭尽全力调用资源、转移人才。三个重要的趋势说明,移动广告服务的竞争比并想象中更加激烈,但也比想象中更加具有颠覆性。
1.App成为移动广告新载体。通过整合海量App,对接广告主,实现广告分发及产业链共赢,移动应用广告平台成为继应用商店后的新型商业模式。
2.社交+移动成为带消费者进店的直接手段。尼尔森最新调研发现,社交网站成为仅次于音乐的手机应用。而国内几个社交网站的数据都表明,超过50%的用户在通过移动设备访问。Social和Mobile的交集也将给移动广告带来颠覆性的效果随时、随地,通过社交+地理位置+手机型号精准触达手机背后的每个个人。赛百味在春季淡季运用人人网移动广告产品"手机置顶新鲜事",午餐时间向门店1km范围内人人网用户投放广告,将5638位消费者带入线下门店,购买特惠三明治。
技术成为创意的助燃剂。LBS(基于位置的服务)、QR(二维码)、AR(增强现实技术)、NFC(近场通讯技术)、HTML5,这些名词不再是噱头。可口可乐设计了一款APP,采用声音和动作监测技术,邀请消费者在电视机屏幕前摇晃手机,捕捉可口可乐电视广告中出现的瓶盖,赢取即时奖品,活动期间销量增长了12.5%,特许加盟商增加了10.6%。
不难发现,移动策略、移动产品、移动技术、移动广告,移动创意……大家做了几乎相同的准备,这似乎更能证明,这是一场比拼速度的营销战争。