帷千动媒林志坚：移动互联网的上下游整合还有待完善。近日，受邀参与2012年中国互联网大会的全方位移动营销广告平台帷千动媒，得到了业界的高度关注。帷千动媒营销总经理林志坚在接受媒体的专访时，很好地为移动互联网广告营销价值做了一次解读。另外，对于帷千动媒在in-app广告中的观察与思考，也做了一次很好的诠释。

    记者：林总，我们知道帷千动媒是成立于2009年，所以它的成长其实可以说是伴随着中国移动互联网的发展而成长的，在这个过程中，它一直致力于移动营销服务。所以首先能不能先请您给我们介绍一下您的团队，包括帷千动媒所涵盖的内容和产品有哪些？

    林志坚：帷千动媒其实是一家专注于移动in-App广告的广告平台，也是提供全方位移动广告服务最早也是最大的公司之一，大多技术团队人员是来自海归的IT，他们在国外一直从事App开发包括in-App广告平台的技术工作。其他同事也很多来自互联网营销、广告营销领域，是拥有多年经验的团队。

    我们的产品，除了in-App广告是我们的广告平台的核心外，还包括为广告主和一些开发者提供得App数据分析、App推广的一些咨询服务。另外，我们也和愤怒的小鸟在今年打造了一个移动互联网领域、App领域和O2O模式的产品，叫帷千乐园，我们是提供全方位的移动营销服务给我们的广告主和合作伙伴。

    记者：今天看到您个人，觉得您很年轻，但您个人从事广告营销行业原来已经12年之久了，而且这个过程中，也在一些外资公司的从业经历，您可以说是经历了传统的广告营销，包括互联网广告营销，到现在的移动互联网广告营销，在您看来，您怎样看这三者之间的异同呢？

    林志坚:广告营销的根本是广告受众，为什么会有传统广告到移动互联网，其实在于受众的使用习惯，因他们的接触点改变而产生的产物。三个产品其实是接受的场景不同，习惯不同所导致的不同结果。至于看重哪一块，在我现在的角度，会偏向移动互联网这一块，不是因为我是做这一行的，而是因为现在手机成为了一个很常用的工具，大家不能离开的一个工具，那这种移动广告的发展是理所当然的，会在广告营销这样一个领域发生非常快的转变，成为最重要的一个信息载体，所以我会看重在移动互联网方向的发展。

    记者：您个人从传统的广告转到移动互联网广告过程当中，有没有哪些是您觉得需要去调整和需要去改变的一些东西？

    林志坚:我觉得应该不是调整，应该是要融合，要整合，包括传统互联网，它其实也需要移动互联网做一些补充。移动互联网也需要传统互联网的支持和基础的积淀。在整个态势下应该是整合，大家共同去发展。

    主持人:能不能今天给大家科普一下，移动互联网的营销模式目前在国内来说都有哪些？

    林志坚:最早的时候像彩信、短信也算是，包括现在WAP层面，包括现在APP的客户端，这是多样的。在广告形式上面，和传统的互联网是没有太大的差异，只是终端不同，它展示的地方不同，而且技术上面的要求会更高。

    记者:比如如果我是一个广告投放的客户，我要在移动互联网投放广告，我怎样考虑我在这个过程中我们收获了哪些价值或者我的收益是什么？怎么来考量？有没有一个考核的标准？

    林志坚:目前行业还没有一个很成熟的考核标准。但是可以这样说，因为现在App的态势是一个很分散的状态，所以所有的广告，应该说是处在百花齐放的境界。这同时也会带来一个问题是渠道的整合，你怎么去让这些资源能够很好地整理起来，而且梳理出来，能为广告主提供服务，这就是帷千广告平台的价值所在。

    一个广告主为什么找广告平台做这样的动作，而不是自己去做，是因为它可能耗费大量的人力、物力，资金的投入，包括技术，能够实现这么多资源的整合，整合完之后、聚合完之后还要梳理，要提炼出有价值的，包括这些数据，这些用户，达到它的营销效果，这块是需要分工的。在国外有很明确的行业分工，所以平台就是在做一个聚合和梳理，帮助广告主实现以上种种。

    怎样考核呢？哪个平台能做到有聚合，同时达到一个梳理，把价值提炼给到广告主，让他更好地完善它的营销投放，实现时效性营销的结果。这是一个考核的标准。成熟的标准估计在未来这一段时间内很快就会慢慢形成了。

    记者:如果借这个机会希望您给目前国内移动互联网的营销市场打一个分的话，您能打多少分？

    林志坚:现在在中国，移动互联网市场是比较年轻的，像一个初生婴儿的概念，让我打分也就是四五十分，它需要再去发展，再去成熟。

    记者:我们和国外比较成熟的市场相比，我们的差距或者是未来需要努力的方向应该在哪一部分？

    林志坚:以国外这个行业来说，大家看美国也会知道，美国在这一方面的行业分工非常清晰，而且运作是比较有条理性，它的上游和下游整合的很好，整个价值更能够放大出来。中国目前各自为战，而且很多也不懂怎么去做。

    所以，大部分这些开发者，抄袭或者自己copy出来的东西，其实还有很多的问题。目前国内市场未来也会往国外方向整合、行业分工，需要有更好的价值提炼。

    记者:到现在为止，在这个圈子里有没有类似联盟或者这样一个组织，他们能起到宏观上把各个不同的公司，或者不同的资源进行整合的作用？

    林志坚:目前应该还没有完全形成，但是也有一些部分的机构，包括互联网的联盟，有移动互联的MMA，这些组织也都刚开始，还没有很成熟的，其实上下还是有一些脱节，我们也希望能发挥自己的平台力量，把上下游打通，建立起一个很好的平台共同去努力。

    记者:单就国内市场来说，它会不会也分一些地域性的差异，因为我知道包括您的公司其实是在广东，是不是南方的市场相对于北方市场更活跃一些，有没有地域性的差异？

    林志坚:南方市场比较愿意尝试新的东西吧。目前移动互联网这个市场做的比较大的地方，地域性可能在北京、上海，因为它有国家的因素，也有品牌公司总部因素存在。所以，其实地域差距是会有一些的，但是因为互联网是一个无地域限制的东西，所以其实在哪里不要紧，如何把这些资源整合，才是最重要的一个结果。

    记者:这几年我们在看互联网行业的整体发展会发现，互联网市场的广告其实是呈一个爆发式的增长，而且发展得越来越快，您个人评估一下现在移动互联网的市场是一个什么样的水平，包括未来它的走势会是怎样的？

    林志坚:移动互联网现在的发展一定是往上继续提升的。它现在的态势，这个市场多大呢？可以参考国外，美国去年的移动互联网的广告市场是77亿美金，今年应该到105亿美金这样一个情况。所以，每年大概将近30%多的提升。在国内其实远远低于这个数字，现在在所有的广告主的预算里面，可能只占1%左右的点，所以其实还有很大的空间去发展，但是怎么去把握，我觉得可能真的要看大家整体整合的能力。

    记者:刚刚您说过，可能短期之内移动互联网的市场规模是不可能超越传统互联网的规模。所以在您看来，预计一下，大概多少年我们可以有这样一个细化的数字？

    林志坚:我觉得可能需要十年左右的时间，最少十年。因为移动互联网和互联网其实是有共通的地方，一旦打通，它们之间是共同增长。不是说移动互联网增长，传统互联网就会削弱，不是这个概念，是大家一起去成长。

    记者:它们之间不是竞争的关系？

    林志坚:有共存的。竞争也会有，只是在预算方面的竞争。现在也看到很多传统互联网已经介入移动互联网的领域，它的营收是合在一块看的，你说哪边衰弱，其实也不一定，共同成长。

    主持人:随着移动终端的普及，有人在评价国内的App市场的时候就说它是处在一个优胜劣汰的梳理期，目前为止是达到了这样一个梳理期的阶段，同质化非常严重，而且普遍是比较缺乏个性，尤其是和国外的一些相比。您作为这个见证人之一，您是怎么看待国内的App的生存环境？

    林志坚:现在来说应该是蛮艰巨的。因为现在中国的行业做事情很喜欢一窝蜂，这个好，全部冲进来了。其实很多都是抄袭，刚才说到抄袭、同质化很严重。在这一块它要生存，可能要更多的去在受众的角度上去考虑，它需要有自己的个性、自己的东西，否则就会衰弱。所以对于现在中国互联网，App这样一个市场里面，是会很快形成一个优胜劣汰的境界。同时也要看能力了，你做得好就会优胜，你做不好就会淘汰。这也是一个很好的现象。对于国内目前的发展，需要更专业，需要拿的东西更好。像我们帷千这样的广告平台能够帮助它，它去专心做产品，我们专心做营收，就是营销。这样的话，开发者能释放出自己的精力做出好的产品。所以，目前还不到走不下去的阶段，只是可能他们需要更认真，要求更高地去对待自己的产品。

    记者:更恰当地说应该是一个探索阶段？

    林志坚:应该说是一个自我提炼的阶段。它必须要更强，而且要符合中国的国情，毕竟中国的方式也是不同的，也不能和国外完全比较，只能拿国外做一个参考，但是国人的思维、行为、营销的理念完全是不一样的。

    记者:作为帷千动媒来说，有没有一些经验或者独门的秘笈能和大家分享一下？[14:07]

    林志坚:我们专门为开发者这个层面提供一些App的专业推广、App数据的分析这样一些工具系统。其目的是让他们更好地了解他们的用户、受众的情况，怎么样和他们对话。回过头我们也希望在他广告营销的同时，又能够保护开发者的产品不会太过商业化，同时又能够让这些广告营销的东西融入到APP里面去，提供给到广告主的价值，他平衡起来才能够存活。

    记者:相比较之下，国外市场在这个方面，无论从市场环境还是政策环境方面会更宽松一些。所以导致很多可能国内的这些厂家会流向于国外的市场？

    林志坚:国外的整个形式比较成熟，分工比较明晰，他们在创意方面和他们这种方式是更容易一些的，就是更开放一些的。中国当然有中国一些国情的限制，可能会多多少少有一些制约，但是对于受众来说，只要你抓住受众想要的东西的点，其实目前中国有不少的App有很好的表现的，像某一个社交平台，也在很短的时间内取得百万级、千万级的境界，其实可以有很好的发展的，最主要的是你怎么去抓住，这里面需要自己，需要我们，需要广告主的一些及时的结合，去实现动态的探索。

    记者:其实在最开始的时候您也介绍了，我们看到在国内的开发者将目光纷纷投向海外的时候，其实帷千动媒是和大家很熟悉的愤怒的小鸟的开发商推出了一个全新的O2O2O的模式，能否解释一下O2O2O是一个什么样的概念。

    林志坚:O2O2O是Online To Offline TO Online这样一个循环，对于国外比较优质的APP，中国这个市场是有特殊性的，而且市场很大，对他们来说也需要本地化，所以他们也会需要一些本地的合作伙伴去帮助他们在这个中国市场打开一个缺口站稳它的脚步。我们成为愤怒的小鸟广告代理之外，我们也会去探索，打造了O2O2O模式的产品，目的是从APP这种端口，使它的受众从玩App的过程中能够获取他想要的商业性的东西。同时商业性的东西能不能和商家结合，和广告主结合，让这些用户实现它到线下消费、体验这样一个动作。当然形成这样一个循环以后，效果体验很好，我继续到App上使用、去玩，达到线上到线下再重新回到线上这样一个循环的话，就是很好的境界，三方都会开心。广告主开心，因为有这样的效应。对于App开发者也开心，因为用户有忠诚度，有活跃性。受众也很开心，他拿到他想要的东西，他又可以在这个过程中又能获得他自己的收益，这种情况，三方都痛快，我觉得就没有办不到的事情。

    记者:所以这样一个皆大欢喜的新的模式，在您看来对于国内的市场来说，它的推广价值有多大？

    林志坚:未来推广价值会很大，现在主要是在循环过程中的形式怎么去领取，怎么去使用、体验，怎么回答，这个可能需要一些成熟、完善，这也是我们帷千一直在做的工作。

    记者:您个人怎么看待这次合作？

    林志坚:我是抱着很大的期望。目前我们所看到的一些案例也是蛮不错的。

    记者:比如在这个过程中会有一些惊喜带给用户或者是带给客户吗？

    林志坚:会。基本上之前很少有这些用户会去在这个过程中想象过自己会去获得一些什么样的。比如玩一个手机手游也可以有很好的收获的，对于这些商家能够拿到他想要的营销的价值。这是很好的。

    记者:其实我们知道，今年是互联网大会的第十一届，在过往的十年当中，我们会发现在互联网大会上，很难找到移动互联网的影子，但是今年其实是把移动互联网作为一个重中之重的话题来推出来。所以在您看来，是不是移动互联网的春天已经来了？

    林志坚:不能说是春天来，但是我觉得它是一个前夕。2009年、2010年，特别是2010年、2011年这一段时间，那时候的移动互联网已经算是一个增长很高的爆发期，很多人都在说移动互联网，都在说App，都在进入App这个行业。但这个行业需要一个沉淀的过程，需要一个完善的过程，我们也见证着一些同行的衰败。所以，今年我觉得做移动互联网这一块也是一个很好的事情，经过之前泡沫破灭的改变之后，现在大家理性很多了，包括从广告主，从这些平台，从这些开发者都理性很多了。一旦理性很多的时候，大家所想的事情、所做的事情就更有价值。所以今年是一个很好的机会。

    在行业里面，今年年底、明年会是一个春天的境界，当大家都习惯了，广告主都了解这个模式了，也懂得怎么用了，这些上下游都能够顺畅的时候，春天自然就会来到。

    记者:也正是因为很多从业者，包括专家，对于移动互联网市场的看好，所以，很多开发者也好，或者是商界的人士纷纷把目光投到了移动互联网这块蛋糕上，大家觉得这可能是下一步需要重点挖掘，包括可以挖掘到金矿的市场。您个人怎么看待未来移动互联网行业整体的发展？

    林志坚:今年帷千动媒的主力是把自己放到营销的一个定位，和很多广告主、很多合作伙伴进行沟通。也了解到很多人把目光放进来，知道这个蛋糕好，但是至于怎么用，怎么去玩好，估计还有一点迷糊。我们不断地在和我们的广告主和合作伙伴在做磨合和培养市场，让他们去接受我们的一些方式，包括国外的一些经验，带着他们去完善。这一块是我们一直在工作的。

    未来这个行业的发展，首先第一你要敢试，你不走出第一步，永远都不可能有这个结果。而且所有的营销是需要沉淀的，就像以前传统互联网，到最后慢慢形成一个精准，一些数据的沉淀，经验，去把它总结、提炼。通过我们现在和我们的一些合作的广告主，也是一起在做，我们在做的过程中会提炼出这些价值去完善，一旦这个东西形成，我相信移动互联网的发展，大家不需要专门去做什么，是一个很自然的发展的境界。和互联网成长史是有很相似的过程。

    记者:第11届中国互联网大会9月份将要在北京隆重举行，在前期整个预热的过程中，我们也发现帷千动媒很活跃，而且大家也很关注这样一个新兴的产业、行业，包括新兴的公司或者是企业的代表、精英。所以也借这个机会，最后再给我们介绍一下，未来帷千动媒的发展的展望。

    林志坚:未来帷千动媒一定还会专注于App的广告平台。首先是网络聚合这个工作我们会做得更完善、更大。而且因为App这个市场也是一个动态市场，有些App在现在是好，可能未来就有兴衰。所以我们会不断地在这里面完善动态的状态。同时我们会做好我们的梳理工作。这些资源都聚合了，之后怎么去使用，他们背后带来了数据的营销方面这些分析和提炼，我们去把它做好，能够给到广告主一个很成熟的营销模式、方式方法，合作公司、合作伙伴，他们去创意，去做更好的他们创意的东西。而且我们在App的范畴，对于开发者和广告主都有专门的一些产品和工具去为他们服务，去完善。所以在未来，我们相信在帷千动媒可能在这一块会有很快的再增长。希望能够也和广大的广告主、合作伙伴共同去成长、共同去共赢的一个局面。