图为中国电信(微博)天翼空间合资总监李旦（腾讯科技配图） 腾讯科技讯

     李旦称，中国的手机用户的付费习惯还没有被培育，在美国苹果手机用户下东西都是从APP STORE下，安卓都是五个PERY下，没有中国这么多第三方下载渠道，而且他们应用非常强烈，如果应约非常棒要多花5美金，他们愿意去掏钱。 以下为李旦现场文字发言文字实录： 李旦：尊敬的各位嘉宾，移动互联网行业的朋友们，大家上午好！ 非常高兴参加今天的活动，主办方给我这样的机会分享一下作为运营商对移动互联网的探索和思考，首先我做一些自我介绍，能有更多的时间跟大家探讨。我们是中国电信的平台型基地，定位是做移动互联网中国的APP STORE，注册用户超过1个亿， 上架的应用也有15万款。我们主要做以下三个方面的工作，一个是应用商店本身帮助用户发现和下载应用，也是大家开发应用一个很大的分销渠道。第二个工作武装是做天翼手机助手，这一块可能大家还不是很了解，我们是借助中国电信5万个实体营业厅帮助大家做分发和推广。这个渠道与线去到比，量还要大一些。中国更多的三四线城市的小白用户可能跟我们的国情有关系，可能40%的们连PC、电脑都没有拥有过，洛伊当他智能手机的价格下降之后，几百块钱就能拿一台智能触屏手机，不知道怎用手机，我们相当于做了一个智能手机用的培训，移动互联网装机必备应用指南的培训，发现通过全国5万个营业厅，包括和我们合作的中付、迪信通、苏宁等第三方卖场往机量非常大，甚至超过天翼手机本身。这两块是对2C的应用开发者落做的渠道。今天跟大家分享的是恩对2B长的布局，刚刚听到新华瑞德杨总也提到过类似的话题，新华社而跟我们中国电信有很的合作，新华的图电社、新华消息是通过我们平台付费下载，下载量没有包裹5000次，新华国际推出钓鱼岛专题，带短短两个月的时间突破50万，很遗憾的是还没有获得收益。今天主要介绍这个平台，在介绍之前给大家分享一下小的故事，昨天刚刚发生的真实故事。 昨天来准备参加会议，我跟两位老大哥联系，我非常惊喜的发现，这两位老大哥也开始做2B这一块的布局，一位就是我们河北世纪科伟的李国栋，他以前做SP，3G发牌之后也做一些手游和应用的开发，他告诉我，现在我们从SP时代，从3G时代走过来，现在进入移动互联网时代，我现在做了一个智能点餐的系统，昨天我听了之后特别兴奋，每年我们都在北京见面，但没有像今年这样，他做了一个行业的应用，我应该帮他把这个在河北做的行业推到全国市场去。第二个小故事也是今天活动的主办方全球移动互联网联盟的创始人刘超总经理，他是我的前老板，昨天我们聊天的时候他问我，李旦，你明天的演讲准备好了吗，我说准备好了，我去介绍行业应用，突然刘总非常的兴奋，告诉我，他明年的重点也是要打造一个传统企业和移动互联网对接的平台，因为太多的传统企业不知道怎么去做移动互联网的营销，不知道该怎么去把自己的生意做到手机上，刘总准备明年的时候也是在这个地方，明年5月份准备召开一场传统企业和移动互联网的项目对接会议，预计规模有5千到1万人。我听了之后，不知道该说什么好，我说我今天的演讲非常适合在明年5月份讲，但我想没有关系，今天我先把这个平台做一个简单的介绍，明年5月份的时候，我能够有一些真正的数据，一些案例，一些合作的成果能够给大家做一些展示。说了两个小故事，我相信大家对我们这个平台已经差不多猜到了，我们做了一个行业应用的快速开发和运营的平台，在这个平台上只要服务两者，一类是传统企业，他愿意把自己的生意做到自己的手机上，愿意把自己的营销做到移动互联网上，他可能不知道该如何去拥抱移动互联网，不知道找谁做开发，也不知道要花多少钱、多少时间，我这个平台可以给他做一个解决方案。另一类就是在座各位很多都是2C的开发者，我在寻找一批能够做2B开发的开发者，最好是自己能够有案例的，如果你能够有做行业应用开发的能力，我帮你接单，拿着单子做开发，这样有收入。 今天上午大家都分享到了移动互联网目前的商业模式还没有取得突破，从我们运营商来看也确实是这样。中国的手机用户的付费习惯还没有被培育，在美国苹果手机用户下东西都是从APP STORE下，安卓都是五个PERY下，没有中国这么多第三方下载渠道，而且他们应用非常强烈，如果应约非常棒要多花5美金，他们愿意去掏钱。而中国不一样，有个一块钱的应用非常棒，但大家舍不得花10秒钟的时间下载这个应用，而会愿意花5个小时的时间去越狱他。大家做2C的我不是给大家泼冷水，现在做了一两年，做渠道有太多这样的开发者，他们开发出来的应用除了手游以外，其他的都很难通过付费下载取得收入。移动互联网可以走互联网的模式，免费+广告。但是大家想过没有，我们的应用就像手机微博、手机微信一样，他也是亏损的，他的广告收入也是非常小，那些真正的品牌广告体量非常小，真正有钱的广告主，快销品、房地产、汽车他的广告都投在中央电视台，并没有投在下载超过500万或者过千万的手机APP上，所以移动运营商的商业模式一直没有突破，我们运营商也在思考这个问题，如果在座各位都没有赚到钱我的钱怎么赚，不可能让大家赚到钱还在我们这儿做付费推广。所以等待大家移动互联网洗牌、有付费下载广告的盘子做大的那一天，同时我们也布置这样一个平台，我们认为2B、2C的平台不清楚，2B、2C是一个很好的营销推广平台，我们这个平台自己做什么，我们做一个众包、分包的平台，是不是我们自己只做一个中介，首先我承认我是一个中介，但我不仅仅只做中介的事情，跟大家传统意义上想到的租房的和出租房子的概念不一样，为什么不一样，给大家举一个例子，在北京租一套房子，想把房子租出去的房主，他可能很着急，因为他想把房子快速的租出去，同时想租房子的人也非常着急，因为很可能他下个月没有房子住，所以他很想找一个价格比较合适的租房中介，这两者之间相对比较便宜的而且需求非常强劲，作为中介公司做一个撮合，我在这边不一样，做移动互联网行业应用开发的平台，发包方和接包方的定位不一样，发包方是有钱的一方动者几十万、几百万、上千万，接包方在座的各位表示这样的开发者，所以需要有公心意义的，有资金担保的平台，需要有这样一个平台帮助发包的企业做这样一个解决方案。我们除了做中介以外，我们还有资金的优势，还有技术的优势，还有资源的优势。 接下来简单的把2B的商业平台模式做一个分析。第一个是传统的大家在座的传统行业想把自己的生意做到手机上，想做一个品牌的APP，需要打广告，开发团队帮他开发，可以找到我，我帮他找到开发团队开发。这是最直接的一种商业模式，比如说有三千家另店的快销品企业愿意花100万做这样的一个APP，我可以照开发者去做。第二种是零售类的，臂助说星巴克想做一个APP，我帮他找到公司做出来了，但是他不仅仅依赖于我就是把这APP做出来，因为做出来没有意义，只有我知道星巴克做了这样一个APP，大家都不知道，对星巴克卖咖啡没有促进的作用，星巴克希望做出来的APP希望做营销，我们尝试帮他们做营销，结果发现在座各位已经知道星巴克闹钟的APP，每天都是都市白领上班族，都被星巴克的APP闹钟叫醒，提醒他中午约客人吃饭的时候可以去星巴克，这个是星巴克做APPD初衷。第三块很多APP我们做出来，不仅仅是针对个别企业，是针对同类型的企业，做出来的模板可以卖给这个公司可以做销售，如果一个公司开发之外，如果卖给一千家公司收益是50万乘1000。第四块是帮企业做精制化维护。 我今天分享这么多，大家对我们的平台有一定的了解，运营商想做这个平台，我们到底有什么优势，是不是我们只是做一个中介，我觉得我们可以把我们的优势说一下。第一我们有很强大的推广资源，我们所有的针对2C的布局，针对2C的渠道，线上的客户端，我们的wap渠道等等都是我们做2B开发的销售渠道。第二我们有一些技术的支撑，技术支撑能力主要是有一个云测试的平台和一个开放的生产工具的SPK的东西，我们为了针对2B的行业开发者能够最低成本的开发应用，我们在天翼空间的总部成都部署几个点投入几千万的成本，做2B的团队不需要像做2C的团队一样熟悉这么多的机型，他可以拿安卓、IOS平台开发的，不需要再购买样机，只需要远程测试平台去做开发，极大降低他的成本，同时保证所有的带宽、服务器由我们来承担。这是在汶川大地震之后盖的中国西部信息中心，机房机架数超过2000个。 我定制的APP本身是要向用户收费，比如给某家证券公司开发一个场外支付的时候，不能有计费的SPK，小额代收费的SPK，因为有的时候开一个卡需要5块钱、10块，我们这些已经做出来了。讲了这么多，我相信把我要讲的梳理一下，第一我们针对2C的开发者开发的应用提供营销推广的渠道之外，我们还打造了2B的行业应用的一个运营开发平台，这些传统企业想进入移动互联网，或者想做2B开发的团队，都可以找到我，我自己不做开发，我给这两类人去做服务。第二除了做一个牵线搭桥接包分包的平台之外，可以给大家提供技术的支持，可以给大家提供资源的支持，能够让大家更放心的在这个平台上做一些开发。我发现通过这几个月的案例，我们也尝试了很多的案例，发现有很多有意思的事情。第一，我们帮性星巴克做这个例子的时候，我们要做推广，我们去帮他做营销。第二，我们帮证券公司做展台开付的时候，他觉得你帮我做起来没有用，一个证券公司出去派遣的人可能上千笔，我得有一个APP所承载的终端，我们能给他提供电信定制的安卓智能机，定制的手机、定制的平板，还可以批发价上网的套餐，这是电信能做的，不仅掌握靠铺的开发团队，还把终端的定制绑定了，帮他把上网流量也搞定了，同时把中国电信去想装宽带、卖手机的经验也分享给他。最后这家证券公司觉得找我们这个平台做移动互联网开发是比较靠铺的。 我们做了几个月的尝试，发现目前最大的问题是，我们缺乏宣传和推广，因为很多的传统企业把这种开发的需求找到我，但是我找不到哪些团队能够做这个事情，所以我也想借助像今天这样的活动去宣传我这个平台，能够发现和找到更多的想做2B行业应用开发的开发者团队，因为很多的传统企业，他的需求有地域需求，新疆的公司想做开发不能找北京的团队，因为出差受不了，行业开发需要不断的跟发包方对接、结合，所以我们需要对开发者做一个分地理区域、分行业、分开发能力的一个管理，然后做10万单子开发的团队就是做10玩得，能做几百万开发的单子就做几百万的，北京的客户是北京的客户，河北的客户是河北的。现在我最大的问题不是需求没有，是需求太多了，很多传统企业都想做这个事情，我找不到开发者去做。希望今天活动之后能够想做这一块的朋友找到我。 中国电信也自己主办这样的大赛，和华为、网易举办了移动互联网应用开发的大赛，我们的大赛有两点不一样，希望发现和扶持奖励一批做行业应用的开发者，而不是手游和工具类的开发者，我们希望能够扶持这样一批开发者，能够引领2013年中国移动(微博)互联网的开发方向。第二这个大赛在这个月31日截止，除了其他的大赛能够提供人民币、手机的奖品以外，我们能够提供电信定制手机预装的机会，通过预装的刺激能够找到更多做行业应用的开发者。我们做的这个平台是一个传统企业和移动互联网对接的一条路子，这条路到底能不能突破移动互联网的盈利，找到一个新的商业模式，我们还在探索的过程中，但鲁迅先生说过，虽然天下本没有路，但走的人多了也便成了路，我希望找到和我一路同行的开发者朋友们。