2010年春季，谷歌将服务器搬离至香港之后，出口业务逐渐成为谷歌中国的一个重点业务。目前，谷歌也开始觊觎于手机游戏市场，准备助力国内手游进军海外市场。
今年以来，国内手游市场火热。根据英国分析公司 Juniper Research近期发布的报告显示，2017年手机游戏市场规模将达到240亿美元，国际市场也同样火爆。
而事实上，对于国内手游公司而言，火爆的市场伴随而来的是复杂的渠道环境、高昂的推广价格与同质化日益严重，手游企业之间竞争也愈发激烈。相对而言，国外手游市场的渠道单一、用户付费习惯良好，对于国内手游企业而言，更似一片蓝海。
8月29日，Google 商业客户解决方案部中国区负责人张山峰表示，Google拥有丰富的全球资源，为手游开发商提供全面的移动营销解决方案，包括移动搜索广告、展示广告、AdMob以及YouTube广告。
例如，Google应用内广告解决方案，即 AdMob，提供了点击下载（click to download)广告，用户只需直接点击广告就可下载游戏。截至2012年6月，每天在AdMob有40亿次广告请求，现在AdMob覆盖了200个国家和地区，超过30万个移动应用程序。
张山峰对《21世纪经济报道》记者表示，Google还为广大手游开发商提供了各种支持，首先是第一手的海外市场咨询。
“虽然我们核心业务是营销方式，但是我们理解中国手游在海外市场会遇到的问题，中国的企业很需要了解这些信息。”张山峰对记者说。
“不管是中国还是海外的游戏团队进军国际市场，最难的部分就是了解文化的差异。”张山峰对记者说道，将游戏的语言进行本土化完全不够，不同的文化和历史背景，有不同的偏好。对于游戏开发人员，进军海外需要不断尝试，不断调整和学习。
谷歌日本商业合作部移动业务专家坂本达夫认为，手机游戏进行国际化，应该提升产品曝光率，开发者可以通过应用内广告模式和移动搜索广告提升手游的下载量。“同时需要加强用户互动性，通过社交平台进行互动来扩大品牌知名度，并通过付费下载、应用内付费和游戏内广告来建立起商业模式。”坂本达夫对记者说。
张山峰表示，营销环节不仅仅只是媒介的工具，还可通过多语种的客户服务支持，成功经验分享以及协调各种资源帮助国内手游企业推进本地化。
张山峰表示，在出口业务方面，谷歌除了在营销层面上为国内产品提供支持，借助于其跨国性，谷歌推出了很多产品帮助中国制造走向海外，比如2010年推出的全球商业洞察，帮助国内卖家通过互联网研究海外目标市场。
据了解，截至目前，已经有数百家国内手游公司通过Google移动营销解决方案进行营销推广，其中约30%已经开始海外市场的营销。
作者：纪佳鹏
