10月10日消息，人人游戏战略与投资副总裁马征在日前召开的Korean Game Conference 2013 (以下简称为KGC)上分享了其关于“如何赢在中国移动游戏市场”的洞见，以帮助海外厂商更好地理解中国市场。
马征表示，作为中国互联网行业增长最迅速的领域之一，中国移动游戏行业过去几年里涌现了大量热门游戏，许多开发商也赚得盆满钵满。不过，这一方兴未艾机遇多多的市场也充斥着大量挑战，诸多开发者的涌入导致市场高度竞争，而混乱的渠道市场让许多本土团队也望而却步，更何况那些对中国市场兴致盎然但却知之甚少的国外厂商。
演讲中，他首先介绍了中国移动游戏市场的安卓渠道乱象，与海外市场渠道单一（比如在美国主要就是Google Play和亚马逊的App Store）的情况不同的是，中国的安卓应用分发渠道由上千家不同的厂商构成，包括逾200家第三方应用市场、50多家移动广告网络、3家运营商旗下的渠道、超过30多家大型手机厂商和近500家小型手机厂商以及200多家其它小型渠道商。从如此多的选择里找出最合适的渠道合作伙伴，这一任务的难度和重要性对于开发商来说不亚于开发一款设计精良的游戏。
此外，本土市场还充斥着一些缺乏创意的小型开发商，它们最擅长的就是抄袭业已成名的游戏，甚至有些时候其仿作比原作还要知名更受欢迎。
“尽管挑战众多，但中国市场之大让任何有意扩张全球版图的海外厂商都难以忽视。”马征表示，人人游戏自身在数年经营中积累的应对这些挑战的经验。首先，人人游戏已经与市场上的主流渠道发行商建立了多年的紧密合作关系，因此有意进军中国市场的海外厂商如果与人人游戏合作，就无需再为如何挑选渠道伙伴一事犯愁。其次，人人游戏旗下还拥有自己的发行渠道，包括中国最大的实名制社交网站人人网（目前拥有2.8亿注册用户）和中国领先的Ader移动广告网络（每日展示的ad impression达8亿次）。最后，人人游戏自己的安卓游戏中心应用也是对其自身应用分发业务的很好补充。
最后马征总结道，海外厂商想要赢在中国移动游戏市场，选择一家诚信可靠的本土合作伙伴非常关键，这家合作伙伴应该既拥有丰富的本土市场知识又不乏国际视野，且配备了一流的运营团队，而且对于合作关系能做出长期的承诺。
