小团队深耕细分市场

　　2010年还是塞班的天下，国产MTK系列产量高，而且还处于持续增长状态。初创的上海点点乐决定第一款产品做MTK版。

　　当时MTK有款产品叫《幻想三国》，2010年就达到800万流水，是个相当让人心动的数字。三个程序员想法很直接：做一款流水超过800万的游戏。

　　知易行难，如果只是照抄这类游戏，出个山寨版，剑客们觉得对不起手中之剑，胸中丘壑。于是他们在漫漫品类中，寻找可能成功的种子。

　　汪世俊作为程序员，对市场方向却有天生敏感度。基于小团队现状，他选择做休闲游戏细分市场。梅久华介绍道，创业之前就定好了方向，但是具体业务方向得实际摸索和判断。创业两个月之后，合作方斯凯平台建议他们开发跑车，跳舞，音乐舞蹈类游戏。“三剑客”各自出击，再三考察后，认为PC端有成功案例，市场规模和用户群体都很清晰，决定走音舞游戏道路。

　　剩下的事就很好办了，开发！

　　10万又10万

　　对于很多创业团队来说，最初的过程可能是最痛苦的，“三剑客”也不例外。但与别人不同的是，“三剑客”非常享受苦中作乐的过程。创业遇到的第一个困难就是办公场地问题，由于刚开始手头只有10万，为了节约成本，三人选择了一个居民小区，房间是个毛坯房，买二手家具，自己扛回来。

　　办公场地和吃饭是最大的开销，10万撑了将近一年。在产品将尚未上之际，资金也青黄不接。汪世俊把父亲准备给他结婚的钱拿出10万，投入研发。这个举动让初创团队感动不已，产品成功后竞相给汪世俊介绍女朋友。

　　问及创业过程中遇到的最大的困难是什么，三人都认为没有遇到过不去的坎。相对而言，初期财务紧张，压力着实不小，有时连着两三个月都发不出生活费。但他们秉持一个信念，只要团队在，就能做下去。从专注程序到团队管理，“三剑客”用短短四年时间完成了华丽的逆转。

　　未尽之言

　　有了好产品，还要有好运营，好商务，好营销……似乎这样才是运营好产品的标配。但世事就是如此，所有的好加起来未必成功，成功的未必样样都好。

　　“三剑客”开发产品后，又在全然陌生的运营领域发力，最终成功运营这款生命周期长，用户口碑好的游戏。那将是另一篇故事了，我们下次再叙。