随着3月31日杭州主城区的楼市成交量定格在226套，杭州楼市交出了成交“井喷”的月度数据。据杭州透明售房网统计，3月份，杭州主城区共成交4319套房源，创近15个月以来的最高成交量。

    深度“以价换量”引致“刚需”发力

    尽管楼市突现一波“回暖”行情，但楼市量低价低的基本面没有反转。探究此番楼市成交上扬行情，“以价换量”不断深入引发“刚需”发力是楼市成交现“暖春”的主因。

    程伟明指出，过完年后，杭州楼市各板块相继降价，走量压力逼迫同板块楼盘“赤膊厮杀”，成交均价被大幅拉低，不少楼盘降到了“地板价”，“‘以价换量’已经是实打实、真刀真枪了。”他说。

    为了配合“以价换量”，部分开发商打出了“存抵”牌，大幅降价再加“存就抵”让一些购房者难挡“诱惑”。

    另一方面，自去年3月限购、限贷以来，“刚需族”经过一年压抑，购房需求释放。程伟明表示，一些楼盘经过大幅降价契合了“刚需族”的心理价位，所以在双方合意的时间节点，许多“刚需族”顺势出手，推高楼市成交量。

    记者在杭州多个楼盘采访发现，随着开发商降价求量策略的深入，“刚需”成为最大的受益者。在一家4S店上班的朱妙娣表示：“房价确实有所下降，我主要看的是90平方米左右、总价约100万元的户型，这种房源逐渐在增多，上次错过了一个城北的促销楼盘，现在正在看其他楼盘，遇到合适的就准备买了。”

    值得注意的是，近期银行房贷利率出现松动，首套房贷利率纷纷调至基准利率以下，二套房贷利率也出现了回调。在杭州，包括四大行在内的多家银行执行的贷款定价政策，根据客户信用不同，最低可以打到九折。除了贷款利率降低外，银行的贷款手续和贷款步骤也大为简化，办理房贷更加容易。

    有房才有家，一直是中国人根深蒂固的传统观念。自住，结婚，抚育亲子，供养父母......数量庞大的 刚需置业人群迷失在浩瀚“房海”中。以下楼盘便是杭城近期的热门楼盘，销售成绩优秀，希望给您的投资置业带来帮助。