（一）技术

    正是由于电脑及其互联网络的兴起与普及，才导致了传统手游演变为现代的电子手游，形成了当前的产业规模，创造了巨大的财富。在手游产业的发展中技术的重要无须累述。在座诸位都是搞技术工作的，对此都有认识。

    但是，作为技术人员应该了解，就发挥技术的效能而言，体制机制的作用，大于技术本身的作用。通常所说的优化产业生态环境，就是优化以体制和机制为主的政策环境。

    对“IDC分布式部署”推广而言，在系统架构成形后，要发挥这个架构的效能作用，推广销售即成为最重要的工作环节。这是今天会议的目的，期待能有个宽松的市场环境。当然，适用的架构技术是前提条件。

    （二）建议

    此产品的名称较为简略，不能给购买者以清晰突出的概念。建议称“分布式节点系统服务架构”，主要包括系统架构和体验平台。这是IDC专为手游运营商设计构建的、适应中国网络九个节点系统环境的、属于手游运营基础设施层面的专业项目。

    此项目适应了手游运营和推广销售的需求。手游在制作和出版两个环节之后，需要部署覆盖全国的运营系统架构。对多数企业而言，这是个有相当难度的费时费力又费钱的工作。现在由IDC这样的专业公司把这项工作承担起来就简单多了，符合产业专业分工的发展规律，有利于手游产业的快速发展。

    专业的运营基础设施服务公司与手游运营公司乃至手游制作公司理应形成很紧密的关系。今天请了多家手游公司到场，大概就是这个意思。从而形成手游产业链的企业发展策略联盟。

    IDC节点系统服务架构是个软件服务系统，这是在调查了解现时一类节点和二类节点的性价比与服务品质后，以最实用的架构原则确定的软件服务系统。不过，事物是发展变化的，这个服务系统中的架构元素也是发展变化的。所以这个系统应该是动态的，今后可不断地公告节点的性价比和服务品质。

    另者，软件服务系统除手游外，也可以再扩展到其他行业，如网络教育。

    （三）合作

    当前中国电脑互联网已经有相当程度的普及，整体上进入内容建设时代，也可说是市场领域的细分阶段。而在手游这个领域中，同样进行着专业市场的细分与融合，且是激烈变化的细分与融合。

    与此同时还在进行着双网互通与三网融合。在这个以技术进步为主要特征的飞速发展的过程中，为IDC分布式节点服务架构提供了机遇，同时也面临着不能忽视的挑战。所谓挑战，就是看到并跟上和适应这个形势。

    在以资源秉赋为主的工业经济时代，经典销售理论是“4P及其组合”

    。在以信息和创意为主的知识经济时代，销售则形成以服务为中心的“4C及其组合”

    。同时产生了能迅速打开市场的考特勒之“大营销理论”，其实质是多方合作共赢的营销理论。

    手游工委作为产业链三个环节中核心环节的手游出版协会，在业界具有举足轻重的影响。当前与IDC的合作具有广阔的领域和美好前景。

    作者简介：

    王鸿冀，三十多年来工作领域：电脑和网络应用，企业与行业管理，近些年致力于创意产业认知研究。

    现任北大青鸟集团北京青鸟科教电子出版社总编辑，北京创新研究院研究员北京创意产业研究所所长。退休后社会兼职，中国软件行业协会教育软件分会副理事长兼秘书长，中国出版工作者协会手游出版物工作委员会副理事长，国家863计划

    手游技术发展战略小组成员，中国电子商务协会专家委员会成员，中国市场协会创意产业专家委员会副理事长，中国市场协会创意产业专家委员会副理事长，以及首都师范大学、北京邮电大学、中国人民大学等校客座教授。