7月28日消息，第十届中国国际数码互动娱乐产业娱乐产业合作论坛在上海浦东嘉里大酒店举行。上海艾游网络科技有限公司首席执行官张薇发表演讲。



    上海艾游网络科技有限公司首席执行官张薇

    以下是演讲实录：

    张薇：首先非常感谢各位嘉宾的出席，我先介绍我们这个论坛，我们的论坛叫做CDBC娱乐产业合作论坛，这个论坛是我们的主办方捍卫推出的最新论坛，我们能够成为本次第一届娱乐产业合作论坛的一个主办方，非常高兴。也非常高兴的是今天我们的活动中请到了许多在娱乐产业合作领域有着非常杰出贡献，以及突出产品的代表者以及领袖人物到现场作案例分享和经验的分享，在嘉宾分享之前，我先在这里给大家简单分享我的一些话题，今天分享的是关于手游娱乐营销的现状与未来。

    这里我们看到的图片大家非常熟悉，他们究竟是什么？这些是电影、小说还是手游？这里我们定义为娱乐，也是一种营销的方式，今天我们让一起探讨相关娱乐营销的话题。首先我们先来分析一下营销领域的行业趋势，传统的广告力量现在是越来越单薄，娱乐营销是成为现在的主流意识，传统营销越来越恶劣，新媒体冲击传统媒体，在数据调查中看到有47%公司现在已经选择娱乐营销的方式，并且从中获益，有22%公司只单纯选择传统广告手段，在娱乐营销同时解决一些传统广告无非解决的问题，也可以作为传统广告有效补充手段，在这里我先简单介绍一下娱乐营销的概念，娱乐营销是消费者的娱乐体验为诉求，通过愉悦消费者而有效达到营销目的，通过感性共鸣从而引发顾客行为，在形式上更生动和人性化，对传统营销的创新，特征表现为更加形象性、生动性、时尚性、互动性和人性化，在这里举个例子，比如说大家生活中接触到的七喜，在网络上推出微电影，本身是观众喜闻乐见的东西，在观众愉悦身心的同时接受品牌以及理念，产生了主动购买的诉求。

    在这里我们看一下娱乐营销与传统营销的区别，我们从五个角度作了分析，首先从营销的理念角度，传统营销注重产品功能和特性或者服务特色以及给消费者带来的功效，具体产品介绍多一些，娱乐营销方面，理念上注重消费者的体验，注重于精神感受和情感体验，比如说苹果的产品在互联网或者电视在传统媒体推广，运用到感性推广手段，不会上待机多少时间，或者有多少功能，或者多少钱，它的方式更加突出苹果娱乐生活的突出的理念，对消费者对苹果的理念认同，产生了认同方式，从而产生了购买欲望，传统营销注重商业化利益，娱乐营销与消费者产生很好的关系，产生多元的价值，橘子酒店推出12新作微电影，在推广过程中与消费者产生了非常深厚的情感的关系，从而使消费者产生了对橘子酒店的认同。在传播方式传统媒体选择了缩水方式，从大众到小众方式，娱乐营销从大众到小众，比如馒头引发的案例，达到口碑的效果，我们从外地来上海，参加第四届的娱乐论坛，大家在网上或者网上知道了有一个案例比较特殊，就是雅典娜宝贝歪歪的案例，不说案例的本质性质好坏，但是在网上宣传包括微博上宣传已经达到了传播的途径和方式，达到了传播的效果，这也是娱乐营销的方式。

    在大众媒体关系上，传统营销借助于媒体影响力宣传品牌，娱乐营销使媒介与传播上共同推动，共同推动知名，比如说超女，和蒙牛合作，达到对超女推广，在所有的推广中给蒙牛销售带来了很大促进。最后讲的是消费者的定位，传统营销中消费者定位处于非常被动的地位，而在娱乐营销当中消费者在营销过程中，处于非常主动的角色，从观众变成了参与者，比如我们的CJ，把玩家集中早现场，做娱乐活动，融入活动中，从而对展台品牌形成认知，同时除了线下部分，还有微博活动，或者社区论坛发起的方式，真正让玩家参与其中的手段。我们在这里做了归纳，手游产品在娱乐营销表现的10种类型，在这里有比如说电影、电视剧、微电影，代言人、文学作品、动漫、歌曲、线下活动、文体赛事和娱乐节目，我们做了案例的分享，同时在这里近阶段比较流行的一种手段是微电影，这里我也拿搜狐畅游鹿鼎记（微博)分享，他用步步惊心原版人马在网络上打造非常良好的效果。

    我们看娱乐营销成功关键要素，做娱乐营销或者想做娱乐营销比较多，产品也很多，但是什么样的产品或者什么样的营销方式能够实现更容易成功，成功没有100%，什么传播方式达到效果？总结下来是5个英文单词，我们用合理的宣传节奏，选择有效的宣传渠道，同时配上有效的宣传手段，把一些恰当的宣传主题推送给精准的目标受众，这是常规的营销方式，我们看娱乐营销有什么不同？在目标受众上突出感性用户，在宣传主题上我们选择予以传播的话题，比如说中青宝他们非常聪明把握了消费者的心里或者受众的心里，歪歪的话题在网络上达到媒体自主传播的效果。同时在宣传节奏上，在娱乐营销中我们更加突出的是在品牌间的合力作用，刚才提到的超也是品牌间合力，在宣传通路上娱乐营销选择一些差异化通道，比如说视频网站，或者网站，交友网站等等，达到人气效果，在宣传手段上积极采取玩家手段，让玩家真正参与其中，对产品有一定的认可。手游与娱乐行业跨界融合已经成为了趋势，文学和影视跨行业等是突出的现象，缝跨界必娱乐，今天非常有非常杰出的嘉宾分享他们的案例和经验。

    在这里我要介绍一下我们的中国玩家网在我们的经营过程中，一直非常推崇娱乐营销的概念和理念，我们举办了首届网络手游奥斯卡，设置了7个奖项，鼓励在有创意和娱乐方面卓著的形态，有手游海报、手游代言人、手游代言人等7个大奖，在今晚一一为大家揭晓，我们网站成立于2006年，早期的时候是中国最早的网页手游(微博)的玩家论坛，在2010年我们转型为门户媒体，定义为中国页游网，同时展开了很多合作，在业界树立了自己的口碑形象，2011年的时候达成了多项合作，成为了国内最有影响力的网页手游媒体之一，在2012年的时候为了扩大用户群体或者扩大用户量，同时更名为中国玩家网，有多个频道同步上线，涉及到手机手游和儿童手游的领域，这是我们网站的常规服务，是一些手游门户媒体的常规内容，除了这些内容以外，我们致力于打造的是中国第一的手游娱乐媒体，在生产上以及推广，或者帮厂商做的时候推崇的娱乐方式，以它关注的话题做，比如说打造中国的美女社团，C女孩，已经与多家手游公司达成了一些合作，通过美女的营销或者通过合作，为手游的产品造势，形成很好的传播途径，同时在经营过程中，近两年参加了线下活动，包括产业峰会，或者大型活动，我们也是积极参与中。

    这个是我们今天打造7月28号CJ娱乐一整天活动，也包括大家白天一整天娱乐产业合作论坛，这是我们的第一章，在晚上有第二篇章娱乐盛典，第一个主题手游年度奥斯卡颁奖礼，第二个主题联合7款新产品，在晚上晚宴上作新产品联合发布，以娱乐的形式发布的，并不是非常枯燥的产品介绍。第三个环节是最美的总决赛环节，也充分结合了受众的心理，同时达到传播的效果，我们请到了在手游行业叶梓宣。当代媒体首要特征是娱乐，用娱乐的方式帮助产品推广是最好的方式，尤其对新用户、核心用户也会容易接受娱乐的咨询方式。这里是我们的一些比较好的重要的合作伙伴部分。非常感谢大家在这里听我讲了很多，我刚刚讲只是皮毛，在演讲中各位嘉宾才是主角，我希望和各位嘉宾继续分享娱乐营销的案例和经典事件。