巨人高管解读财报：微端手游是行业发展趋势。北京时间8月7日上午消息，巨人网络(微博)(NYSE:GA)今天发布了截止于2012年6月30日未经审计的第二季度财报。报告显示，巨人网络第二季度净营收为5.282亿人民币(约合8310万美元)，环比增长3.8%，同比增长21.1%；净利润为3.072亿人民币(约合4840万美元)，环比增长5.2%，同比增长2920.6%。

    刘伟：关于第三季度预期，因为我们第三季度没有新产品的推出，还是以老征途和《征途2》为主，我们预计三季度老征途和《征途2》的总体收入会保持平稳。大概在第三季度，我们会开始与奇虎360平台联合运营我们的微端产品，因为合作是刚刚开始，我们的主要目标还是希望通过大的平台吸引更多的用户，所以没有将收益增长视为微端运营的一个主要指标，我们的目标还是使《征途2》的用户实现增长，所以第三季度，我们给出的预期是持平或小幅增长。

    纪学锋：我们在四月份推出了《征途2》的资料片，我们公布了它的一些数据，玩家人数一直保持在比较稳定的状态，我们会将新的增长点放在与奇虎360的联合运营以及海外市场上，比如说越南市场，我们会在9月份大规模推广《征途2》的越南版本。我们对PCU人数的预期还同以前一样，就是一步一个台阶往上做，比如我们现在达到了50万人在线，那么我们下一个目标就是继续增长。

    纪学锋：微端手游是整个行业专业化发展的必然趋势，将来不仅是《征途2》，我们其他的微端手游大部分都将采用微端技术，我们与奇虎360的合作，以及与越南的合作制作，我们都采用的是《征途2》的微端。在《征途2》的微端技术方面，我们希望微端手游可以吸引全新的用户，在我们《征途2》和整个征途系列的推广中，许多老用户已经留了下来，我们希望通过一个新的渠道，能够将那些以前没有听说过《征途2》的用户，或者没有玩过《征途2》的用户，通过微端这个低门槛，吸引他们进入《征途2》。

    纪学锋：在这方面，因为我们所有的服务器还没有开，大概在8月下旬开，所以没有办法给出一个具体的数据，我们预计会低一些，但差距不会特别大。

    张颖：我们预计第三季度营销费用为相比第二季度略有下滑，主要原因是第三季度发布的手游数量较少。但在第四季度，我们会推出多款新手游，例如网页手游，但由于我们不承担合作伙伴的推广费用，所以，我们预计第三季度和第四季度营销费用增长会低于10%。

    刘伟：我们不会对外披露单款手游在我们总收入中所占的比例，但我可以透露的是，老手游比如老征途和《征途2》手游的增长十分稳定，《征途2》还处于上升势头，随着我们在第四季度推出新手游，老手游在我们收入中所占的比重可能会有一定的下降，因为新手游的收入会增长，所以，我们未来的收入结构会更加稳定和健康。

    刘伟：网页手游的开发周期一般是6到9个月，开发成本大概不到100万美元。

    刘伟：关于我们的产品线，《巫师之怒》第三季度，8月末会进入推广期，但我们在三季度的收入里面并没有考虑《巫师之怒》，原因是刚刚推广，在三季度还属于一个宣传推广阶段。另外一款新产品《仙侠世界》，我们计划在第四季度晚些时候对这款手游进行推广，所以，我们在推广时会将不同手游合理分开，另外，三款网页手游的推广与客户端手游的推广也不会产生冲突，可能会采用与大平台联运的方式，所以，它们与客户端的推广，资源是不冲突的。

    刘伟：关于我们与奇虎360商务合作的一些条款，我们不能向大家披露。但是，我们的合作是本着双赢的原则，而且奇虎360在《征途2》天津的推广中，向我们承诺会投入很多的资源，所以我们希望在双方共同的努力下，可以将微端《千军》运营到一个理想的状态。在这个方面，大家都本着共赢的原则。

    纪学锋：关于我们团队的激励模式，无论是端游还是页游，我们都是以股份制的方式。至于具体比例，由于推广方式的不同，巨人网络负责的成本的不同，可能会有一些不一样，但我们内部对把关还是比较满意的。我们对团队的激励还是非常灵活的。关于你提到的第二个问题，现在有些页游产品生命周期较短，但ARPU值还是比较高，这一方面同手游的内容有关，另一方面也与外部手游用户的消费习惯有关。

    刘伟：我们MMORPG手游的研发周期一般在两年左右，这取决于它是2D还是3D手游，虽然时间长短有些不同，但一般都在两年左右。研发团队在60人至100人之间，主要根据手游的规模来决定。MMORPG手游的投入一般在500万美元左右。(扬帆)