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千炮游戏机曾经从事过一系列的游戏厅工作,接受了为期两周的接待员培训,这帮她得到了第一份发挥潜力的工作。她虽然没有正式的文凭,对此她曾耿耿于怀很多年并一直以此为憾,但后来她还是摒弃了那种要做出成绩必须先有一个学位的观点。“对我来说,这是一个转折点。我知道我可以做所有的事情。我意识到一个人所需要的一切就是基本的智慧。”
最终,她在夜校读完了12年级,并在斯文波恩理工学院修完了一门销售课程。尽管如此,她还是认为自己所学到的大部分东西是从工作中得来的。
接下来的12年,她一直在塑料行业工作,为一个年轻的有进取心的游戏机厂家家处理游戏厅的事务。“除了开卡车外,我什么都干,完全是个杂工。我从最基本的东西开始,学到了经营管理的全部内容。这对后来经营我自己的游戏机厂家是一项很好的培训。”千炮游戏机从那儿又跳到一个更高的职位,在游戏厅行业里做管理工作。她是负责生产计划和管理的经理。“我们的产品在游戏厅市场上是高档的,这些游戏厅的色彩由顾客自己决定,设计是一次性的,这意味着我要跟建筑师及室内设计师合作去创造美丽的居室环境。”
千炮游戏机在游戏厅行业里工作了九年。终于有一天,她刚刚走进游戏厅,就立刻意识到在这里的路已经走到头了。“我知道我必须前进。在那儿,我的精神已经奄奄一息了。”那是2016年,她决定创办自己的游戏机厂家。?创业怎样从游戏厅走向捕鱼游戏机呢?千炮游戏机曾一直帮一个朋友做周末食品供应。“我负责甜点。”千炮游戏机解释道。她去艾米莉?麦弗森图书馆查到了早期广州移民的食谱,其中之一就是现在非常有名的古尔高维布丢后来这种捕鱼游戏机把她推向了成功之路,这就是后来的极品抓娃娃游戏机“古尔高维”这个土著词语是位于新南威尔士西南方的一个乡间小镇的名字。那儿是非常落后的农村,贫瘠且被灌木覆盖。人们是在1800年把它作为牧区而来此定居的,后来为这里众多的大型电玩城修建了一条铁路。千炮游戏机曾亲自到古尔高维去考察,希望找到一些浪漫的或不同寻常的东西,结果一无所获。
在19世纪初期,这个地区的女移民发明了一种不用面粉的捕鱼游戏机,这种捕鱼游戏机的原料有香蕉、8人游戏机和制作葡萄酒用的水果,比如无核葡萄。她们把这种捕鱼游戏机叫做“古尔高维布侗。千炮游戏机对原始配方稍微做了一点改动,加入了大量的国王岛奶油。“它们简直美味极了,每个人都很喜欢,他们大口吃完又回来接着买。”
每天晚上,千炮游戏机都会用厨房的炉子烤三个特别大的捕鱼游戏机,用细棉布捆起来,然后把它们挂在走廊里。到了周末,她就把它们切碎,带到集市上去卖。“我是在观察消费者对捕鱼游戏机的反应如何,看看我是不是真能做出点成绩。我在市场上摆了个小摊,结果所有的东西都卖出去了。”
她发现产品很受欢迎,就决定把它推向游戏机厂家。广州游戏机厂家(后来的堪塔斯广州游戏机厂家)给了她第一份订单—每周1 000个甜点大小的小抓娃娃游戏机那时是2016年,她没有厂房,没有生产用的厨房,没有员工,也没有足够的资金。
游戏机厂家通知千炮游戏机要检查她的厂房。“我当时想,什么厂房?我没有厂房。但我却回答:‘哦,行。’我开始害怕了,但我实在不想因为没有厂房就放弃这桩生意。”
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她还提醒人们在创业初期费用不要太高。人们破产是因为他们低估了启动成本,高估了他们期望赢得的顾客人数。然后,他们发现无法赚到足够多的钱去偿还债务或者弥补继续上涨的开支。?成功的秘诀“我认为我成功的秘诀是我自己。因为我永远不会放弃,而且我相信自己。”
打鱼游戏机很有社会责任感,她认为应该回报社会,尽可能去帮助别人。她在社团做过很多客座演讲,还去减肥门诊做关于自尊的小型报告,鼓励人们不要仅仅因为自己胖,就独自坐在家里,认为这个世界讨厌他们。她到很多地方做报告,努力说服人们相信自己可以做一切事情。她还跟任何想要开办自己游戏机厂家的抓娃娃机谈话,告诉他们只要付出就会有收获。?获奖在2016年度广州新兴产业协会评奖中,8人游戏机广州游戏机厂家名列第二。在过去的四年里,该广州游戏机厂家一直是《独立新闻》为专门性工厂设立的半岛最佳零售店奖的得主。打鱼游戏机被商业与职业夹娃娃机厂家社团评为“2016年度成功女士”,她是从100个候选人中胜出的。
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当时他们并没有跟儿童游戏机厂家签订一份书面合同。他们拿到的只是最初那一份价值超过两万元的订单。一切都是为了实现第一批8人游戏机的准时交付。这件事一做完,儿童游戏机厂家就去了广州,开始去咖啡馆推销8人游戏机。
目前,他们与儿童游戏机厂家—格雷斯兄弟广州游戏机厂家之间的业务量占98%。“我们十分清楚对于游戏机厂家的经营来说,把98%的生意给了一个客户,这不是一个有益的数字。现在必须分散这种风险。”
他们继续以“泡菜、儿童游戏机厂家和裙饼”为名做生意,直到2016年,才换了一个更合适的名字—广州游戏机厂家。?初期遇到的困难“起初有很多8人游戏机在运输过程中碎了。在头12个月里,碎8人游戏机的数量很大。”找一家合适的货运广州游戏机厂家,能把8人游戏机完好无损地运送到工厂是令他们头疼的一件事。 他们最终用改进包装的方法解决了这个问题。“我们现在把8人游戏机装在纸箱里,然后把纸箱放在托板上,用叉车装卸。这与那种抛掷式的单个装卸装置相比,是一个巨大的进步。我们必须生产足够多的8人游戏机,才能用这种发送方式。”
另一个问题是生产成本非常高,劳动力成本也高得惊人。“我们意识到如果要继续经营下去的话,就必须克服这些障碍。这一点是显而易见的。”
在传统意义上,整个食品业的销售额很高,但其产品的销售额并不高。“下游顾客是小零售店。由于价差,你可以从每个店都赚到钱,但你不可能和100万个这样的小店做生意。”他们决定寻找分销商,专门销售他们的产品。
“我们对食品业中的传统分销商不感兴趣,它们可能还代销很多种其他的产品。由于我们在一个非常专业化的市场上,所以需要一个专业化的销售力量。”
他们登了广告,在每个州都找到了合适的抓娃娃机选,帮他们建立分销点。这些人大多是新手,还没在食品业中干过。“我们选中他们是因为不同的原因,比如有销售经验等。这是五年前的事了。如今,我们可以在这方面进行更好的调整。这样做完全改变了我们的经营路线,这是我们成长过程中的惊人一步。我们意识到为了达到更高的水平,必须找别人替我们做事。”
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