King的下一步棋该如何布局?外媒给出了一些建议:可以借鉴其他取得成功的游戏发行商的经验——收购其它资产,打造羽翼丰满的公司。
1. 收购游戏,而不是开发商
在开发出一款红极一时的游戏后,很难再开发其他能够赶超它的新产品,对此,许多公司都倍感压力,这个问题比看上去要棘手的多。对像King这样拥有充足现金流的公司而言,购买一款已经开发完备的游戏是更明智的选择。
但是收购并不总是奏效的。社交游戏公司Zynga犯过一个致命的错误:以1.8亿美元的价格收购《你画我猜(Draw Something)》的开发商OMGPOP,并为员工留任额外支付了3000万美元。 Zynga是在该公司的巅峰时刻进行的收购,期望这家小公司能够迅速炮制出另一款成功的产品。
然而OMGPOP并未能延续《你画我猜》创造的每日1500活跃用户的记录。在6个月后,Zynga宣布亏损1亿美元,这很大程度上要归咎为此次收购。在今年早些时候《你画我猜2》推出后反应平平,Zynga不得不关闭了其纽约办公室并解雇了OMGPOP团队。
从小开发商那里购买那些有潜力的、尚未出名的游戏可能是更好的选择。《愤怒的小鸟》的发行商Rovio就有一些成功经验:通过新“Rovio Stars”项目凝聚了一批前期成功发行的游戏。尽管“Rovio Stars”仍在培育期,其中的 《破冰者:海盗之旅(Ice Breaker: A Viking Voyage!)》在评论家中广受好评;另一款游戏《微型摩天塔》(Tiny Tower)已登上了iTunes付费游戏Top 10排行榜。
2.选择正确的营销策略
King已经开始了《糖果粉碎传奇》周边产品的营销,在这一领域它仍大有可为,Rovio就是一个可以复制的蓝本。这家芬兰移动游戏巨头以《愤怒的小鸟》特许权大获成功,但其收入的很大一部分来源于明智的营销宣传。
今年4月,Rovio公布其2012年收入为1.95亿美元,其中的45%来源于《愤怒的小鸟》的特许费和针对孩子们的营销。包括餐盒、桌游和果干在内的《愤怒的小鸟》周边产品为Rovio增加了7100万美元的收益。
当然反面案例也是存在的。Zynga曾经就《你画我猜》登陆电视荧幕与CBS达成协议,尽管先前备受关注,但并未有结局。因此,并非所有的授权合作都能成功,坚持将营销目标锁定在可靠的人群(比如孩子)上可能会更为奏效。