本地化定制

   虽然看到了大势，但是开拓海外市场并非没有秘诀，否则就不会有那么多公司铩羽而归。

   李涛认为，全球化最大的障碍是文化，因此了解本地文化是第一件要做的事。他坦言，如果没有在360的那段海外市场开拓经历，恐怕自己也不敢下这个决心。

   “在360的最后一年，我跑了几十个国家，看到了很多在报告中永远都看不到的细节。决定创业做APUS，巴西的一段经历对我影响非常大。2013年年末的时候，我在巴西住酒店时，服务员还是用一部50美元的功能机，但是2014年年初，我再去这家酒店的时候，这个服务员已经换成了50美金的智能机，这是市场最细微、最直观的变化，也是最明显的风向标。”李涛说。

   李涛如此划分全球市场：中国是唯一一个8亿用户的市场，此外还有6个2亿用户的市场，分别是美国、俄罗斯、巴西、日本、印度、印尼。

   为什么印度有13亿人口，却只有2亿用户？他解释道，“印度有严格的种姓制度，但是没去过印度的人很难理解这意味着什么，当你走进酒店的通道，发现有人隔着几百米看见你，就会把头低下，退到阴影里的时候，你才会明白，13亿的消费人口完全是主观臆想，这个国家有消费能力的实际上只有2亿人左右，而且这个国家交通系统之差，地方保护主义之强，导致印度发展最好的互联网公司是电商，而不是新闻门户或者社交平台，如果不深入当地，这些是永远无法感知到的。”

   了解本地文化之后，国际化第二步就是为当地做定制产品。这里值得注意的是，每个国家都有不同的文化、政治、特点，即便经济发展水平接近、语言类似，如果单纯地把项目在两个国家间复制，结局肯定是惨败。

   在做本地化定制时，李涛坚决反对在每个国家开分公司，一是因为成本高昂，二是因为许多中国公司的海外分公司都设在华人居住区，不利于了解当地文化。

   APUS目前大部分员工都在中国，但是却把本地化定制做得很好。李涛说，他有几个小窍门：首先，团队中有20%是外籍员工；其次，产品在推出时支持25种语言，覆盖面极广；再次，APUS的切入点是工具类平台，文化属性不强；最后，是两个非常重要的产品思想——网络聚集效应和UCG。用“雷达”自动推荐App，而不是人工编辑；APUS为用户解决好共性问题，个性化则由用户自己完成，用户之间也能互相提供数据。

   展望未来，李涛认为全球互联网将划分为三大市场——美国市场、中国市场和新兴市场。具体而言，美国做理论和概念的创新，中国进行本土化定制后卖到全球市场。“只有中国有足够的人才和能力对全球200个国家进行本土化定制，美国文化太强势，人才也不够，新兴国家普遍落后中国两到五年，没有能力完成这件事。”