笔者:韩国运营有什么需要的注意事项,规避的风险?
严峻:注意事项还有有一些的,首先要注意当地的一个法律法规,雇佣当地的法律人士进行维护;其次要注意用户的隐私保护,韩国用户对于隐私保护非常看重,一旦有类似中国信息泄露的事情发生,会对用户造成极大反感。而对于目前国内做的比较彻底的净网行动,对于韩国来说,也是有一定的尺度的把握,需要表明这款游戏限制的年龄范围;最后,就是一个PVP(玩家对玩家战斗)的系统,和中国的环境不同,中国玩家在对电脑,任务上花费较多精力,而韩国玩家则是在PVP上花费更多,这也促使我们需要更多的进行一个游戏的平衡的改动。
笔者:什么样的产品比较适合在韩国运营?
严峻:韩国对于游戏产品的接受度比较高,所以大部分游戏类型都可以占据一席之地。而总体来说,在2013年韩国做的比较好的就是跑酷类的游戏,还有就是一些卡牌,ARPG的游戏。这些游戏的共同点就是系统比较简单,上手容易,但是需要精神集中。另外一方面就是,美术上的要求,韩国的用户对于美术的要求极其挑剔,需要在美术上投入更大的比重才能够满足他们。满足以上几点的游戏,都比较适合。
笔者:目前在韩国作为一家初创发行公司有什么免费的推广手段可以使用?
严峻:第一种,免费推广手段不得不提的就是kakoo,作为韩国最大聊天应用,它里面的游戏中心的游戏基本上占据了韩国收入榜单的70%,不过他们对于内容的审核比较严格,需要根据他们平台进行修改。第二种,一些游戏网站的预约服务,类似国内的内测公测,用户在网站上看到喜欢的产品以后,选择预约,等游戏正式上线的时候就会推送到用户的手机上,效果比较精准。第三种:是平台的推荐,googleplay和appstore,当然这个对于产品的要求比较高,也需要进行一些与平台之间的密切沟通。
笔者:在韩国推广一款高收入流水的产品需要多少费用呢?
严峻:做一款月收入在1000万级别以上的产品,大概需要200万-500万美金的市场费用,线上和线下的投入各一半,线上渠道主要是常规的一些游戏网站的渠道,线下的话就是组织玩家活动,送礼品,路演这种。一些比较特别的就是电视的广告,电影前的贴片广告,当然这些费用投入比较大,使用的企业不多。
笔者:昆仑除了韩国下一步的海外市场计划是?
严峻:昆仑会先从亚洲市场开始,包括做的比较好的泰国,韩国,东南亚区域,还有收入大国—日本。先夯实自己的市场基础,做出实实在在的成绩,一步一个脚印,才会考虑在明年上半年开始进军欧美,俄罗斯,澳洲这些地区。
笔者:最后一个问题,预测一下韩国下一波流行的手游类型
严峻:其实在韩国如果说确切到哪一种类型的话,还是比较困难,还是前面说的,用户接受度比较高,但是如果说市场容量比较的类型,应该会是MMORPG这种,比较符合他们的爱好。还有一个需要再强调一下的,就是美术的要求,没有最高,只有更高,希望能看到我们中国更多的厂商在韩国取得更好的成绩,谢谢。
突围过后,下一步是什么?
在看到昆仑付出的努力和获得的成绩之后,我相信大家也有了更多不一样的思考,希望能给到大家一些启发。另外一个需要认清问题,不只是昆仑,还有很多游戏厂商,在进军海外单个国家取得成功以后,都会遇到一个问题,是继续深耕,还是选择攻破下一个国家。对此,昆仑选择的是两个方向共同进行,继续深耕韩国,也在东南亚地区布下重兵。
这个做法容易两手抓,两手都放空,能做到真正有效果的话只能够吸收更多的人才和精英,来满足这个运营人员的缺口,做到更多的市场需求。处于关键探索阶段的昆仑,现在是关系到他们未来市场布局的关键时刻,创业板上市,几大海外国家战略凑效,看上去非常甜蜜,但是辉煌的死磕也需要有危机意识。
正如小马哥马化腾之前说的,“巨人倒下时,身子都是暖的。”更何况处于二次创业的昆仑,或者是广大在海外市场渠道成绩的厂商,更需要注意,创业易,守业难。平衡企业的发展,适时的改变企业的战略,才是发展的上策。
结语:低调的昆仑,给大家带来了一个默默耕耘的样本。笔者也希望本文能给到在游戏上广大的掘金者一些启发,大家看来遥不可及的韩国市场,也并不是那么的牢不可破,在传统中国市场的强硬韩流,中国企业已经开始进行文化反击。只要能够做到知己知彼,把握住运营的节奏,从小公司的免费推广开始做起,深耕自身的产品。其实不只是韩国,即便是日本,美国,对于我们勤奋的中国人来说,也并非牢不可破,希望有更多的企业在异国崛起,有更多的昆仑式的企业涌现。